339Ünlülerin yan işlerle uğraşması artık kimseyi şaşırtmıyor.
Son iki yılda yurtiçinde ve yurtdışında birçok örnek ortaya çıktı: Wang Feng’in FIIL kulaklığı, Wang Jiaer’in Team Wang’ı, Rihanna’nın Fenty Beauty’si... Bu markaların kaderleri farklı oldu, bazıları sessizce piyasadan çekildi, bazıları hâlâ devam ediyor, tabii ki gelişme eğilimi iyi olanlar da var.
Ancak seyahat çanta ve bavul sektöründe, “Pretty Little Liars” dizisinin başrol oyuncusu Shay Mitchell tarafından kurulan BÉIS markası kesinlikle göz alıcı bir başarı örneği sayılır. Sadece “ünlü etkisinin” kısa vadeli etkisinden sıyrılmakla kalmadı, aynı zamanda milyonlarca kadın kullanıcının kalbini (ve cüzdanını) gerçekten kazandı.
Peki, bunu nasıl başardı?
Görsel kaynağı:BÉIS
ÖnceBÉIS’i tanıyalım
BÉIS, Shay Mitchell tarafından 2018 yılında kurulan bir marka. Seyahat ürünleri üzerine odaklanıyor; küçükten bavul, hafta sonu çantası, büyüğe seyahat aksesuarları. Konumlandırması “uygun fiyatlı lüks”, hedef kitlesi ise genç kadınlar.
Geç başlamasına rağmen büyüme hızı oldukça etkileyici.
2018’de yeni kurulduğunda yıllık geliri sadece 20 milyon dolardı, 2023’te ise 200 milyon dolara ulaştı, yıllık büyüme oranı %180’e kadar çıktı.
Görsel kaynağı:BÉIS
Böyle bir patlamayı başarmasının temelinde ürünün ne kadar yenilikçi olduğu değil, sosyal medyayı çok iyi kullanması yatıyor.
Verilere göre, marka TikTok ve Instagram’da toplamda 1,86 milyonun üzerinde takipçiye sahip ve etkileşim oranı sektör ortalamasının çok üzerinde.
TukeBÉIS’in çıkış noktası, birçok marka ile benzer: Olgun bir küresel kanal yok, devasa bir pazarlama bütçesi yok, ama sosyal medya sayesinde sıfırdan marka bilinci oluşturup kullanıcı güveni kazanabiliyor.
Görsel kaynağı:Instagram
Sosyal medya temel stratejisi: Sadece satış değil
BÉISmarkasının sosyal medya mantığı aslında “kullanıcıların anlayacağı dilde konuşmak, gerçek ihtiyaçlarını çözmek”tir. Bu da yurtdışında sosyal medya yapmak isteyen tüm markaların yakalaması gereken temel noktadır.
Kendilerini asla geleneksel bir reklamveren olarak görmüyorlar, kullanıcı topluluğunun bir parçası olarak tüketicilerle iletişim kurmaya devam ediyorlar.
TukeTikTok’ta,BÉIS ürünlerini çeşitli seyahat ve günlük yaşam sahnelerinde gerçek kullanımını göstererek marka değerini bilinçaltında aktarmayı seviyor.
Bu “yumuşak yerleştirme” yöntemi izleyiciler tarafından daha kolay kabul ediliyor ve markaya TikTok’ta 560 binden fazla takipçi kazandırdı.
Görsel kaynağı:TikTok
Bu yaşam tarzı içeriklerinin yanı sıra, BÉIS markası belli aralıklarla ürün değerlendirmelerine yanıt veren videolar yayınlıyor, bu da birçok markanın eksik olduğu bir nokta.
Tabii ki bu, markanın mutlaka tüketiciyi “memnun etmek” zorunda olduğu anlamına gelmiyor, aksine duruma göre makul bir etkileşim kurmak gerekiyor.
Örneğin, BÉIS bazı mantıksız görünen yorumlara karşılık verirken, iyi niyetli yorumlara tamamen farklı bir tutum sergiliyor. Bu yaklaşım markaya insani bir duygusallık katıyor ve IP oluşturmanın özel bir yöntemi olarak öne çıkıyor.
En son yanıt videosunda, BÉIS markası önceki tarzını sürdürdü ve yaklaşık 405 bin izlenme elde etti.
Görsel kaynağı:TikTok
Ancak, taklit ederken mutlaka ölçüyü iyi ayarlamak gerekir, aksi takdirde aşırıya kaçmak kullanıcıların hoşnutsuzluğuna yol açabilir, tıpkı aşağıdaki gibi↓, sonuçta her şeyde aşırılık zararlıdır.
Görsel kaynağı:TikTok
Ayrıca, bir ünlüIP’si olarak oluşturulan marka olan BÉIS, influencer trafiğinin etkisini de çok iyi biliyor.
Milyonlarca takipçisi olan büyük influencer’ları seçmek yerine, marka tarzı ve kullanıcı profiliyle uyumlu orta seviye influencer’ları tercih ediyorlar; örneğin vlog yayıncıları, seyahat influencer’ları, profesyonel kadınlar gibi.
Görsel kaynağı:TikTok
Bu yayıncılar ürünleri doğrudan satmaya çalışmıyor, markanın bavul ve tote çantasını günlük paylaşımlarına entegre ediyorlar. Örneğin “seyahat paketleme vlog’u”, “işe giderken olmazsa olmaz ürün önerisi” gibi içerikler gerçekçi ve uyumlu.
Örneğin, TikTok influencer’ı @teresalauracaruso’nun yayınladığı bavul düzenleme videosu markaya 1,4 milyonun üzerinde izlenme kazandırdı, etkileşim ve talep açısından da oldukça iyi sonuçlar elde edildi.
Görsel kaynağı:TikTok
Şu anda bavul ve çanta pazarı hâlâ uygun mu?
BÉISmarkasının sosyal medya stratejisini gördükten sonra seyahat bavul ve çanta sektörüne tekrar bakınca, bu alanda hem talep hem de kanal açısından çift taraflı bir fırsat olduğunu görebiliyoruz.
En son sektör analizine göre, 2024 yılında küresel bavul ve çanta pazarı yaklaşık 190,2 milyar dolara ulaştı ve önümüzdeki beş yıl boyunca istikrarlı bir şekilde büyümeye devam edecek.
Aynı zamanda Çin bavul ve çanta pazarı da güçlü bir dinamizm sergiliyor. 2024 yılında pazar büyüklüğü 146,4 milyar yuan’a ulaştı ve küresel olarak ikinci sırada yer alıyor.
Yerli bavul ve çanta markaları için şu anda Tuke yapmak için mükemmel bir zaman ve elimizde tedarik zincirinin temel avantajı var, BÉIS’in stratejisini örnek alarak hızla öne çıkabiliriz.
Veri kaynağı: Euromonitor; Minsheng Securities Araştırma Enstitüsü
Gösterişi bilmek, duyguyu aktarmak
Hayatın anlamı güzelliklerle karşılaşmaktır, iyi bir markanın anlamı ise başkalarının hayatındaki güzelliklerin bir parçası olmaktır.
BÉISmarkasının yaklaşımı aslında çok basit: Bavulu sadece bir eşya taşıma aracı olmaktan çıkarıp, seyahat fotoğraflarında yer almak istenen bir aksesuar haline getirmek. Bu karmaşık bir ticari teori değil, sosyal medya çağında kullanıcıların pratik ihtiyaçlarının yanı sıra kendini gösterme ihtiyacını da anlamak.
“Marka oluşturuyoruz” diye bağırmamıza gerek yok, iyi ürünlerle, sosyal medya aracılığıyla ürünün kalitesini ve anlayışını doğru kişilere yavaşça anlatırsak, doğal olarak birileri satın almak isteyecektir.
