Bu kış, Sibirya'nın soğuk rüzgarı nereye eserse, Tuke ısıtıcılarının siparişleri de oraya uçuyor.

Eksi onlarca dereceyi bulan dondurucu soğuklar, şaka değil. Bu iliklere işleyen soğuk hava, Tuke üretimini Rusya'nın binlerce evinde popüler hale getirdi.

 

Görsel kaynağı: Rusya Uydu Haber Ajansı

Arama hacmi fırladı, dondurucu soğuklar niş pazarı ateşledi

Pazarın sıcaklığı gizlenemez. Satın alma tuşuna basmadan önce, tüketiciler arama motorlarında izlerini çoktan bıraktı.

Son90 gün içinde, dünya genelinde “heated blanket” (ısıtmalı battaniye) arama hacmi yüksek seviyede kaldı. Özellikle ABD, Rusya, İngiltere, Kanada gibi ülkelerde ısınma konusuna ilgi oldukça dikkat çekici.

 

ABD'de son90 günde heated blanket arama sıcaklığı Görsel kaynağı: Google Trends

Daha spesifik olarak, son30 gün içinde, Rusya'da “heater” (ısıtıcı) arama hacmi Ekim sonundan itibaren hızla yükselmeye başladı.

 

Rusya'da son30 günde heater arama sıcaklığı Görsel kaynağı: Google Trends

Talep esas olarak Ivanovo bölgesi, Krasnodar Krayı, Moskova bölgesi, Moskova ve Khanty-Mansi Özerk Bölgesi gibi bölgelerde yoğunlaşıyor.

 

Rusya'da arama sıcaklığı yoğunlaşan bölgeler Görsel kaynağı:Google Trends

Ayrıcaxiaomimi smart space heater s (Xiaomi akıllı alan ısıtıcısı), heater shield (ısıtıcı koruyucu), log (odun ısıtıcı), oil heater (yağlı radyatör), parking heater (park ısıtıcısı) gibi ürün anahtar kelimelerinin popülaritesi de hızla yükseliyor, bu da tüketicilerin net bir satın alma niyeti olduğunu gösteriyor.

 

Diğer popüler anahtar kelimeler Görsel kaynağı:Google Trends

Next Move Strategy Consulting'in en son araştırmasına göre, Rusya'nın ısıtma, havalandırma ve iklimlendirme (HVAC) pazarı 2023 yılında 3,99 milyar dolara ulaştı ve %3,0 yıllık bileşik büyüme oranıyla büyümeye devam ediyor. 2030 yılına kadar 5,12 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Uzun süren kışları ve yıl boyunca sürekli olmayan merkezi ısıtma sistemi, Tuke sınır ötesi satıcılarına istikrarlı ve uzun vadeli bir talep penceresi sunuyor.

 

Görsel kaynağı:NMSC

Siparişler patladı, birçok Tuke ürünü neredeyse tükendi

Pazarın gerçek geri bildirimi, verilerden daha sıcak.

Bu yılınAğustos ayından itibaren, Moskova, St. Petersburg gibi büyük şehirlerde sıcaklıkların düşmesiyle birlikte ısınma ürünlerine olan talep patladı.

Rusya'nın yerel arama motoruYandex'e göre, 14 Ağustos - 24 Ağustos arasındaki sadece on gün içinde, ısıtıcı ile ilgili elektrikli ürün siparişleri ay başına göre %290 arttı!

Isıtmalı pedler, elektrikli battaniyeler gibi elektrikli tekstil ürünlerinin satışları ise%280 arttı.

 

Görsel kaynağı:Ozon

Ozon, Wildberries gibi Rusya'nın ana e-ticaret platformlarında ısıtıcı ekipman rekabeti özellikle yoğun.

Ürün çeşitliliği çok fazla; ayaklı radyatörlerden, fanlı ısıtıcılara, mini masaüstü ısıtıcılara kadar her şey mevcut. Bunlar arasındaBallu, Neoline, Xiaomi gibi markalar tüketiciler tarafından çok seviliyor.

Şu anda belirgin bir trend var: Çok fonksiyonlu tasarıma sahip ürünler daha çok tercih ediliyor. Örneğin, uzaktan kumandalı, çok kademeli ayarlanabilir, nemlendirme fonksiyonlu veyaAPP ile akıllı kontrol edilebilen ısıtıcılar en iyi satış performansını gösteriyor.

ÖrneğinTehnodevize markasının taşınabilir fanlı ısıtıcısı neredeyse tamamen tükenmiş durumda, sadece 3 adet kalmış; aynı markanın küçük masaüstü akıllı ısıtıcısı da tükenmek üzere.

 

Görsel kaynağı:Ozon

Tuke üretimi, neden Rus ailelerinin“ısıtıcı bebekleri” oldu?

Bu cazip pastayla karşı karşıya kalan Tuke satıcıları, nasıl büyük bir dilim alabilir?

Anahtar, pazarı ve insanları anlamakta yatıyor.

 

Öncelikle, ısınmayı bir senaryo çözümü haline getirmek gerekiyor.

Bu, Rusların farklı senaryolarda ısınma ihtiyaçlarını derinlemesine anlamamız gerektiği anlamına geliyor.

Evdeyken, odalarını hızla ısıtabilecek taşınabilir cihazlara ihtiyaçları var, örneğin anında ısıtan fanlı ısıtıcılar;

Uyurken veya hareketsizken, vücuda yakın elektrikli battaniyeler ve elektrikli yatak pedleri onların“hayat kurtarıcıları” oluyor.

Arabayla dışarı çıkarken, araç içi ısıtıcılar ve ısıtmalı koltuk minderleri sürücüler için vazgeçilmez oluyor.

Burada satıcılara özellikle hatırlatmak gerekir ki, bu pazara girmek içinEAC sertifikası ve Avrupa standart fişi olmazsa olmaz “geçiş kartı”dır, mutlaka önceden hazırlayın.

 

Görsel kaynağı:Ozon

İkincisi, ürünler tüketici zevkine uygun olmalı.

Rus tüketiciler ürün seçerken teknik özelliklere çok önem veriyor.

Temel ısınmanın yanı sıra, akıllı fonksiyonlar giderek daha fazla ilgi görüyor. Örneğin, cep telefonu ileAPP üzerinden uzaktan ön ısıtma, eve gelindiğinde sıcaklık keyfi; aynı zamanda enerji tasarrufu da önemli, çünkü bu doğrudan uzun vadeli elektrik faturasıyla ilgili, hesaplı aileler doğal olarak yüksek verimli ürünleri tercih ediyor.

Ayrıca, güvenli, yüksek güçlü, hızlı ısınan ve geniş alanı ısıtan ürünler her zaman alıcı bulur. Küçük ve taşınabilir masaüstü ısıtıcılar ise ofis çalışanlarının kişisel konfor alanı arayışında yeni gözdesi oluyor.

 

Son olarak, yerel alışkanlıklara göre iş yapmayı öğrenmek gerek.

Bilindiği üzere, Ruslar bir markayı benimsediklerinde kolay kolay değiştirmezler.

Bu nedenle, Tuke satıcılarının onların dünyasına aktif olarak girmesi,Ozon, Wildberries gibi en çok kullandıkları yerel e-ticaret platformlarında yer alması gerekiyor; bu, mağazanızı doğrudan kapılarına açmak gibi bir şey.

Aynı zamanda,TikTok gibi sosyal medya platformlarını da iyi kullanmalı, gerçek ailelerin kullanım senaryolarını paylaşarak onların kalbine girmeli, onlara gerçekten hissettirmeli: “Bakın, bu Tuke ürünü gerçekten kış sorunlarımızı çözüyor!”

 

Görsel kaynağı:TikTok

Son Söz

Ticari fırsatın özü, her zaman yeterince karşılanmamış talebi keşfetmek ve karşılamaktır.

Sibirya'nın soğuk rüzgarı yıl be yıl estiğinde, getirdiği sadece soğuk değil, aynı zamanda defalarca doğrulanmış, kesin bir pazar sinyalidir.

Artık pazar hazır, bu sınır ötesi kazanç fırsatını yakalamaya hazır mısınız?