Bir tuvalet fırçasının“Tanrılaştırma” yolu

Son iki yılda, herkesin tüketim alışkanlıkları değişmeye başladı gibi görünüyor, özellikle bu yıl daha da belirginleşti.

Eskiden esas olarak dayanıklılık ve uzun ömür takip edilirdi, bir ürün ne kadar uzun süre kullanılırsa o kadar popüler olurdu. Şimdi ise tamamen farklı, sanki bir“zarif tasarruf” ve “zahmetten kaçınma” çağında yaşıyoruz.

Bu akım artık sadece ülke içinde değil, denizaşırı ülkelerde de yabancıları etkisi altına aldı.

Son zamanlarda, böyle bir tek kullanımlık tuvalet fırçasıTuke’da çok popüler oldu, son 30 günde 83.000 adet satıldı, satış geliri 766.200 dolar, yaklaşık 5.45 milyon RMB’ye denk geliyor.

 

Görsel kaynağı:Tuke shop

Tek kullanımlık tuvalet fırçasından bahsetmişken, sık sık internetten alışveriş yapanlar buna yabancı değildir.

Bu ürün bir süre ülkemizde de popüler oldu, temel özelliği uygun fiyat ve kalite. Pinduoduo gibi platformlarda birkaç yuan’a bir set alınabiliyor, maliyeti düşük, kâr marjı ise oldukça yüksek.

 

Görsel kaynağı: Pinduoduo

Yapısı da oldukça basit, bir fırça sapı ve temizleyici sıvı içeren tek kullanımlık fırça başlığı (satış noktası), suya batırıp kullanılıyor, işiniz bitince sap üzerindeki düğmeye basıp başlığı çöpe atıyorsunuz, çok pratik.

Tam da bu“tembel”kullanıcıların ihtiyacına yönelik tasarım, onu yerli e-ticaret platformlarında yüksek fiyat-performans oranıyla hızla popüler yaptı.

Ülkemizde bu kadar iyi satıyorsa, satıcılar doğal olarak gözlerini yurtdışı pazarlara çevirdi.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Tuke’da patlayan bu tek kullanımlık tuvalet fırçasının adı Snofrid, ABD mağazası Sigird’in ürünü, piyasaya çıkalı sadece iki ay oldu ve Tuke’da neredeyse 150.000 adet sattı, satış geliri ise bir milyon doları aştı.

Şimdi Black Friday’in popülaritesinden yararlanarak“Black Friday” etiketiyle erken satışa sunuldu, sezonun yoğunluğunda muhtemelen satışlar daha da artacak.

 

Görsel kaynağı:Tuke shop

Sigird’in pazarlama yöntemi geleneksel e-ticaret modeline benziyor, ürün piyasaya çıktığından beri iki ayda toplam 1336 Tuke fenomeniyle işbirliği yaptı, 1176 satış videosu yayınladı, adeta “ateş gücüyle kapladı”.

Sonuçlar ortada, binlerce videodan biri bile tüketiciye ulaşsa zarar edilmez.

 

Görsel kaynağı:Echotik

Bu fenomenlerin video içerikleri de oldukça uyumlu, önce geleneksel tuvalet fırçasının sorunlarını gösteriyorlar, sonra tek kullanımlık tuvalet fırçasının avantajlarını tanıtıyorlar, görsel karşılaştırma ile amaca ulaşıyorlar.

 

Görsel kaynağı:Tuke

İlginç olan, fenomen videoları her yerde olsa da, satışların çoğu doğrudan onların canlı yayınlarından veya kısa videolarından gelmiyor.

Verilere göre, gelirin %70’inden fazlası kullanıcıların doğrudan mağaza ana sayfasına girip, arama yaparak satın almasından geliyor.

Bu neyi gösteriyor? Önceki pazarlamanın“beyin yıkama”etkisi çok başarılı olmuş, marka ve ürün bilinci oluşmuş, insanlar ürünü aktif olarak arayıp satın alıyor.

 

Görsel kaynağı:Echotik

Tembel ekonomisi patladı, bu hit ürünler hünerlerini gösteriyor

Belki de düşünüyorsun, bu modern insanlar giderek daha mı tembelleşiyor? Evet, ama buradaki“tembellik”olumsuz bir anlam taşımıyor.

Bu, modern insanların verimli, pratik ve kaliteli bir yaşam arayışını temsil ediyor.

Aslında insanlar tembel değil, sadece değerli zamanlarını ve enerjilerini karmaşık, tekrarlayan ve kötü deneyim yaşatan ev işlerine harcamak istemiyorlar.

Bu yüzden, hayatı kolaylaştıran, tembellik yapmamıza yardımcı olan her ürün büyük bir iş fırsatı barındırıyor.

Şimdi, tuvalet fırçasına benzer birkaç“tembel insan aleti”örneğine bakalım:

Örnek1: Otomatik kedi kumu kabı

Dünyadaki tüm kedi sahipleri için, her gün kedi kumu kabını temizlemek kesinlikle zor bir iş.

Çinli markaPetPivot’un otomatik kedi kumu kabı, bu sorunu tam olarak çözüyor, Tuke’da patladı, bir yılda 200 milyon yuan satış yaptı.(Detaylar için önceki yazıya bakabilirsiniz: “99 doğumlu kız girişimci Tuke’da 7 ayda kategori birincisi oldu!”)

 

Görsel kaynağı:Tuke

Örnek2: Akıllı titreşim cihazı

Fitness alanında,“tembellik”büyük bir pazar talebi doğurdu.

Hangzhou markası Maireke (Merach) bu konuda özellikle başarılı. Ayarlanabilir bel ve karın antrenman cihazı Tuke ABD’de spor ve açık hava kategorisinde zirveye çıktı, sonbir aydaGMV 2.927.700’e ulaştı. (Detaylar için önceki yazıya bakabilirsiniz:“Alibaba’dan ayrıldıktan sonra fitness ekipmanları satarak1.6 milyar kazandı! Başarı hikayesi!”)

 

Görsel kaynağı:Tuke

Bu hit ürünler farklı kategorilerde gibi görünse de, temel mantıkları aynı: Günlük yaşamın sorunlarından yola çıkıp, basit ve doğrudan tasarımla gerçek problemleri çözüyorlar.

Sınır ötesi satıcılar için, belki de bu en güvenli şekilde öne çıkma yoludur.

Ürününüz kullanıcıya bir dakika kazandırabiliyorsa, biraz daha az zahmet çıkarıyorsa, belki de bir sonraki“kara at”olabilir.

Bir kişinin ilhamı sınırlı, bir grubun bilgeliği ise sonsuz. Elinizde iyi bir ürün varsa, saklamayın!

Yorum kısmına ürün kategorini veya temel satış noktanı yaz, herkes sana fikir versin, bir sonraki“kara at”olma potansiyeli var mı görelim!