Günümüzde,Birçok kişi denizaşırı iş yapmak istiyor, ancak ilk ürün seçme aşamasında sıkışıpkaldızorda.

Ürünün gerçekten pazar bulmasını istiyorsanız, öncelikle rotanın gelişme potansiyeli ve pazar alanına sahip olup olmadığını değerlendirmelisiniz, yani doğru teşhis doğru tedaviyi getirir.——Ancak talebi doğru belirleyip yüksek büyüme kategorilerine odaklanarak, sonraki yatırım ve düzenlemeler daha hedefli olabilir.

Avrupa ve Amerika pazarlarını örnek alırsak, çevre politikalarının teşviki ve kısa mesafe seyahatin temel ihtiyacı, elektrikli scooter'ı niş bir oyuncaktan giderek kitlesel bir haleulaşım aracına dönüştürdü.

 

Kaynak:GOTRAX

Aynı zamanda, kullanım alanı şehir içi ulaşımdan açık hava arazi, kamp, seyahat gibi alanlara genişleyerek tüketicilerin bu alt kategoriye olan talebinin hızla artmasını sağlamıştır.

GöreGrand View Research'in araştırmasına göre:

Dünya elektrikli scooter pazar büyüklüğü2025 yılında yaklaşık 47,4 milyar dolar olarak değerlendirilmekte, 2033 yılında 98,9 milyar dolara ulaşması beklenmektedir, bu yıllar arasındaki bileşik yıllık büyüme oranı%9,6 olup gelişme ivmesi oldukça iyidir.

 

Kaynak:Grand View Research

Bu denizaşırı potansiyeli büyük ve hızla büyüyen altın yolda,doğal olarakçok sayıda Çinli şirket denizaşırı pazarlara açılmak için yarışıyor ve pay kapmaya çalışıyor.

Bugün tanıtacağımızGOTRAX, tam da bunlardan son derece temsili bir başarı hikayesidir.

Bir start-up olarak başlayıp,OlmakYıllık geliri aşmak21Milyarlık sınır ötesi büyük marka, onun denizaşırı yolu acabaNasıl gitti？

 

Kaynak: GOTRAX

Girişimcilik hikayesi: Aile işini bırakıp elektrikli ulaşım sektörüne yatırım yapmak

Kamuya açık bilgilere göre, GOTRAX, Zhejiang Lishui Taotao Araç Sanayi'nin altındaolançekirdek açık hava elektrikli markası。

Markanın kurucusu Bay Cao, ticari bir aileden geliyor; ailesi, beş-metal döküm vb. geleneksel sanayilerde derinlemesine faaliyet göstermiştir. Ancak o, ailenin mevcut işini devralmayı seçmemiştir., bunun yerinehedeflemekolduo zamaniçindeyurt içinispetenniş,içindeyurt dışıoldukçapopüler elektrikli ulaşım sektörü。

Aile desteğini alarak2850 on bin yuanninbaşlangıç sermayesisonra, o de2017 yılı resmen kurduoldu halk tüketicilerine yönelikGOTRAXmarka, başlıca elektrikli scooter, elektrikhareketbisiklet vb. ulaşım ürünleri。


Görsel kaynak:GOTRAX

çünküLishuisahiptirolgun ve mükemmel imalat tedarik zinciri avantajı,GOTRAX kendi fabrikasını kurmayı seçti, ürün kalitesini kaynaktan kontrol ediyor, aynı zamanda Ar-Ge yatırımlarını artırmaya devam ediyor.

Yurtdışı kullanıcılarının arazi, açık hava vb. senaryolara olan güçlü talebine yönelik marka tanıttıolduher arazi elektrikli scooter, uzun menzilli elektrikli bisiklet gibi farklılaştırılmış ürünler。

Bu temelde, ayrıca daha da düzenlediolduçocuk modeli, aile modeli vb. seri ürünler, tüm aile tüketici gruplarını kapsıyor，Pazar boşluğunu doğru bir şekilde doldurdu.

de2018'den 2022'ye kadar,GOTRAXmarka ayrıcaistikrarlı bir şekilde kanalları genişletti. SırasıylagirdiolduWalmart,Target, Best Buy gibi büyük fiziksel perakende mağazalarına, aynı zamanda Amazon, eBay gibiana akım çevrimiçie-ticaret platformlarını, ileKuzey Amerika ana pazar olarak, başladıhızlı yükseliş。

 

Görsel kaynağı:GOTRAX

Satış patlaması:4 yılda 1 milyon adet satıldı, CNN Yılın En İyi Ürünü seçildi

Dünyanın önde gelen yeni enerji ulaşım medyasıElectrek'in haberine göre, GOTRAX sadece 4 yıl içinde toplam 1 milyon elektrikli scooter sattı.

Kuzey Amerika pazarında, ürünleri yıl boyunca Amazon kategorisindeTOP3 ve Walmart yılın en çok satanlar listesinde yer almaktadır.

 

Görsel kaynağı:Electrek

içinde2023 yılında, GOTRAXninyıllık toplam gelirayrıcaulaşmakoldu21.44 milyar yuan, bunun içinde, sadeceelektrikli scooterbu tek ürün zaten satıldı7.18 milyar yuan, yıllık artışoldu4.52%, şirketin toplam gelirinin yaklaşık üçte birini oluşturuyor.

içinde2024 yılı, sadece ilk yarı yılda，markanın geliri isezaten ulaştı13.91 milyar yuan,bir önceki yılın aynı dönemine göre keskin bir şekilde arttı77.23%。

aynı yıl,GOTRAX bünyesindeninG4 model elektrikli scooter ayrıca Amerikan CNN tarafından değerlendirildiolarak“2024'ün En İyi Elektrikli Scooter'ıaraba”biri, denizaşırı tüketiciler tarafından sevilip beğenilmektedir.

 

 

Görsel kaynağı: GOTRAX (üst), Google (alt)

TikTokPazarlama: Sosyal medya ile genç kullanıcıları kazanmak

Batı pazarlarında, sosyal medya uzun zamandır markaların tüketicilere ulaşması ve farkındalık yaratması için temel bir kanal haline gelmiştir. Özellikle elektrikli ulaşım gibi genç ve senaryoya dayalı ürünler için, çevrimiçi içerik yayılımı marka sesinin belirleyici faktörüdür.

GOTRAXMarka datam olarak yakaladıbu eğilimi,-TikTokgibi popüler sosyal medya platformlarınıtemel denizaşırı pazarlama alanı olarak, katı reklam satış modellerini terk ederek, gerçek sahnelerde ısrar ederek+ duygusal bağ içerik düşüncesi ile doğrudan denizaşırı son kullanıcılarla konuşmak.

Şu anda, onunTikTok resmî hesabı @ridegotrax, 38.200 takipçiye sahiptir ve toplam 143.800 beğeni almıştır.

 

Görsel kaynağı: TikTok

Hesabının yayınladığı kısa video içerikleri,ürünün fiili kullanım senaryolarına odaklanır, açık hava geçirgenliği, pil ömrü, stabilite gibi temel satış noktalarını vurgular,böyleceçekmekgiderek daha fazlaKolay ulaşım ve açık hava deneyimi arayan genç tüketici grubu, sürekli olarak platform trafiğini potansiyel satın alma niyetine dönüştürmektedir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bunlar arasında, en popüler viral videonun izlenme sayısı rekor kırdı.2.9 milyon. Bu video iseÜrünün engebeli dağ yollarında bile dengeli sürüş ve güçlü performans sergileyen sağlam yeteneğini net bir şekilde ortaya koymaktadır.，Tam olarak açık hava ve arazi ihtiyacı olan tüketici kitlesini vurdu,çektiÇok sayıda kullanıcı durup izliyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Marka sesini daha da genişletmek için,GOTRAXmarkaayrıca birçok kişiyleTikTokaktifUzman Genişletolduİşbirliği, yaratıcı kısa videolar aracılığıyla kullanıcı beğenisini ve marka bilinirliğini artırmak.

kucaklamakvar2.9 milyon takipçiliTikTokUzman@a.j.befumo bunlardan biridir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bir uzman ailesi içinGOTRAX markası bir tanıtım kısa videosu çekti,videoda，@a.j.befumo GOTRAX'ınelektrikli scooter'ını doğum günü hediyesi olarak verdidioğluna, çocuğun şaşkın ve mutlu gerçek tepkisi hızla neden olduduçok sayıda kullanıcı'nınyankı.

şu ana kadar,bu video topladıdıfazla6 milyon'unizlenme sayısı ve517.800adetbeğeni.

yorum bölümünde,varbirçokkullanıcıÇocuğa sunolduDualar, ayrıca çok sayıda kullanıcı.ürün tarafından cezbedilmek, açık sözlülük“Ben de böyle bir hediye almak istiyorum.”。

Bu tür, Amerikan ailelerinin günlük hayatına yakın gerçek içerikler, yerel kullanıcıların estetik ve duygusal ihtiyaçlarına son derece uygundur.

Kullanıcılar ürünün gerçek performansını günlük hayat sahnelerinde gördüklerinde duygusal bağ kurmaları daha kolay olur. Bu pazarlama yöntemi...YalnızcaMarka görünürlüğünü artırmak, ayrıcaGOTRAXmarkaYurtdışı pazarlarda dahasamimiyet。

 

Görsel kaynağı:TikTok

Son Söz

Şimdi geriye dönüp baktığımızda, elektrikli ulaşım sektörü gerçekten de ısınmaya devam ediyor. Avrupa ve Amerika pazarlarının çevre dostu ulaşıma yönelik politika eğilimleri ve genç neslin tüketim alışkanlıklarındaki değişim, bu kategoriyi sürekli olarak güçlendiriyor.

gibiGOTRAX markasının, ürünü tedarik zincirine entegre edip markayı sosyal medyada konumlandırma stratejisinin işe yaradığı kanıtlanmıştır.

Diğer yurt içi şirketler için, yurt dışı pazara girmek hâlâ iyi bir fırsat. Kırmızı okyanusta fiyat kırmak yerine, sakin olup ürün yapmaya odaklanmak ve gerçek içeriklerle denizaşırı kullanıcılarla konuşmak daha iyidir.

Küreselleşmenin penceresi hâlâ açık, fırsatlar her zaman ilk adımı atmaya cesaret edenlere kalır.