Birçok işletmeiçindeDenizaşırı pazar yaparken, alışkanlıkla Avrupa-Amerika gibi olgun bölgelere yığılırlar, ancak gerçekte çıkış yapmak son derece zordur.olanTanınma, kolay değil.

Bu yüzden, markanın denizaşırı açılım stratejisinin zamanında ayarlanması gerekir, fırsatlar hiçbir zaman tek değildir, yön de tek değildir.

Kıyasıya rekabetin olduğu olgun pazarda olmaktansadidinmek, potansiyeli daha büyük olan yükselen pazarlara proaktif olarak yatırım yapmak daha iyidir.

 

Kaynak:Gaabor

Küçük ev aletleri sektörünü örnek alarak, son yıllarda，Güneydoğu Asya bir dalgayeniTüketim yükseltmesi.

Kentleşme sürecinin hızlanması, orta sınıfın sürekligenişlemesi, yerelkişi başına düşen harcanabilir gelirsürekli artış,karşıyaşam kalitesine yönelik talepler giderek artıyor，doğrudan tüm küçük ev aletleri pazarının patlayıcı büyüme yaşamasını sağlıyor.

GöreGrand View Research'inAraştırma verileri，şunu görebiliriz：

Güneydoğu Asya evküçükelektrikli aletlernınpazar büyüklüğüyılında2025年 tahmini değeri 223亿美元，bekleniyor ki2030年 ulaşması bekleniyor 309亿美元，dönem boyunca birkaç yılınBileşik Yıllık Büyüme Oranıolarak6.7%，gelişme ivmesi oldukça güçlüdür。

 

Görsel kaynağı：Grand View Research

Ancak，Pazar potansiyeli büyük olsa bile，Güneydoğu Asya küçük elektrikli aletlerinin penetrasyon oranı halanispetendüşük，talep canlı、arz yetersiz durumunu göstermektedir。İşte bu boşluk，bu pazarı dolduruyorolarakFırsat。

Şu anda，Yurt içiİştebirçokküçük ev aletlerimarka başarıylagirdiGüneydoğu Asya'ya,Bugün tanıtılacak olanGaabor，bunun tipik bir örneğidir.

Yeni girişimci küçük markadan kategori lideri satıcıya kadar, bir yılda satış gelirini aştı2.3 milyar yuan RMB, toplam sevkiyat 1.82 milyon adede ulaşan başarı,Ayrıca Güneydoğu Asya'daki birçok ülkenin e-ticaret platformlarında kategoribirinci。

Şimdi, birlikte bakalım, nasıl sıyrılmayı başardı?

 

Görsel kaynağı:Google

Güneydoğu Asya'ya kök salarak, yerelleşmeyle kullanıcı zihnini ele geçirme

Kamuya açık bilgilere göre,Gaabor, Jet Commerce'un Güneydoğu Asya'da yıllarca edindiği derin tecrübeye dayanarak oluşturulan yeni girişimci bir küçük ev aletleri markasıdır ve 2021 yılında kurulmuştur.

Markanın teknik birikimi aslında çok eskiye dayanıyor, daha2008 yılında kurucu ekip, mutfak aletleri döngüsel güç teknolojisinin Ar-Ge'sini başlattı; 2015 yılında ise Güneydoğu Asya'daki birçok ülkede yerelleştirilmiş kullanıcı araştırma ekipleri kurarak, teknoloji yenileme ve ürün yerleştirmeyi eşzamanlı olarak ilerletti.Ta kiEylül 2021'de Jet Commerce nihayet kendi markası Gaabor'u resmen piyasaya sürdü.

 

Görsel kaynağı:Gaabor

Güneydoğu Asya pazarına dair derin anlayış sayesinde,Gaabor, rekabetin kızıştığı olgun Avrupa ve Amerika pazarlarından kaçınarak, odağını genç nüfus yapısına ve olgun çevrimiçi tüketim alışkanlıklarına sahip Güneydoğu Asya bölgesine yöneltti.

Fiyatlandırma stratejisinde,Gaabor, yerel tüketicilerin yüksek fiyat-performans ürünlerine olan tercihini doğru bir şekilde yakalayarak ana ürünlerinin fiyatını 100 doların altında tuttu ve “yüksek kalite-fiyat oranı” konumlandırmasıyla hızla pazara girdi ve kullanıcı biriktirdi.

Kanal yerleşimi açısından,Gaabor, çevrimiçi ve çevrimdışı entegre bir çoklu model benimsedi.

Çevrimiçi olarak, marka bağımsız sitesini kurdu veTikTok Shop, Shopee, Lazada gibi Güneydoğu Asya'nın temel e-ticaret platformlarına katıldı, böylece tam alan çevrimiçi satış matrisi oluşturarak marka görünürlüğünü ve satış hacmini etkili bir şekilde artırdı.

 

Görsel kaynağı:Gaabor

Çevrimdışı olarak iseTransmart, SM Mall gibi yerel önde gelen zincir süpermarketlere girdi, canlı yemek pişirme deneyimiyle tüketicilerin ürünün kullanım kolaylığını ve etkisini doğrudan hissetmelerini sağlayarak kullanıcı güvenini güçlendirdi, dönüşümü artırdı ve yerelleşme pazar temelini daha da sağlamlaştırdı.

Ürün işlevselliği açısından, yerel iklimin sıcak olması, sakinlerin hafif yemekleri tercih etmesi ve sık aile yemekleri alışkanlıkları göz önünde bulundurulduğunda, büyük kapasiteli, akıllı, sağlıklı küçük ev aletlerine olan talep özellikle belirgindir.

Bu nedenle,Gaabor, 4,5L–6,5L kapasite aralığında, damla şeklinde kaymaz tutacak, 15° eğimli kontrol paneli gibi kullanıcı dostu tasarımlarla donatılmış hava fritözlerini piyasaya sürdü.Yağsız sağlıklı pişirme ve hassas sıcaklık kontrolünü vurgulayan bu ürünler, yerelleşme ihtiyaçlarına tamamen uydu ve piyasaya sürüldükten sonra yerel tüketiciler tarafından hızla beğenildi, bununla birlikte göz alıcı sonuçlar da geldi.

 

Görsel kaynağı:Gaabor

Sadece bir yıl içinde piyasaya sürülmesinin ardından,Gaabor'un satış geliri 200 milyon yuanı aştı ve hava fritözü olan bu tek üründen toplam 1 milyon adet satıldı.

İtibarıylaAralık 2022 itibarıyla markanın kümülatif sipariş sayısı 1,82 milyon adede ulaştı ve yıllık satış geliri 230 milyon yuana fırladı.

İçinde2023 yılının ilk yarısında Gaabor, Güneydoğu Asya'daki büyük e-ticaret platformlarının kategorilerinde birçok kez birinci sırada yer aldı.

Bundan sonra, pazar talebinin sürekli genişlemesiyle,Gaabor da marka sınırlarını genişletmeye devam ediyor, artık hava fritözü, elektrikli pirinç pişirici gibi mutfak temel kategorileriyle sınırlı kalmıyor,Ardı ardına yer temizleme makinesi, elektrikli süpürge, saç kurutma makinesi gibi yeni ürünler piyasaya sürerek mutfak aletleri, temizlik cihazları ve kişisel bakım olmak üzere üç ana senaryoyu kapsıyor., daha eksiksiz bir ürün matrisi ile çeşitli yaşam ihtiyaçlarını karşılayarak Güneydoğu Asya küçük ev aletleri pazarındaki lider konumunu sürekli olarak güçlendiriyor.

 

Görsel kaynağı:Gaabor

Sosyal medyada farklılaştırılmış operasyonlar, trafik şifresini doğru bir şekilde kavrama

Ürün iyi yapılmış, kanallar geniş bir şekilde yayılmış, bu yeterli mi?

Gaabor'un cevabı: Henüz yeterli değil.

Bir pazara gerçekten kök salmak, uzun vadeli istikrarlı gelişim sağlamak için marka bilinirliği oluşturmak da aynı derecede önemlidir. Ve bunlar, sosyal medyanın yardımı olmadan mümkün değildir.

Son yıllarda,TikTok'un küresel patlayıcı büyümesi, Çin markalarına benzeri görülmemiş bir iletişim penceresi sağladı. Gaabor markası bu fırsatı keskin bir şekilde yakaladı, ancak basitçe bir hesap açıp video yayınlamak yerine çok ince ayarlanmış bir bölgesel operasyon stratejisi benimsedi.

Farklı ülkelerdeki kullanıcılara ulaşmak için,Gaabor, Filipinler, Vietnam, Endonezya, Tayland gibi ana pazarlar için ayrı ayrı kurduolduyerelleştirmeaitTikTok hesabı.

Bugüne kadar, her bölgedeki hesap takipçi sayıları sırasıyla ulaştı79.01万、11.87万、18.43万、12.09万 ve 16.19万, tüm platform matrisi toplam takipçi sayısı aştı137万, operasyon sonuçları oldukça parlak.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Farklı ülkeler arasında kültürel alışkanlıklar, içerik tercihleri ve tüketim talepleri açısından belirgin farklılıklar olduğu için,bu nedenleGaabormarkaher pazar için farklılaştırılmış stratejiler belirledinıniçerik stratejisi.

örneğin yönelikFilipinlerpazaroluşturulanTikTokhesap@gaaborph, şu anda sahip olduğu79,01 on bin takipçi, beğeni sayısı 52,88 on bin, olantüm bölgesel hesaplar arasında en iyi performansı gösterenbaşarılı bir tane。

Bu hesap yerel yıldız tanıtımını ön plana çıkarıyor, yerel popüler sanatçıların içeriklerini yoğun bir şekilde yayınlıyorDavid Licauco'nun tanıtım içerikleri, yıldızın yardımıylakendietkisiyle markayı hızlıca yükseltirnınbilinirlik ve beğenilirlik.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Vietnam pazarı kullanıcıları ise sert reklamlara toleransı düşük, daha çok gerçek ve eğlenceli içerikleri tercih ediyor,TikTok hesabı @gaaborvietnamise tamamen benimserfarklı bir işletim stratejisi benimsedi:

Yayınlanan videolar temel olarak iki türden oluşuyor,bir türü günlük yaşam sahneleri içerikleri，GeçtiTeşhir amaçlı hava fritözühızlıKahvaltı hazırlama, pratik yemekler gibi günlük kesitler, ürünün pratikliğini ve kullanım kolaylığını vurgular;Diğer bir tür ise durum komedisidir.Hafif ve komik bir senaryo ile kullanıcıların ilgisini çekip etkileşimde kalmalarını sağlayın, reklam hissini azaltın ve içeriği güçlendirin.nınçekicilik

 

Kaynak:TikTok

İşte bu yerel koşullara göre uyarlanmış yerelleştirilmiş içerik stratejisi.bırakmakGaabor, Güneydoğu Asya ülkelerindeki tüketicilerin hayatına gerçekten girdi.

Kullanıcıların karşısına çıkan soğuk reklamlar değil, hayatlarıyla doğrudan ilgili, sıcak içeriklerdir. Kendini içinde buldukça aidiyet duygusu oluşur, sadık kullanıcılar da zamanla birikir.

Sonuç

Geriye dönüp bakıldığındaGaabor'un başarısının aslında özel bir sırrı yok.

Sadece, başkalarının kızıl okyanusa toplandığında, yön değiştirip rekabetin nispeten ılımlı olduğu ama potansiyeli büyük olan yeni pazarlara yönelip fırsat aramaktan ibarettir; sadece..."Yerelleştirme" kelimesini iyice uygulamak, ürün fiyatlandırmasından kanal seçimine, içerik yönetiminden ünlü iş birliklerine kadar her adım yerel tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarına uygun olmalıdır.

Şu anda, Güneydoğu Asya küçük ev aletleri pazarındaki patlama daha yeni başlıyor. Kentleşme ilerliyor, orta sınıf büyüyor, tüketim alışkanlıkları yükseliyor ve arz tarafındaki boşluk hala mevcut. Çinli işletmeler için bu, kaçırılmaması gereken bir pencere dönemidir.

Kalabalık bir yarış pistinde içsel rekabetle tükenmektense, ... gibiGaabor gibi, farklı bir düşünce tarzı benimseyin, doğru konumlandırma yapın ve hızla yükselen bu pazarda kendi yerinizi bulun.

Sonuçta, yurtdışı pazarlar hiçbir zaman tek bir yoldan ibaret değildir; fırsatlar her zaman yönünü değiştirmeye cesaret eden ve proaktif bir şekilde konumlanan kişilere kalır.