2026 yılında Hong Kong hisse senedi piyasasındaki IPO'lar oldukça hareketliydi. 27 Şubat kapanışı itibarıyla 24 yeni şirket başarıyla listelendi ve sırada bekleyen daha birçok şirket var.

Bu halka arz dalgasında, Delanminghai adlı bir şirket yakın zamanda Hong Kong Borsası'na ana tahta başvurusunda bulundu ve Qingke Capital tek sponsor olarak görev yapıyor. Delanminghai ismi biraz yabancı gelebilir, ancak alt markalarından bahsedildiğindeBLUETTI, açık hava güç kaynağı ve enerji depolama çevrelerinde tanıdık bir yüz haline geldi.

 

Kaynak: Delanminghai

Çin'in Shenzhen kentinde doğan bu enerji depolama markası, sadece birkaç yıl içinde küresel taşınabilir enerji depolamanın ön saflarına girdi ve ürünleri120'dan fazla ülke ve bölgeye, toplamda 3,5 milyondan fazla kullanıcıya hizmet vermiş, yıllık geliri 2,1 milyar yuanı aşmış ve satışları 2 milyon adedi geçmiştir.

Bugün, gelin iyice bir bakalım,BLUETTI markası neyi doğru yaptı?

 

Kaynak:BLUETTI

Perde arkasından sahne önüne, kendini temsil etmek

Anlatmak içinBLUETTI'nin hikayesi,doğal olarak ana şirketi Delanminghai'den ayrı düşünülemez.

Delanminghai, kuruldu2013 yılında, ilk olarak powerbank ve drone pili için OEM işi yapıyordu. O yıllarda, Anker, Belkin, Romoss gibi herkesin bildiği markalar müşterileriydi。

Ancak OEM yolu, aslında başkalarının çocuğunu büyütmek gibidir.

2019'da, küresel salgının etkisi bu gerçek sorunu aniden gözler önüne serdi: birçok OEM müşterisi siparişlerini büyük ölçüde kıstı ve işler 'Waterloo' yaşadı. İşte bu zorunluluk altında, Delanminghai önemli bir karar aldı - kendi markasını yaratmak. 2020'de BLUETTI resmen tescil edildi ve piyasaya sürüldü.

 

Kaynak:BLUETTI

Temmuz 2020'de BLUETTI, Indiegogo'da ilk ürünü AC200'ü piyasaya sürdü. Lansmandan sadece 2 ay sonra kitle fonlaması tutarı 6,73 milyon doları aştı ve platformun birçok kategorisinde yeni rekorlar kırdı. Ardından marka hızlı şeride girdi: 2021'de ABD, Avrupa, Avustralya gibi birçok ülkede bağımsız siteler kurarak küresel satış ağını kademeli olarak inşa etti; 2023'te AC500 serisi, 12,19 milyon dolarlık kitle fonlaması başarısıyla küresel enerji kategorisinde yeniden zirveye yerleşti.

En son2025 sonu itibarıyla, BLUETTI'nin ürünleri dünya çapında 120'den fazla ülke ve bölgeye ulaştı ve kümülatif sevkiyat 3,5 milyon adedi aştı.

Başkaları için OEM yapan küçük bir fabrikadan küresel birinci kademeye girmek, bu süreç sadecedaha azaltı yıl.

 

Görsel kaynağı:BLUETTI

Sektör rüzgarı nasıl?“托举” markası yüksek uçar mı?

BLUETTImarkaHızlı yükselişi, kendi çabalarından ayrı düşünülemez, ancak daha da önemlisi küresel enerji depolama endüstrisinin rüzgarından ayrı düşünülemez.

Veriler, küresel taşınabilir güç istasyonu (Portable Power Station） pazarının büyüklüğü 2022'de yaklaşık 487 milyon dolar olup, 2030 yılına kadar 948 milyon dolara çıkması beklenmektedir. Yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık %8.2'dir.

Sürücü faktörler şunları içerir: açık hava kampı, karavan turizmi gibi faaliyetlerdeki artış ve açık hava elektrik kullanımı, acil durum yedek güç ihtiyacındaki artış.

 

Görsel kaynağı:finance.yahoo

Rekabet ortamı açısından bakıldığında, bu birTeknolojik engel + marka engeli + dağıtım kanalı engelinin birleştiği sektör.

Frost & Sullivan'ın verileri gösteriyor ki,2024 yılında küresel taşınabilir enerji depolama ekipmanı imalat sektöründe lider firmaların yoğunlaşma eğilimi ortaya çıktı. Delanminghai, yaklaşık %6,6 gelir payı ile dördüncü sırada yer alarak, ilk birkaç oyuncunun küçük ve orta ölçekli markalardan farkını açtığını gösteriyor.

Bu sektöre girmek isteyen yerel markalar için sektör hala genişliyor, ancak"Vahşi büyüme dönemi" temelde geçti; gerçekten fırsatı olanlar, teknoloji, ürün matrisi ve markanın uzun vadeli yönetiminde farklılaşma yaratabilen oyunculardır.

 

Görsel kaynağı: İnternet

TikTok: Sadece ürün tanıtımı değil, aynı zamanda bir yaşam tarzı içerik alanı.

Tüm kanal düzenlemeleri arasında aslında en çok dikkat edilmesi gerekenBLUETTImarkaDenizaşırı sosyal medyadaki taktik, özellikleTikTok。

Çoğu insan sanıyorTikTok'ta yalnızca düşük fiyatlı dürtüsel tüketim ürünleri satılabilir, ancak BLUETTI bunun bir yanılgı olduğunu kanıtladı.

Şu anda onunTikTok ana hesabı @bluettipowe 1,3 milyon takipçi biriktirdi. Bu hesabın temel mantığı ürün parametrelerini yığmak değil, senaryolaştırılmış içerik nüfuzudur.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Örneğin,60 saniyelik bir videoda ürün sadece 2 saniye görünebilir, kalan 58 saniye ise açık hava kampı ipuçları, açık hava yemek pişirme ekipmanı önerileri, günlük yaşam bilgileri gibi kullanıcıların gerçekten ilgilendiği içeriklerdir.

Marka tarafından söylendiği üzere,"Daha fazla kullanıcı bu 58 saniyenin değeri nedeniyle bizi fark edecek"(Bilgi kaynağı: Yibang Dongli)。

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bu içerik mantığı, temelde yaşam tarzıyla insanları çekmektedir; kullanıcılar önce yaşam hissinden etkilenir, ancak o zaman ürünün ne olduğunu anlamak isterler.

Örneğin, sabitlenmiş videolarını ele alalım; yaklaşık bir dakikalık videoda, elle kahveye dokunmaktan kamp ateşinin yanında film izlemeye kadar,BLUETTI ürününün gerçek kullanımına ait sadece birkaç çekim var, ancak etkisi hiç de kötü değil, izlenme sayısı yaklaşık 160 bine ulaştı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Senaryolaştırılmış içeriklerin yanı sıra,BLUETTI markasının canlı yayın konusundaki operasyonel planlaması da detaylıca incelenmeye değer.

Verilere göre,Markalarınınhesabının son otuz gündeki işlem hacmi59.000 dolar olup, canlı yayınlar 55.700 dolar katkı sağlamıştır, bu oran %94'ün üzerindedir.Görülüyor ki canlı yayın, operasyonlarının önemli bir odak noktası haline gelmiştir.

 

Görsel kaynağı:kalodata

Canlı yayın odasının kendisi lüks değil, basit bir perde arka planı ve sunucu anlatımı ile maliyet kontrol edilebilir,İlk bakışta özel bir şey yok.

Bu sistemi gerçekten işleten şey, canlı yayın klipleriyle trafik çekme taktiğidir.. AracılığıylaÇok sayıda yayınlanan canlı yayın klibi, kısa video akışında sürekli maruz kalır; kullanıcılar video kaydırırken ilgilendikleri anı görüp tıklayarak canlı yayın odasına girerler. İşte bu, içerikten tohumlama (content seeding) ile canlı yayına dönüşümün tam zincirini oluşturur.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Kendi hesabımızın içeriği ve canlı yayın taktiklerini konuştuktan sonra, sırada etkileyici pazarlamasına bakalım.

BLUETTI'nin fenomen stratejisi aslında çok basit: senaryoya göre katmanlı seçim yapmak, körü körüne büyük fenomenlerin yüksek trafiğini hedeflememek, bunun yerine takipçi sayısı az ama hedef kitlesi yeterince hassas olan içerik üreticilerle iş birliği yapmak.

Bu yaklaşımın özü, farklı dikey alanlardaki fenomenlerin, kendi uzmanlık alanlarına uygun şekilde, kendi çevrelerindeki potansiyel kullanıcılara ulaşmasını sağlamaktır; içerik daha doğal, dönüşüm de daha organik olur.

 

Görsel kaynağı:echotik

TikTok fenomeni @carahellis bunun iyi bir örneği. Takipçi sayısı sadece 39.800 olmasına rağmen içerikleri her zaman açık hava yaşamı ve ev ortamları etrafında şekilleniyor. Takipçi kitlesi, kamp için elektrik temini, ev acil durum elektrik kullanımı gibi ihtiyaçlara karşı zaten oldukça duyarlı ve BLUETTI'nin hedef kitlesiyle doğal olarak örtüşüyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Markayla işbirliği yapılan videodaiçerikorta,@carahellis sadece basit bir ürün açıklaması yaparak, kendi gerçek kullanım deneyimini paylaşarak 570 binin üzerinde izlenme elde etti.

Bununla birlikte, yorum bölümünde de çok sayıda hayranın aktif olarak şarj hızı, çıkış gücü gibi ürün detaylarını sorduğu görüldü.@carahellis her birini tek tek yanıtladı ve potansiyel alıcıların karar verme şüphelerini gidermeye yardımcı oldu.

Buradan görülebileceği gibiBöyle bir grup dikey alandaki küçük ve orta ölçekli fenomenlerle işbirliği yapmak, maliyet kontrollü, hayran güveni yüksek; yeni başlayan, bütçesi kısıtlı markalar için...GerçektenDenemeye değer bir yol.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Denize açılma yolu, şimdi tam zamanı.

BLUETTImarkaHikayesi bugüne kadar geldi; gerek OEM'den dönüşümdeki kararlılığı, gerekse denizaşırı kanallardaki detaylı operasyonu, yerli şirketlere referans alınmaya değer bir örnek sunuyor.

Aslında biraz düşününce, gibiBLUETTI gibi markaların ortaya çıkması, tüm Çin üretim tedarik zincirinin getirdiği avantajların ve küresel pazarda Çin markalarına olan bilinirliğin artmasının bir yansımasıdır. Geçmişte "denizaşırı pazara açılmak" dendiğinde daha çok ürün satmaktan bahsediyorduk; şimdi ise bu, markaların yurtdışında kök salması anlamına geliyor.

Bu süreç elbette kolay değil.——Farklı pazarların kültürel farklılıklarını anlamak，farklı platformların kurallarına uyum sağlamak，ürün ve hizmetlere sürekli yatırım yapmak gerek——ama fırsat orada duruyor，yakalayıp yakalayamayacağın，tamamen sana bağlı。