3C dijital ürünlerin ihracatı, bir zamanlar yerli ürünlerin denizaşırı pazarlara açılması için altın bir kulvardı, şimdi ise sayısız satıcının savaş alanına dönüştü. Fiyat savaşları kârları kağıt inceliğine indirdi, iade oranları baş ağrısı yaratıyor, trafik maliyetleri her yıl artıyor; bunlar neredeyse her 3C ihracatçısının karşı karşıya kaldığı çıkmazlar.

İşte böyle bir ortamda, Shenzhen'den gelen bir markaOrashare, ancak Filipinler pazarında tamamen farklı bir yol izledi.

Kaynak: TikTok Shop

Sessizce büyük kazanç: Filipinler pazarının 'powerbank şampiyonu'

Filipinler'de Orashare, 'mini powerbank' alt kategorisinde neredeyse tek söz sahibi. Popüler ürün O10 10000mAh örneğini ele alalım; bu ürünle ilgili TikTok'taki videolar 5000'i aşıyor ve görüntülenme tabanı oldukça geniş.

Markasının TikTok Filipinler mağazası aylık 1,09 milyon ABD dolarından fazla kazanıyor; geçtiğimiz yılki işlem hacmi 13,11 milyon ABD dolarına ulaştı.

Kaynak: kalodata

Shopee ve Lazada gibi iki büyük e-ticaret platformunda Orashare resmi mağazası, dijital aksesuar çok satanlar listesinde uzun süredir üst sıralarda yer alıyor; on binlerce ila yüz binlerce takipçi ve çok yüksek puan topladı.

Powerbank kategorisinde O10, O20, OL100Pro (100000mAh açık hava yüksek kapasiteli) gibi popüler ürünlerin toplam satışları on binlerce ila yüz binlerce adede ulaştı ve birçok kez kategori satış şampiyonu oldu.

Ayrıca DF09 kamp fanı, BSH serisi karaoke hoparlör gibi ürünler, yerel 'elektrik kesintisi yedeği' ve 'açık hava partisi' senaryolarını isabetli bir şekilde hedef aldı; tek ürün satışları da 10 bini aştı.

Kaynak: Lazada

Shenzhen'den Manila'ya, yerli ürünlerin denizaşırı yolculuğuNasıl ilerlenir?

Orashare'in ana şirketi Shenzhen Chengxiang Technology'dir. Marka kendini 'BRIGHTENED BY SHARING' olarak konumlandırıyor; Güneydoğu Asya ülkelerine yönelik gelişen uluslararası bir elektronik marka olarak zarif ve şık tasarım, uygun fiyat ve yaratıcı teknolojiyle elektronik ürünleri paylaşmayı amaçlıyor.

Kaynak: Orashare

Birincisi, elektrik altyapısı zayıf. Filipinler, 7000'den fazla adadan oluşan bir takımada ülkesidir; birçok bölgede elektrik arzı istikrarsızdır ve tayfun mevsiminde elektrik kesintileri sıradandır. Bu, powerbank, kamp fanı, acil aydınlatma gibi ürünlerin orada lüks tüketim malları değil, temel ihtiyaç olduğu anlamına gelir.

İkincisi, mobil internet penetrasyonu yüksek ancak şarj altyapısı yetersiz. Filipinler, sosyal medyanın en uzun süre kullanıldığı ülkelerden biridir; kullanıcılar günde ortalama çok fazla zamanı telefonda geçirir. Ancak kamuya açık şarj olanaklarının eksikliği, herkesin taşınabilir şarj cihazlarına güçlü bir ihtiyaç duymasına neden olur.

Orashare'in ürün matrisi bu ihtiyaçlarla tam olarak örtüşüyor: powerbank 'şarj edememe' kaygısını çözüyor, kamp fanı 'elektrik kesintisinde sıcak' sorununu gideriyor, karaoke hoparlör ise Filipinlilerin müzik ve parti sevgisine hitap ediyor.

Kaynak: Orashare

TikTok'ta 'Filipinler taktiği'

Orashare'in TikTok'taki stratejisi basitçe 'video yayınlamak, link eklemek' değil; sistematik bir yöntem.

TikTok mağazası Orashare PH, Mayıs 2023'te kaydedildi; ana ürün kategorileri telefonlar ve dijital / telefon aksesuarları / powerbank. Ana satış yöntemi canlı yayın satışıdır.

Kaynak: TikTok

－Yerelleştirilmiş canlı yayın sistemi oluşturarak dönüşüm verimliliğini artırmak

Canlı yayınla ürün satışı, Orashare'ın Filipinler pazarındaki önemli operasyon yöntemidir.

Orashare, yayınları Filipinli yerel sunucularla gerçekleştiriyor; İngilizce ve Taglish (Filipinler'de yaygın olan İngilizce ve Tagalog karışımı ifade) kullanarak iletişim kuruyor, böylece canlı yayın içeriği yerel tüketici alışkanlıklarına daha uygun hale geliyor.

Ayrıca Filipinler'deki önemli promosyon dönemlerinde marka, canlı yayın sıklığını artırarak uzun süreli yayınlarla görünürlüğü ve satış fırsatlarını yükseltiyor.

Kaynak: TikTok

Gerçek performansa bakıldığında, markanın canlı yayın operasyonları belirli bir ölçeğe ulaşmış durumda. Üçüncü taraf veri platformlarının istatistiklerine göre, son 30 günde Orashare PH TikTok mağazasının canlı yayın satış tutarı yaklaşık 322.600 ABD dolarına ulaştı ve canlı yayın izlenme sayısı 1,1 milyonu aştı.

Görüldüğü üzere, sürekli canlı yayın ve senaryolaştırılmış gösterimler sayesinde marka, yalnızca ürün görünürlüğünü artırmakla kalmıyor, aynı zamanda tüketicilerin ürünü tanımasından satın almayı tamamlamasına kadar olan karar sürecini de kısaltıyor.

Kaynak: kalodata

－Fenomen ittifakıyla içerik kapsamını genişletme

Resmi canlı yayınların yanı sıra Orashare, TikTok ortaklık pazarlama sistemini aktif olarak kullanıyor ve çok sayıda Filipinli yerel fenomenle iş birliği yapıyor.

Geleneksel reklam yayınlarına kıyasla, fenomen içerikleri tüketicilerin günlük yaşamına çok daha yakın.

Örneğin, bazı dijital ürün inceleme fenomenleri powerbank kapasitesini ve şarj hızını gösterirken; kampüs içerik üreticileri "derslerde gerekli elektronik ürünler"i paylaşıyor; yaşam tarzı fenomenleri ise ürünleri seyahat, kamp gibi senaryolara entegre ediyor.

Bu içerik biçimi, tüketicilerin reklamlara karşı direncini azaltıyor ve ürünü "yabancı marka" olmaktan çıkarıp "yaşam tavsiyesi" haline getiriyor.

Kaynak: kalodata

Dijital ürün inceleme fenomeni @bwmtechreview örneğini ele alalım; bu hesap uzun süredir çeşitli teknoloji ürünü deneyim içerikleri paylaşıyor ve yaklaşık 42.200 takipçiye sahip.

Orashare mini powerbank'ini tanıtırken yalnızca ürün özelliklerini anlatmakla yetinmedi; ürünü gerçekten eline alıp boyutunu göstererek bu mini powerbank'in "kompakt, taşınabilir ve yanınızda taşımaya uygun" özelliklerini öne çıkardı, böylece tüketiciler ürünün kullanım senaryosunu daha doğrudan deneyimledi.

Kaynak: kalodata

Bu video sonunda yaklaşık 1.577.000 kez izlendi ve 24.700 adet ürün satışına katkı sağladı; satış tutarı yaklaşık 55.700 ABD dolarına ulaştı.

Bu örnekten görüleceği üzere, dikey alanlardaki fenomenlerin gerçek deneyim paylaşımları, markanın hedef tüketicilere hızla ulaşmasına yardımcı olurken, içerikle ilgi uyandırma sonrası satın alma dönüşümünü de daha da artırıyor.

Kaynak: kalodata

Bu tür fenomen iş birlikleri istisna değil; Orashare, TikTok üzerinde çok sayıda içerik üreticisini kapsayan bir ortaklık pazarlama sistemi kurmuş durumda.

Üçüncü taraf veri platformlarının istatistiklerine göre, son 30 günde Orashare Filipinler TikTok mağazasında 10.800'den fazla ortaklık fenomeni tanıtım faaliyetlerine katıldı; toplamda 21.200'den fazla video ve canlı yayın içeriği yayınlandı. Ortaklık satış tutarı yaklaşık 739.800 ABD dolarına ulaşarak mağazanın toplam satış tutarı içinde önemli bir pay oluşturdu.

Fenomen erişimini sürekli genişleterek marka, ürünlerin daha farklı tüketim senaryolarında yer almasını sağlıyor ve böylece pazar bilinirliğini ve satış dönüşümünü sürekli artırıyor.

Kaynak: kalodata

Sonuç olarak

Giderek daha fazla Çinli şirket gözünü denizaşırı pazarlara çeviriyor ve denizaşırı pazarlardaki fırsatlar artık sadece ürünleri basitçe satmaktan ibaret değil.

Markalar için bir pazara gerçekten girmek yalnızca ürün avantajı gerektirmiyor, aynı zamanda yerel tüketicilerin yaşam tarzlarını ve satın alma alışkanlıklarını anlamayı da gerektiriyor. Doğru kanalları nasıl bulacağız, kullanıcılara daha yakın bir şekilde nasıl bağ kuracağız, bunlar şirketlerin yurtdışına açılma sürecinde uzun vadeli düşünmesi gereken konular haline geliyor.

Günümüzde küresel tüketim pazarı sürekli değişiyor ve yeni fırsatlar ortaya çıkmaya devam ediyor. Yerli şirketler için denizaşırı pazar hâlâ keşfedilmeye değer bir alan. Ürünü iyi yapmak, içeriği iyi yapmak ve yerelleştirilmiş operasyonları iyi yapmak, markaların denizaşırı pazarlarda daha ileri gitmesinin önemli temeli olabilir.