2024 yılından itibaren, markaların yurtdışına çıkışı sanki bir hızlandırma tuşuna basılmış gibi oldu.

Yeni enerji araçlarının Avrupa sokaklarında dolaşmasından, yeni çay içeceklerinin Güneydoğu Asya'da sıra oluşturmasına kadar, birçok Çin markası ticaret alanını yurt dışına hızla genişletiyor.

Güzellik sektöründe, zaten ünlü olan Perfect Diary ve Huaxizi'nin yanı sıra, Zhejiang Yiwu'dan gelen bir isim.——JMCY (Sağlıklı Güzellik Araştırmaları), bir kara at olarak halkın dikkatini çekiyor.

Bu, aşırı fiyat-performans odaklı güzellik markası, Filipinler pazarına girdikten kısa bir süre14 ayiçinde, ...'den gerçekleştirildi.0'dan 10 milyon RMB'yi aşan sıçrama ile TikTok Shop güzellik listesinin daimi bir üyesi haline gelmek.

Bu hikaye, ürünle, stratejiyle ve daha da önemlisi bir çağın arka planında Çin markalarının yeni denizcilik bilgeliğiyle ilgilidir.

 

Görsel kaynağıTikTok

18 yıllık birikimin ardından yurtdışına açılma penceresi geldi.

Verilere göre,JMCY markasının hikayesi, 2006 yılında Zhejiang Yiwu'da başladı. "Dünyanın küçük emtia başkenti" olarak bilinen bu topraklar, onlara doğuştan gelen tedarik zinciri genetiği ve maliyet kontrolü yeteneği kazandırdı.

On yılı aşkın süredir marka, yerel uygun fiyatlı güzellik sektöründe derinlemesine faaliyet göstermekte, fason üretim ve kendi üretimi yoluyla sürekli olarak ürün gücünü ve kalite kontrol sistemini geliştirmekte ve yerel uygun fiyatlı güzellik pazarında istikrarlı bir şekilde ön sıralarda yer almaktadır.

yüzleşmek2022 civarındaki yurtdışına açılma dalgasında George Wu büyük bir ölçülülük gösterdi. Birisi onu Endonezya'da ortak fabrika kurmaya davet ettiğinde reddetti. Onu tanıyanlar bilir ki bu kurucunun bir tür "ürün titizliği" vardır, formül listesinde en ufak bir tavizi kaldıramaz, sadece rüzgara kapılıp yükselmek yerine üretim hattında renk tonlarını ayarlamayı tercih eder.

İşte ürüne olan bu ısrarcılık, sonraki patlamanın temelini attı.(Bilgi kaynağı: "China News Weekly" röportaj haberi)

 

Görsel kaynağı: Facebook hesabı@JMCY Philippines

2024'ün başında, Güneydoğu Asya pazarında zengin operasyon deneyimine sahip Hailey katıldı ve JMCY oldu.markaDenizaşırı pazarın yöneticisi. Bu noktada, birkaç yıllık birikimin ardından, Güneydoğu Asya tüketici pazarı yükseldi, düşük fiyat ve düşük kalite peşinde koşan kaba aşama geçti, bu da ürün avantajına sahip olanlar içinJMCY önemli pencere dönemini açtı.

Nisan 2024, JMCYmarkaResmen yelken açtı. Ekibinin genişleme hızı, pazarın sıcaklığını kanıtlıyor: Denizaşırı sorumluHailey 14 ay içinde 7 kez ofis taşıdı, Hangzhou'da 70 metrekaremetrekaremetre stüdyodan Guangzhou'ya1000metrekareofis binasına taşındı, işlerin hızlı büyümesine ayak uydurmak için.

 

Kaynak: Facebook hesabı@JMCY Philippines

Güneydoğu Asya, kaynayan mavi okyanus

Anlamak içinJMCYmarkafırsat penceresi, arkasındaki büyük trendden ayrı düşünülemez，Özellikle Güneydoğu Asya'da güzellik ve sosyal ticaretin eşzamanlı yükselişi.

Göreverilere göreGüneydoğu Asya e-ticaret pazarı patlama yapıyor,2024 yılında pazar büyüklüğü 159 milyar dolara ulaştı ve 2030 yılına kadar 370 milyar dolara yükselmesi bekleniyor. 650 milyon nüfusa sahip bu bölgede internet penetrasyonu hızla artıyor, tüketim alışkanlıkları Çin'e benziyor ve yüksek fiyat-performanslı güzellik ürünlerine büyük talep var.

 

Kaynak:kyanon

Vietnam örneğinde, kozmetik perakende pazarının büyüklüğünün2027 yılında 2,7 milyar dolara ulaşması bekleniyor ve cilt bakımı pazarının yıllık büyüme oranı %11,7. Endonezya'da ise 20 RMB'nin altındaki güzellik ürünlerinin satış payı %74'ü aşıyor ve bu, JMCY'nin aşırı fiyat-performans konumlandırmasıyla örtüşüyor.

Bu pazar ortamı, yerel markalara doğal bir büyüme zemini sunuyor; yeter ki ürünler sağlam olsun, bu sıcak topraklarda hızla kök salma ve filizlenme şansı var.

 

Kaynak:allied market research

JMCY'nin 'sürat teknesi' taktiği

Kanal stratejisinde,JMCYmarkaSon derece net bir stratejik kararlılık sergiledi.Hailey kesin bir dille şunu söyledi: "TikTok Shop zorunlu bir seçenek ve aynı zamanda tek kanaldır." Ona göre, TikTok'un kapalı döngü ekosistemi — içerikten anında siparişe, tekrar satın alma ve elde tutmaya kadar — yeni markalara, geleneksel e-ticaret platformlarında "yavaş yavaş pişmeyi" gerektiren hızlı ölçeklenme hızını sağlıyor.

1、Etkileyici Matrisi

Filipinler'deJMCYmarkaAcele edip büyük influencer'lara büyük paralar harcamak yerine, gerçekçiliğe odaklanarak çok sayıda orta ve alt seviye influencer ile işbirliği yaptı.

İlgili röportajda, marka dağıtımının ilk aşamasında bahsedilmiştir.Hailey ekibi her gün 2000'den fazla fenomenle iletişime geçiyor ve yerel yetenekleri senaryo oluşturmaya teşvik ediyor.

Bu, çok sayıda etkileyici tarafından örülmüş gerçek bir ağızdan ağıza itibar ağı,JMCY'nin marka ses hacmi kartopu gibi büyüyor.

Örneğin, bunlardanSadece bir kişi11 bin takipçili fenomen @softstrawberrybby, aracılığıylaavuç içiTestJMCY'nin üç ruj rengi hakkındaki basit videosu beklenmedik bir şekilde 28.5 milyon izlenme aldı ve 100.000 dolar satış getirdi.

 

Görsel kaynağı:TikTok

marka sesiyle birlikteTikTok'ta sürekli büyüme ile JMCY, influencer seçiminde giderek daha hassas hale geliyor. İş birliği odağını yavaş yavaş güzellik ve kişisel bakım alanındaki niş influencer'lara kaydırıyor ve daha üç boyutlu bir influencer matrisi oluşturmak için üst düzey influencer'ları getirmeye başlıyor.

 

Görsel kaynağı:echotik

Resmi MağazaJMCY Cosmetics örneğinde, Şubat 2026'da tek bir ayda 3590 içerik üreticisi video veya canlı yayın paylaşımına katılmış ve toplamda 6500'den fazla yeni içerik yayınlanmıştır.

Bu fenomenlerin getirdiği ortaklık işlem tutarı ulaşmaktadır.364.800 ABD doları, mağazanın o ayki toplam satışlarının yaklaşık %86'sını oluşturuyor.

Geniş ağ atma şeklinde bağlantı kurmaktan, günümüzde dikey alan uzmanlarını hassas bir şekilde hedeflemeye kadar,JMCY markasının fenomen stratejisi sürekli gelişimle daha verimli hale geldi ve ortaklık satışlarının mağaza performansının büyük kısmını sağlam bir şekilde karşılamasını sağladı.

 

Görsel kaynağı:kalodata

2、İçerik Yeniden Oluşturma

Çin'deki güzellik içerik ekosisteminde, ters köşe ve çatışma senaryolarıyla trafik çekme yöntemi oldukça olgunlaşmış durumda. Ancak Güneydoğu Asya'daki kullanıcılar, bu tür yoğun tasarım içeren içeriklere pek sıcak bakmıyor; daha çok doğrudan ve gerçekçi ürün deneyimi paylaşımlarını tercih ediyor.

Bu nedenle, Filipinler pazarına girenJMCY, kısa sürede yerel içeriğe daha uygun bir model benimsedi: karmaşık hikaye senaryolarını bırakarak, doğrudan ürün avantajlarını anlatan samimi bir anlatım ve ürünün gerçek testlerini öne çıkardı, ürünün temel satış noktaları etrafında net bir gösterim yaptı.

 


Kaynak:TikTok

Örneğin, temel popüler ürün olan üçü bir arada çift başlı likit ruj için, olağan uygulama gösterimlerinin yanı sıra, vurgulamak için bazı abartılı testler de yaparlar.Su geçirmez, ter geçirmez ve bardağa bulaşmaz özellikleri.

TikTok yerel hesabı @airstolentino_ bunun güzel bir örneğidir. Yayınladığı iş birliği videosunda, ağız kullanımına dair detaylı açıklamaların yanı sıra, bardağa yapışma testi, suyla durulama testi, şişe içecek içme gibi bir dizi gerçek test yaparak satış noktalarını kanıtlamıştır.

Bu video sonunda kazandı.4760 milyon izlenme, bu tür doğrudan tavsiye içeriklerinin temsili bir fenomeni sayılabilir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

3、Büyük indirim ve canlı yayından yararlanma

E-ticaret büyük promosyonları Güneydoğu Asya kullanıcılarıdır."Merkezi karar"ın kilit noktası. JMCY markası da doğal olarak bunu kaçırmaz, yerel "66", "iki günlük büyük indirim" gibi festival pazarlamalarına derinlemesine katılarak, önceden ısıtma, popüler ürünler + yeni ürünler kombinasyon stratejisiyle kısa sürede işlem hacmini büyütür.

Örneğin, içindeHaziran 2025'teki "66 E-ticaret Büyük İndirimi"nde, ön ısınma ve ürün kombinasyonu optimizasyonu ile bir canlı yayın 3 saatte 30.000 dolar satış rekoru kırdı.（Veriler şu kaynaktan alınmıştır: China News Weekly röportajı ve haberi）

Büyük indirim döneminde, influencer canlı yayınları (dabo) genel işlem hacmini yükseltti.3 katından fazla, kilit büyüme motoru haline geldi.

 

JMCY marka canlı yayın stüdyosu, Görsel Kaynak: TikTok

Yerelleştirmede derinleşme: Depo lojistiğinin tamamen alt seviyelere yayılması

İçeriğin popülerliği siparişlerde patlamaya yol açtı, ancak neredeyse işi krize sokuyordu.

Sınır ötesi küçük paket doğrudan postanın nakliye ücreti, yerel gönderimden iki kat daha pahalıdır, veJMCY marka ekibi, ön fiyatlandırma sırasında bu masrafı hesaplamayı unuttu.

Çözüm, yerelleştirilmiş ifada yatmaktadır,JMCY, Manila, Filipinler'de hızlı bir şekilde yerel depo kurarak, daha önce bir haftadan uzun süren uluslararası kargoyu 2-3 güne indirdi ve tekrar satın alma oranı doğrudan %30 arttı.

Bu tür"Yurt içi üretim - denizaşırı depolama - yerel teslimat" demir üçgen modeli, sadece maliyetleri düşürmekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcı deneyimini ve tekrar satın alma oranını büyük ölçüde artırır.

 

Kaynak: Facebook hesabı@JMCY Philippines

durmak2026 yılının eşiğine bakıldığında, JMCY'nin denizaşırı yayılma yörüngesi bir dönemin özeti gibidir.

Bize şunu söylüyor: Çin markalarının yurt dışına açılması, artık düşük fiyatlarla hacim kovalamaya dayanan ilkel aşamayı çoktan geride bıraktı. Gerçek fırsatlar, yıllardır yerel tedarik zincirinde derinlemesine çalışan, ürünlerine tutkuyla bağlı olan ve yurt dışında yerelleşme operasyonlarına tam anlamıyla dalabilen işletmelere aittir.

Güneydoğu Asya650 milyon nüfuslu genç pazar, hızla yükselen internet penetrasyon oranı ve Çin'e benzer tüketim alışkanlıkları, dönemin sunduğu fırsat penceresini birlikte oluşturuyor.

Ülkede büyümenin yavaşladığını ve rekabetin iç içe geçtiğini hissettiğinde, başını kaldırıp daha geniş denizlere bakmayı dene.