Eskiden akıllı ev, televizyonda bir kavramdı; herkes yeni ve uzak buluyordu; ama şimdi birçok insanın hayatının vazgeçilmez bir parçası haline geldi. Özellikle güvenlik alanında, kapı kilitlerinden kameralara kadar, gözle görülür şekilde sıradan evlere nüfuz ediyor.

Ve yüzlerce dolara satılan bu alanda, çok düşük fiyat ve yüksek fiyat-performans oranıyla bir marka kendine yer edindi, o daWyze。

GöreECDB verilerine göre, Wyze'ın 2025 yılı yıllık satışlarının 209 milyon dolara ulaşması bekleniyor, büyüme oranı %15 ila %20 arasında. Bu başarı, rekabetçi Kuzey Amerika akıllı ev pazarında oldukça etkileyici.

Bugün, bu marka hakkında detaylıca konuşalım.

 

Görsel kaynağı:Wyze

İçinde"Kuşatılmış şehir" içinde keşfedilen halka açık fırsat

Wyze'ın hikayesi, şuradan başlamalı:Üçeski Amazon mühendisinden bahsedelim.

2017'de Dave Crosby, Yun Zhang (张云) ve Dongsheng Song (宋东升), Seattle'da Wyze'ı kurdular.

Birkaçkurucu, Amazon'da birlikte çalışırken oldukça çelişkili bir durum keşfetti：Kuzey Amerika akıllı güvenlik kamerası pazarı,Nest, Ring gibi markalar tarafından sıkıca kontrol ediliyor; aynı özelliklere sahip bir ürün kolayca 199 dolara satılıyor ve ayrıca yüksek bir abonelik ücreti gerekiyor; piyasadaki düşük fiyatlı beyaz etiketli ürünler ise ucuz olsa da, görüntü kalitesi kötü, gizlilik açıkları çok ve yazılım deneyimi neredeyse kullanılamaz durumda.

Ekip bir hesap yaptı: Marka primini kaldır, kanal aracılarını kaldır, yüksek pazarlama maliyetlerini kaldır, olgun tedarik zinciriyle ürünü üret; akıllı güvenliği sıradan ailelere ulaştırabilir miyiz? Bu soruyla birlikte,Bu birkaçAmazon mühendisi işten ayrıldı，WyzeMarka da böylece doğdu.

 

Görsel kaynağı:Wyze

Ve bu fikri gerçekleştirmelerini ve piyasayı kırmalarını sağlayan şey,"Kuşatılmış şehir"in,tam da kendileriydi.Hem Kuzey Amerika kullanıcılarını hem de Çin tedarik zincirini anlayanbenzersizgen— Kurucular Zhang Yun ve Song Dongsheng Çin kökenli ve ekip erkenden yerli üreticilerle derin işbirlikleri kurdu, Çin'in olgun donanım üretimi ve tedarik zinciri sistemini iyice kavradı, maliyeti hassas bir şekilde kontrol edip kaliteyi garanti edebiliyor. Bu genmarkanınWyzemarkaen başından itibaren başkalarının zor kopyalayabileceği bir avantaja sahip olmasını sağladı.

Ekim 2017'de Wyze'in ilk ürünü Wyze Cam piyasaya sürüldü, fiyatı 19.99 dolardı ve o dönemde piyasadaki ana akım akıllı kameraların fiyatı genelde 100 doların üzerindeydi. Bu fiyat farkı, sektörün eşiğini doğrudan kırdı. Sonuçlar bunun doğru bir yön olduğunu kanıtladı; Wyze Cam satışa sunulduktan sonraki bir yıl içinde bir milyon adedi aştı.

Ardından hikaye adım adım gelişti.2021'de Wyze, B Serisi 110 milyon dolar yatırım aldı, dünya genelinde aile kullanıcı sayısı 10 milyonu aştı ve aynı yıl TikTok'a girerek sosyal medya içerik pazarlamasını yapılandırdı.

BugünWyze'in ürün yelpazesi kamera, güvenlik sensörü, aydınlatma, enerji yönetimi, ev sağlık cihazları gibi 50'den fazla ürünü kapsamaktadır ve Kuzey Amerika'nın kitle akıllı ev segmentinde istikrarlı bir şekilde ilk kademede yer almaktadır.

 

Görsel kaynağı:Wyze

Kanalları kullanıcılara ulaşabilecek her yere yaymak

Elbette sadece iyi ürünlere sahip olmak yeterli değildir.Wyze'in Kuzey Amerika pazarında sağlam bir şekilde tutunabilmesinde çok kanallı yapılanmanın payı büyüktür.

Wyze'in kurucu ekibinin Amazon'daki iş deneyimleri, onlaragerektiğiniAmazon'un trafik avantajından nasıl yararlanılacağı ve aynı zamanda tek bir kanala aşırı bağımlı olunmaması gerektiğinin farkında olunması

Pratik uygulamada, Amazon halaonlarınen önemli satış noktalarından biri, birçok olgun kullanıcıyı bir araya getiriyor. Erken dönem fiyatlandırma ve değerlendirme sistemi, ürünün karşılaştırma platformlarında öne çıkmasını da kolaylaştırdı. Aynı zamanda,Wyze, Home Depot gibi fiziksel perakende kanallarına erken girmiştir ve çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılı kapsamayı gerçekleştirmiştir.

Sosyal medya pazarlaması cephesinde ise,MarkaAyrıca kendine özgü bir stratejisi var, bunlar arasındaTikTokpazarlamaen çok bahsetmeye değer.

 

Kaynak:Amazon

01 TikTok: “Güvenliği” bir yaşam tarzına dönüştürmek

Genel olarak, elektronik ürünler tanıtım videoları yayınlarken en çok neye önem verir?

Parametreler? Performans? Mantıken öyle, amaWyze markası kesinlikle alışılmışın dışında bir yol izliyor.

OnlarYayınladıkları içerikler neredeyse hiç çözünürlük, gece görüş mesafesi veya çip modeli etrafında dönmez, bunun yerine belirli yaşam sahnelerine odaklanır.。

 

Kaynak:TikTok

Bu içeriklerin kullandığı şey, insanların doğuştan sahip olduğu“merak duygusu”dur.

Merak yüzünden, onları çeken şey“başkalarının hayatındaki içerikler” tarafından çekilir, böylece durup videoya akış biriktirirler ve dönüşüm için temel oluşur.

Mantık çok basit,TikTok gibi hızlı tempolu bir kısa video platformunda başarılı olmak istiyorsanız, görünür olmanız gerekir; akış ve yayılma olduğunda, gerisi kolaydır.

Bu nokta,Wyze’ın resmi TikTok hesabı @Wyze’de açıkça görülebilir.

Örneğin, yayınladıkları bir güvenlik kamerası altındaki“şanssız” videosu, TikTok’ta büyük tartışmalara yol açtı ve hatta 8,7 milyonun üzerinde izlenme aldı. Videoda, bir kızın vücuduna dolanan bir balon nedeniyle bir dizi kötü zincirleme reaksiyon oluşuyor ve sonunda sinirle balonu alıp söndürüyor, görüntü hem üzücü hem komik.

VeWyze’ın yapması gereken tek şey, videonun altında güvenlik kamerasının modelini belirtmek; 8,7 milyon izlenme içinde mutlaka arayan olacaktır.

 

Görsel kaynak:TikTok

Buna benzer birçok video daha var; mesela sahte kazalara denk gelmek, evdeki köpekle kavga etmek, yan aracın çok yakın park etmesi yüzünden araca binememek gibi......hem günlük talihsizlikler hem de herkesin ilgilendiği güvenlik sorunları; izlenme sayıları yüz binlerden milyonlara kadar değişiyor.

Dönüşüm etkisinden bahsetmeye gerek yok elbette; verilere göre marka hesabı@Wyze, Mart ayında 173.100 dolar işlem hacmine ulaştı ve bunun 86.200 doları videolar aracılığıyla gerçekleşti. Bu, kendi hesabını yöneten markalar arasında oldukça iyi bir başarı.

 

Görsel kaynak:kalodata

Kendi hesabının yanı sıra, influencer işbirlikleriyle tanıtım da var.

Yine Mart verilerine bakacak olursak,Wyze markasının TikTok Shop işlem hacmi 899.500 dolardı ve bu miktarın 716.500 doları bağlı influencer'lar tarafından sağlandı; bu da yaklaşık %80'lik bir payla satış sürecinin büyük kısmını oluşturuyor.

 

Görsel kaynak:kalodata

Influencer stratejisinde,Wyze markanın önceki tarzını sürdürdü; büyük baş influencer'lar yerine orta ve küçük ölçekli influencer'ları seçerek sürekli bir yayın akışı sağladı.

Mart ayındaki TOP10 bağlı influencer'ın takipçi dağılımına bakıldığında, çoğunlukla 10 bin ile 100 bin arasında yoğunlaştığı, az bir kısmının ise 200 bin ile 400 bin arasında olduğu görülüyor. Bu yapının avantajı, tek seferlik iş birliği maliyetinin kontrol edilebilir olması ve aynı anda yüksek içerik güncelleme sıklığını koruyarak daha fazla niş senaryo ve kullanıcı kitlesini kapsayabilmesidir.

 

Görsel kaynak:kalodata

TikTok influencer'ı @sharp.ttshop bunun güzel bir örneği; sadece 34.600 takipçisi olmasına rağmen dönüşüm etkisi büyük influencer'lardan aşağı kalmıyor.

Örneğin, yayınladığı ampul güvenlik kamerası tanıtım videosu, geçen yılEkim ayında ilk yayınlandığından bu yana 29,1 milyondan fazla izlenme aldı; sadece geçen ay 1,96 milyon izlenme artışıyla 27.600 dolar satış artışı sağladı; verilere bakıldığında oldukça etkileyici.

 

Görsel kaynak:TikTok

02 Bağımsız site: Markanın kendi alanını oluşturmak

Sosyal medyanın yanı sıra，WyzemarkaayrıcaD2C kanalının kurulumunu da hızla ilerletiyor. Bağımsız sitesi ve uygulaması, markanın kendine ait satış ve hizmet döngüsünü oluşturuyor. İlki marka tanıtımı ve dönüşüm işlevini üstlenirken, ikincisi doğrudan cihazları ve kullanıcı kullanım senaryolarını birbirine bağlıyor.

GöreSimilarweb verileri, Wyze'nin resmi web sitesiiçinde3aylık ziyaret sayısı yaklaşık675on bin, bunun içinde ABD'li kullanıcı payı yaklaşık88%, ve trafik esas olarak doğrudan erişim ve aramadan geliyor, oranı %90'ı aşıyor.

Bu şu anlama geliyor kiWyze belirli bir düzeyde marka bilinirliği oluşturdu，Kullanıcılar onu reklamlar aracılığıyla pasif olarak bulmuyor, aksine aktif olarak arıyor ve doğrudan ziyaret ediyor.

 

Görsel kaynağı:Wyze

Değinmek gerekirse,Wyze'nin resmi web sitesinin trafik kaynakları arasında, AI arama önerileri göz ardı edilemeyecek yeni bir kanal haline geliyor. Web sitesinin yönlendirme trafiğinde, chatgpt %36.18, google %22.32 paya sahip ve bir önceki aya göre %5000'den fazla artış gösterdi.

Her ne kadar yönlendirme trafiği toplamda web sitesi toplam trafiğinin sadece%2.46, ancak AI araçlarının yönlendirme etkisi ortaya çıktı ve büyüme hızı şaşırtıcı. Markalar için bu, geleneksel arama motoru optimizasyonunun ötesinde, AI sohbet modellerine yönelik "içerik keşfedilebilirliği"nin yeni bir değişken haline geldiği anlamına geliyor.

 

Görsel kaynağı:similarweb

Sonuç

Aslına bakarsanız,Wyze'nin birkaç yılda kat ettiği yol, aslında yerli şirketlere bir uyarı niteliğinde: Denizaşırı pazarda fırsat eksikliği yok, eksik olan "sıradan insanların neye ihtiyacı olduğunu" anlamak için sabırla derinlemesine çalışma isteği.

Mevcut küresel tüketici pazarı, ister akıllı ev ister diğer kategoriler olsun, bir dönüşümden geçiyor"yüksek primli markalardan" "yüksek maliyet etkin pratik markalara" rasyonel bir dönüş. Bu geçici bir rüzgar değil, yapısal bir değişim.

Tedarik zincirine, ürün gücüne ve çevrimiçi stratejilere sahip yerli şirketler için, şu anda dışarı açılmanın maliyetinin en düşük ve yolun en net olduğu aşama. Sürekli iç rekabete takılıp kalmayın, başınızı kaldırıp denizaşırı pazara bakın，O pazar yeterince büyük, öyle büyük ki sayısız ciddi çalışan markayı barındırabilir.