Hava giderek ısınıyor, yaz mevsimi kapıda.

Yaz henüz resmen başlamamışken, birçok kişi gizlice bir şey hazırlıyor: tüy alma.

Güzellik sevgisi doğuştan gelen bir özelliktir. Yazın rahatça kısa kollu ve etek giymek için pürüzsüz ve temiz bir cilt şarttır. Önceden epilasyon yapmazsanız, utanç verici ve rahatsız edici olabilir.

Herkes tüy alma cihazları pazarını küçümsemesin, aslında hedef kitlesi artık sadece genç kadınlarla sınırlı değil.

 

Görsel kaynağı:JOVS

Genel estetik ve yaşam anlayışındaki değişimlerle birlikte, giderek daha fazla erkek kişisel bakıma önem vermeye başlıyor; tüy alma yoluyla temiz ve ferah bir dış görünüm oluşturuyor. Rafine temizlik ve bakım uzun zamandır cinsiyet ayırt etmiyor.

Bu eğilim özellikle Japonya ve Kore bölgesinde belirgindir. Yerel güzellik salonlarına girdiğinizde, birçok erkeğin yaz gelmeden önce epilasyon planlarını tamamladığını görebilirsiniz.

Tam da epilasyon talebinin küresel çapta sürekli yükselişi, epilasyon cihazlarındaki bu niş segmentin de yüksek büyüme dönemine girmesine doğrudan yol açmıştır.

göreGrand View Research tarafından yayınlanan araştırma verilerine göre, 2023 yılında küresel tüy alma cihazları pazarının büyüklüğünün 1,3 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor.bekleniyor2030 yılına kadar 2,1 milyar dolara ulaşması bekleniyor, bu dönemdeki 6 yıllık bileşik yıllık büyüme oranı %7,2'ye ulaşmıştır ve gelişme potansiyeli yüksektir.

 

Görsel kaynağı:Grand View Research

Küresel güzellik cihazları pazarına bakıldığında, Panasonic, Ya-Man gibi köklü devler pazar payını çoktan sıkıca ele geçirmiş durumda ve sektör rekabeti oldukça yoğun. Kırmızı okyanus rotasında sıyrılmak için, farklılaşmak ve insanların tercih etmek isteyeceği benzersiz avantajlara sahip olmak gerekiyor.

Bugün tanıtacağımJOVS, bir aile"'Alışılmışın dışında' yüksek kaliteli kişisel bakım markası."

Bu, sadece epilasyonun sınırlamalarından kurtulup ürünü tamamen yükselterek tek bir makineyle epilasyon, cilt gençleştirme gibi birden fazla etkiyi bir arada sunuyor,Çok satan ürünün piyasaya sürüldüğü ilk yıl,GMV, 300 milyon yuanı aşarak bu alt kategoride sektörün önde gelen satıcısı konumuna yerleşti.

 

Kaynak:JOVS

Acı noktasıyla başlar, yenilikle olgunlaşır.

Kamuya açık bilgilere göre,JOVS, 2018 yılında Shenzhen'de kurulmuş üst düzey kişisel bakım markasıdır.

Kökeni, markanın iki kurucusu Bay Lin ve Bay Luo'nun keskin içgörülerine dayanıyor; geleneksel epilasyon cihazlarının çoğunlukla tek işlevli olduğunu, kullanım sırasında kolayca ısınıp acıttığını ve satın alındıktan sonra kolayca kullanılmadığını fark ettiler; bu sorunlar birçok tüketiciyi tereddütte bırakıyordu.

Bu yaygın sorunları çözmek içinJOVS farklılaştırılmış bir inovasyon rotasını seçti. Marka ekibi, Stanford Üniversitesi BioAdd Laboratuvarı ile işbirliği yaparak, uzun süreli araştırma ve tekrarlanan ayarlamalar sonucunda, soğuk nokta epilasyonu ile fotonlu cilt bakımını birleştiren çift modlu teknolojiyi kendi geliştirdi ve ağrı ile tek işlevlilik sorununu çözdü.

AncakJOVSburada durmadı; ayrıca erkek epilasyonunun özel ihtiyaçlarını da fark ettiler, çünkü erkek kılları daha kalın ve sert, ciltleri ise daha hassas olabiliyor. Bu nedenle marka, erkek kullanıcılar için özel olarak güçlü bir mod tasarladı, enerji çıkış teknolojisini optimize ederek epilasyon etkisini garanti altına alırken cilt yükünü hafifletti ve kullanımı daha nazik ve konforlu hale getirdi.

Ekim 2019'da, ilk JOVS Venus çok işlevli cilt gençleştirici epilasyon cihazı resmi olarak piyasaya sürüldü; tek cihazla çoklu kullanım ve atıl kalmama özelliğiyle, altı özel mod ve altı filtre başlığı ile donatıldı.Kullanıcılar,farklı vücut bölgelerine göre özgürce seçim yapabilir.。

Bu yeni ürün piyasaya sürüldükten sadece üç ay sonra geliri30 milyon RMB'ye ulaştı ve doğrudan Philips, Braun gibi birçok büyük yabancı markayı geride bıraktı; bir yıl boyunca satışta kaldığında, tek ürünün GMV'si sorunsuz bir şekilde 300 milyon RMB'yi aşarak markanın gelişim temelini oluşturdu.

 

Görsel kaynak:JOVS

Çevrimiçi ve çevrimdışı，çift hat paralel

2020'de JOVS kurdudenizaşırı iş biriminiresmi olarak yurtdışına açılma planını başlatarak sırasıyla ABD, İngiltere, Japonya, Güneydoğu Asya ve diğer birçok denizaşırı pazara girdi.

Kanal dağıtımında marka, çevrimiçi ve çevrimdışı olarak eşzamanlı ilerleyerek tam güçle çalıştı.

Çevrimiçi: Amazon,eBay, Japonya Rakuten, Yahoo, Shopee, Lazada gibi ana sınır ötesi platformlara girdi ve platform trafiğinden yararlanarak pazara hızla açıldı.

Aynı zamanda, markayı sergilemek, kullanıcıları yönetmek ve özel trafiği biriktirmek için küresel bir marka bağımsız web sitesi kurarak platform mağazaları+ bağımsız web sitesi çifte düzenlemesini oluşturdu.

 

Görsel kaynak:JOVS

Çevrimdışı olarak ise İngiltere, Japonya, Güneydoğu Asya gibi yerlerdeki güzellik koleksiyon mağazaları ve üst düzey süpermarketlere girdi; iş birliği yapılan noktalar2000 şube. Fiziksel mağazalarda gerçek ürün deneyimi sunarak tüketicilerle arayı kapatıyor ve çevrimiçi alışverişte ürünü gerçekte görmeden satın alma endişesini ortadan kaldırıyor.

Sağlam ürün gücü sayesinde,JOVS, yurtdışına açıldıktan bir yıldan kısa süre içinde İngiltere'de benzer ürünler arasında satışta birinci oldu ve The Independent tarafından yılın en iyi epilatör cihazı seçildi.

Yılında2023 yılında, markanın çok fonksiyonlu epilatör cihazının tek ürün satışı 100.000 adedi aştı ve Japonya Rakuten'de ev aletleri, güzellik ve sağlık, epilasyon gibi 15 alt kategoride satış birinciliğini elde etti.

Epilatör ürünleriyle pazarda sağlam bir yer edindikten sonra,JOVS, bu fırsatı değerlendirerek ürün yelpazesini genişletti ve resmi olarak ev tipi güzellik cihazları alanına girdi. Sırasıyla Soğuk Nokta Cilt Gençleştirme Cihazı, 4D Enerji Toplama Kırışıklık Azaltma Maskesi, Slimax Ultra Membran Bıçak Güzellik Cihazı gibi birçok yeni ürünü piyasaya sürerek çeşitli cilt bakım ihtiyaçlarını karşıladı.

Bugüne kadar gelişim gösterenJOVS'un ürünleri dünya çapında 70'ten fazla ülkeye satıldı, bir milyondan fazla sadık kullanıcı kazandı ve ev tipi üst düzey kişisel bakım alanında gerçek anlamda referans bir marka haline geldi.

 

Görsel kaynağı:JOVS

Gerçek içerik paylaşımı, sosyal medyada patlama

Yurtdışına açılan yerli bir marka olarak,JOVS, sektördeki köklü markalara kıyasla başlangıçta çok yüksek bir marka bilinirliğine sahip değildi.

Bu nedenle marka, yalnızca ürün gücünü geliştirmeye ve çevrimiçi/çevrimdışı satış kanallarını oluşturmaya odaklanmamalı, aynı zamanda marka görünürlüğünü artırarak daha fazla yurtdışı tüketicinin kendisini tanımasını ve anlamasını sağlamalı.

VeTikTok, Instagram gibi gençlerin çok sevdiği sosyal platformlar, doğal olarak JOVS'un sesini duyurması ve verimli içerik paylaşımı yapması için pazarlama alanı haline geldi.

1.TikTok

JOVS markası, TikTok'ta ağırlıklı olarak fenomen iş birliği merkezli bir pazarlama yöntemi benimsiyor. Makyaj ve kişisel bakım alanındaki dikey fenomenlerle el ele vererek, ürünün gerçek kullanım kılavuzlarını ve epilasyon test içeriklerini çekiyor, böylece potansiyel kullanıcıların ürünün gerçek kullanım sürecini ve etkisini görmesini sağlayarak satın alma endişelerini etkili bir şekilde gideriyor.

Örneğin,362.300 takipçisi olan TikTok makyaj fenomeni @Valeria Deldinova, JOVS markasıyla derinlemesine bir iş birliği yaparak epilatör cihazının test edildiği birden fazla kısa video üretti.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bunlardan en iyi yayılma etkisine sahip olanının şu anki izlenme sayısı12,3 milyon kez ve 680.600 beğeni.

Videoda fenomen, ürünün kutusunu tamamen açıyor, montaj adımlarını ve çeşitli işlevleri ayrıntılı olarak açıklıyor, ardından bizzat vücudunda deneyerek farklı işlevleri kullanıyor ve kullanıcıların gerçek epilasyon etkisini net ve görsel olarak görmesini sağlıyor.

Yorum bölümü oldukça aktifti; birçok ilgili kullanıcı, uygulanabilir bölgeler, kullanım kısıtlamaları gibi konularda sorular sordu; ayrıca birçok ilgili tüketici doğrudan ürün fiyatı ve satın alma kanallarını sordu.

Anlaşılacağı üzere, bu tür gerçek kişi testleri ve gerçek ürün önerileri içeren içerikler oldukça çekicidir; hem potansiyel kullanıcıları elde tutar hem de ürünü daha derinlemesine tanımaya yönlendirerek satın alma kararlarını etkili bir şekilde teşvik eder.

 

Görsel kaynağı:TikTok

2.Instagram

veTikTok'un kısa video pazarlama modeli farklıdır; JOVS, Instagram resmi hesabını kullanıcıların özel etkileşim topluluğuna dönüştürdü.

Sürekli olarak sıradan kullanıcıların gerçek fotoğraflarını paylaşarak, kullanım öncesi ve sonrası karşılaştırma efektleri ve kişisel kullanım deneyimleriyle birlikte, yavaş yavaş kadın kullanıcıların iletişim ve paylaşım yapabileceği özel bir platform oluşturdu. Tuke.

Bu tür gerçek içeriklerin uzun süre birikmesi, yalnızca kullanıcı bağlılığını artırmakla kalmaz, aynı zamanda marka mesafesini farkında olmadan yakınlaştırarak daha fazla beğeni ve güven kazanılmasını sağlar.

 

Görsel kaynağıInstagram

Her ne kadar toplam gönderi sayısı çok fazla olmasa da, markanın resmi hesabı@jovs.official hala 84 bin takipçi biriktirdi, bu da bu sıcak topluluk odaklı işletme modelinin temel tüketiciler tarafından derinden beğenildiğini gösteriyor.

Hassas cilt bakımı ve güzelleşme bağlamında, güzellik meraklısı bir grup insanı bir araya getirerek, herkes ürün kullanım ipuçlarını ve günlük bakım deneyimlerini özgürce paylaşır, aynı zamanda markanın itibarı olumlu etkileşimler içinde sürekli birikerek ve gelişerek devam eder.

 

Görsel kaynağı:Instagram

Şimdi bu kategoriye girmek için iyi bir zaman mı?

Bunu gördüğünüzde, birçok kişi şu soruyu sorabilir: Epilasyon cihazı sektörü, şu anda yapmaya değer mi?

Cevap kesinlikle evet. Küresel pazar talebi sürekli artıyor ve henüz doygunluktan çok uzak. Daha da önemlisi, kullanıcı algısı değişiyor.——Epilasyon artık sadece kadınlara özgü değil, erkek pazarı hızla büyüyor. Japonya ve Güney Kore'deki trendler bunu kanıtlıyor.

artıTikTok, Instagram gibi sosyal platformların olgunlaşmasıyla, yeni bir marka, gerçek içeriklerle düşük maliyetle görünürlük ve güven kazanma şansına sahiptir.

Denizaşırı pazarlara açılmak isteyen şirketler için yurtdışı pazarının kapıları hâlâ açık ve şimdi ciddi şekilde düşünmek ve harekete geçmek için doğru zaman. Rekabet elbette yoğun, ancak fırsatlar her zaman ürünlerini sabırla geliştirmeye istekli olanlara ve yeni kanalları kullanarak hikaye anlatmayı bilenlere kalır.