Eğer birisi size söylerse，Bir spor kartı satan canlı yayın odası，iki ayda başardı3 milyon ABD doları GMV。

Büyük olasılıkla，satılanın popüler bir tüketim ürünü olduğunu düşüneceksiniz。

Ama gerçekisetam tersi，Bu adıHobby BoxnınTikTok satıcısı，ana ürünmeğersadece spor koleksiyon kartları！

Kadın giyim kadar büyük bir pazar büyüklüğüne sahip değil，ve takviye edici gıdalar kadar yüksek bir tekrar satın alma oranına da sahip değil，ancak yepyeni bir canlı yayın yöntemi sayesinde，sadeceiki aygerçekleştirdi3 milyon ABD dolarınınsatış tutarı。

vebu yöntem，iştecanlı yayın müzayedesi（LIVE Auction）。

 

görsel kaynağı：Hobby BoxnınTikTok canlı yayın odası

GöreTikTok resmi verilerine göre, canlı müzayede özelliğini etkinleştiren sınır ötesi POP satıcılarının Nisan ayındaki günlük ortalama müzayede satışları, Mart ayına göre %200'ün üzerinde artış gösterdi. Canlı müzayede, TikTok Shop ABD bölgesindeki en hızlı büyüyen iş kollarından biri haline geldi.

Spor kartlarından takılara, moda ayakkabı ve giysilerden Çin çay takımlarına kadar, giderek daha fazla satıcı müzayede modeliyle yeni büyüme fırsatları elde ediyor.

Çoğu kişi hala influencer'lar, içerikler ve reklam yayını ile uğraşırken, yeni bir büyüme yolu sonuç vermeye başladı.

Peki,TikTok canlı müzayedesi neden aniden patladı? Hangi kategoriler en kolay başarılı oluyor? Sıradan satıcılar bu fırsatı nasıl yakalamalı?

Bugün, birlikte inceleyelim.

 

TikTok canlı müzayedesi neden aniden popüler oldu?

Birçok satıcı için müzayede yabancı bir kavram değil. Ancak geleneksel anlamdaki süreli indirimlerden farklı olarak,TikTok'un sunduğu LIVE Auction, özünde canlı teklif mekanizmasını canlı yayın senaryosuna entegre eden yeni bir işlem modelidir.

Canlı yayın sırasında kullanıcılar ürünler için gerçek zamanlı teklif verir ve geri sayım bitene kadar ihaleye katılmaya devam eder, sonunda en yüksek teklifi veren ürünü alır. Geleneksel canlı yayının fiyat indirimleri ve sunucu açıklamalarına dayanmasına kıyasla, canlı müzayede kullanıcı katılımını ve rekabet psikolojisini harekete geçirmeye daha fazla önem verir.

Bu modelin en büyük özelliği, kullanıcıları sadece"tüketici"den "katılımcı"ya dönüştürmesidir.

Geri sayım kısaldıkça ve fiyat arttıkça, kullanıcılar sadece alışveriş yapmakla kalmıyor, aynı zamanda gerçek zamanlı bir rekabete katılıyor. Her teklif etkileşim getirir, böylece canlı yayın odasında kalma süresini ve yorum bölümü etkinliğini etkili bir şekilde artırır.

İçinTikTok için bu oyun tarzı hem e-ticaret hem de eğlence özelliklerine sahiptir; satıcılar için ise daha yüksek etkileşim oranı, daha güçlü satış verimliliği ve daha büyük prim marjı anlamına gelir.

 

Müzayede canlı yayın odası   Görsel kaynağı:TikTok

2ayda satıldı3 milyon dolar, koleksiyon ürünleri kategorisi öncü patlama yaşıyor

Şu ana kadar ortaya çıkan vakalara bakıldığında, koleksiyon ürünleri şüphesiz canlı müzayede için en uygun kategorilerden biridir.

Bunun temel nedeni, koleksiyon ürünlerinin doğal olarak nadir olması ve nadirliğin tam da müzayede modelinin en önemli itici gücü olmasıdır.

İçindeTikTok canlı müzayede kategorisinde en temsili vaka Hobby Box'tır.

Bu satıcı, spor kartları alanına odaklanmakta olup, matris hesapları aracılığıyla farklı türde koleksiyon içerikleri işleterek sırasıyla yeni spor kartları, yüksek değerli açık artırma kutuları ve eğlence koleksiyon ürünleri gibi birçok alt alanı kapsamaktadır.

Canlı yayın operasyonlarındaHobby Box, "anında satın alma + açık artırma teklifi" karma modelini yenilikçi bir şekilde benimsemiştir; bu model hem sıradan tüketicilerin satın alma ihtiyaçlarını karşılar hem de canlı yayın odasının açık artırma atmosferini sürekli olarak korur.

Son olarak, yalnızca iki ay içinde, canlı yayınıGMV, 3 milyon ABD dolarını aştı.


Görsel kaynağı:TikTok Shop Sınır Ötesi E-ticaret

hariçHobby Box dışında, başka bir kart satıcısı POKESPINS da etkileyici bir başarı elde etti.

Bu işletme popülerIP kartları ve sürpriz kutu kombinasyonu temel satış noktası olarak, her canlı yayında en az bir yüksek değerli "nadir ürün" bulundurmakta ısrar ediyor, aynı zamanda kısa videolarla önceden tanıtım yaparak kullanıcıları canlı yayına çekip açık artırmaya katılmaya yönlendiriyor.

Sonunda canlı yayını teşvik eder.GMV %220 arttı.

Bu örneklerden anlaşılacağı üzere, koleksiyon parçaları sektöründe canlı yayın müzayedeleri yalnızca ürün satmakla kalmaz, aynı zamanda ürünün kendi koleksiyon değerini ve nadirlik değerini de büyütür.

 

Görsel kaynağı:TikTok Shop Sınır Ötesi E-Ticaret

Mücevher ve trend spor ayakkabı sektörü de müzayedeler aracılığıyla büyüme kaydediyor.

Koleksiyon ürünleri dışında, yüksek müşteri birim fiyatına ve yüksek prime sahip bazı ürünler de çok güçlü bir büyüme potansiyeli göstermektedir.

Mücevher ve aksesuar alanında,Jessy Jewelry tipik bir örnektir.

Mücevherat doğal olarak yüksek müşteri fiyatı, güçlü görsel ifade ve ürün benzersizliği gibi özelliklere sahiptir ve canlı yayın müzayede senaryosuyla son derece uyumludur. Mücevher sergileme ile müzayede mekanizmasını derinlemesine birleştiren bu satıcı, canlı yayın satışlarında artış sağladı.780%。

Ve aynı şekilde aksesuar alanında,TikTok ABD bölgesi yayıncısı Aiyo'nun tanıttığı sıradan aksesuarlar, canlı yayın açık artırmasıyla tek bir canlı yayında 8700 dolar satış gerçekleştirerek yüksek tutarlı siparişler elde etti.

 

Görsel kaynağı:TikTok ABD bölgesi yayıncısı Aiyo'dan görsel

Aynı şekilde,Trend giyim alanı, sınırlı sayıda spor ayakkabı ve markalı giysilerdapopüler açık artırma ürünleri haline geldi.

spor ayakkabı satıcısıTimeless XI, 15 saniyelik nihai geri sayım mekanizmasıyla gergin bir atmosfer yaratırken, düşük başlangıç fiyatı stratejisi kullanarak kullanıcıları hızlıca teklif vermeye çekti ve sonunda iki ayda GMV 1 milyon ABD dolarını aştı.

Bir diğer trend giyim satıcısısolestage ise “1 dolar başlangıç teklifi” modelini benimsedi, çoklu hızlı açık artırma turlarıyla kullanıcı tekliflerini sürekli teşvik ederek sonunda günlük ortalama GMV 10.000 doları ve saatlik gösterim 150.000'i aştı.

 

Görsel kaynağı:TikTok Shop sınır ötesi e-ticaret

Kayda değer ki, Çin'e özgü bazı ürünler de açık artırma modelini kullanarak denizaşırı pazarlara açılmaya başladı.

Çay takımı markasıArtistryCollections, geleneksel çay takımlarını kör kutu oyunuyla birleştirerek, canlı fırın açma, sır renk değişimlerini gösterme ve geleneksel desen kültürünü anlatma gibi yollarla ürünlerin hikaye ve koleksiyon değerini sürekli güçlendirdi.

Son olarak tek bir canlı yayın gerçekleştirdiGMV 25.000 ABD dolarını aştı.

Bu da gösteriyor ki, canlı yayın açık artırması yalnızca Avrupa ve Amerikan trend kültür ürünleri için geçerli değil, aynı zamanda kültürel özelliklere ve koleksiyon değerine sahip Çin ürünleri için de geniş bir gelişme alanı mevcut.

 

Spor kartlarından mücevherlere, trend spor ayakkabı ve giysilerden Çin çay takımlarına kadar, ortak bir kural bulmak zor değil:

Ne kadar kıtlık, hikaye anlatımı ve koleksiyon değerine sahip ürünler, canlı yayın açık artırma ortamında yüksek prim elde etmeye daha yatkındır.

Tüketiciler için, satın aldıkları sadece ürünün kendisi değil, aynı zamanda gerçek zamanlı bir teklif verme deneyimine katılmaktır.

Ve bu deneyim hissi, canlı yayın açık artırmalarının kullanıcıları sürekli çekebilmesinin önemli bir nedenidir.

 

Görsel kaynağı:TikTok Shop sınır ötesi e-ticaret

Yüksek dönüşüm oranlı bir canlı yayın açık artırması nasıl yapılmalı?

Mevcut başarılı örneklerden yola çıkarak, yüksek dönüşüm oranına sahip bir canlı yayın müzayedesi genellikle“Ürün, ortam ve içerik” üç temel faktörden ayrılamaz.

İlk olarak ürün listesi (stok).

Müzayedeye çıkarılacak ürünler yeterince çekici olmalı, tercihen nadirlik ve görsel sergileme etkisini bir arada sunmalıdır. Birçok deneyimli satıcı önceden hazırlık yapar:1-2 adet yüksek değerli 'gözde ürün'ü trafik çekmek için kullanır ve canlı yayın temposunu korumak için aynı türden birkaç ürünle eşleştirir.

İkinci olarak canlı yayın atmosferi.

ÖrneğinTimeless XI tarafından kullanılan 15 saniyelik nihai geri sayım mekanizması ve solestage'in 1 dolardan başlayan teklif verme yöntemi, temelde kullanıcıların aciliyet duygusunu güçlendirerek teklif verme davranışını teşvik etmektedir.

Son olarak içerik ön ısıtması (tanıtımı).

Birçok satıcı, canlı yayın başlamadan önce kısa videolar aracılığıyla öne çıkan müzayede ürünlerini önceden tanıtarak hedef kullanıcıları biriktirir ve canlı yayın başladıktan sonra hızlı bir şekilde teklif verme atmosferi oluşmasını sağlar.

Canlı yayın müzayedesi denemeye yeni başlayan satıcılar için, öncelikle mağazadaki en popüler3-5 ürün ile test yapmaları ve küçük ölçekli doğrulama ile oyun yöntemlerini kademeli olarak optimize etmeleri önerilir.

 

Sonuç

Spor kartlarından mücevherlere, trend ayakkabı ve giysilerden Çin çay takımlarına kadar giderek daha fazla örnek, canlı yayın müzayedelerinin basit bir yeni özellik olmadığını, aksine şu hale geldiğini kanıtlıyor:TikTok Shop ABD bölgesi için önemli bir büyüme aracı.

Satıcılar için, yalnızca canlı yayın odası etkileşim oranını ve kullanıcı kalma süresini artırmakla kalmaz, aynı zamanda teklif verme mekanizması yoluyla ürün değerini daha da ortaya çıkararak bazı kategorilerin daha yüksek prim marjı elde etmesine yardımcı olur.

Daha da dikkat çekici olan, canlı yayın müzayedelerinin arkasında yatan aslındaTikTok e-ticaret ekosisteminin gelişim yönüdür.

Anlık indirimlerden, sürpriz paketlere ve günümüzün canlı yayın müzayedelerine kadar platform, kullanıcı katılımı ve etkileşim deneyimini sürekli güçlendirmektedir. Gelecekteki canlı yayın e-ticaret rekabeti belki de yalnızca ürün satma yeteneği değil, aynı zamanda içerik oyunları ve kullanıcı yönetimi yeteneği rekabeti olacaktır.

Platform ilgili özellikleri açmaya ve kaynak yatırımını artırmaya devam ettikçe, canlı yayın müzayedelerinin şu hale gelmesi bekleniyor:TikTok ABD bölgesi için yeni bir büyüme motoru. Sınır ötesi satıcılar için ise, bu trendi ne kadar erken anlarlarsa, bir sonraki trafik avantajından ilk yararlanma şansları o kadar artar.