Son yıllarda, giderek daha fazla kategoride, birçok avantajlı kaynağa sahip olan ünlü markalar güç kaybetmeye başladı ve sürekli olarak aniden ortaya çıkan küçük markalar tarafından konumları sarsılıyor.2020 yılında, sosyal medyada yalnızca birkaç bin takipçisi olan yeni marka Shapermint, milyarlarca trafiğe sahip Kim Kardashian'ın kurduğu Skims'i yenerek Amerika'da şekillendirici giysi satışında birinci oldu.

Bu sonuç sadece sektörü şok etmekle kalmadı, aynı zamandaDTC (doğrudan tüketiciye) markalarının alt kategorilerdeki sınırsız potansiyelini duyurdu.

 

Görsel kaynağı:Shapermint

Şu anda,Shapermint, Amerikan kadın şekillendirici giysi pazarının %20'sini ele geçirdi ve Amazon platformunda birçok "Shapewear" serisi ürününün En Çok Satanı oldu.

En son pazar izleme verilerine göre,Shapermint'in resmi web sitesinin 2025 yılındaki çevrimiçi satışlarının 115,6 milyon dolara ulaşması bekleniyor, yıllık artış oranı %20-%50 aralığında istikrarlı seyrediyor; 2026 yılına bakıldığında, gelirinin bu yüksek büyüme trendini sürdürmesi ve büyüme ivmesinin daha da hızlanması bekleniyor.

 

Görsel kaynağı:gripsintelligence

Veri odaklı üniversite öğrencisinin"Sezgilere aykırı" kararı

Shapermint'in kurucusu Massimiliano Tirocchi'dir. 2018 yılında ortağıyla bu markayı kurduğunda henüz 24 yaşındaydı.

Üniversite yıllarında, erken girişim projelerinin satın alma kararı verilerini araştırmaya başladı ve askılı üstler ile tayt gibi şekillendirici ürünlerde belirgin bir pazar talebi olduğunu keşfetti. Tam iki yılını araştırma yaparak, rapor yazarak ve yatırımcı bularak geçirdi ve sonunda şekillendirici giysi alanına resmen girdi.

Ve bundan önce,Tirocchi'nin daha önce bir girişim deneyimi vardı. 2012 yılında, 18 yaşındayken, 15 İspanyolca blogdan oluşan bir web sitesi olan Bloglea'yı kurdu ve reklamlardan gelir elde etti; birkaç ortak kurucu ayda 10.000 ila 30.000 dolar kazanıyordu. Bu deneyim, trafikten para kazanmanın temel mantığını erken kavramasını sağladı ve daha sonra Shapermint'in pazarlama stratejisinin bilişsel temelini oluşturdu.

 

Görsel kaynağı:forbes

Shapermint'in marka büyüme stratejisi "düşük fiyat + güçlü pazarlama + veri odaklı" kombinasyonu olarak özetlenebilir. Kamuya açık verilere göre, markanın ana ürünü Empetua yaklaşık 27,99 dolardan satılırken, o dönemde piyasadaki rakip ürünlerin fiyatı yaklaşık 68 dolardı.

Fiyat avantajı ve hassas içerik yerleştirmesi, markanın ilk iki yılında gelirinin artmasını sağladı:%73. 2020 yılına gelindiğinde, markanın yıllık geliri yaklaşık 150 milyon dolara ulaştı, müşteri sayısı yaklaşık 4,4 milyona yükseldi ve pazar payı Amerikan şekillendirici giysi pazarının %20'sini oluşturdu.

Şu anda,Shapermint, Amazon platformunda birçok "Shapewear" serisi ürününde En Çok Satan konumunu korumaya devam ediyor.

 

Görsel kaynağı:Shapermint

Shapermint'in kısa video büyüme şifresi

Shapermint'in ilk dönem pazarlama bütçesi ağırlıklı olarak Facebook ve Instagram'a yoğunlaşmıştı, bir ara pazarlama bütçesinin %80'ini bu iki platforma yatırıyordu. İç yaratıcı ekip haftada 100 ila 200 reklam materyali üretiyor ve Facebook'ta günlük reklam harcaması 100.000 doları aşıyordu.

Ancak platform avantajı azalacak, büyük bütçeli reklam modelinin marjinal faydası sonunda düşecektir.Shapermint, gerçek marka savunma hattının reklam yakmak değil, marka etrafında bir içerik ekosistemi oluşturmak olduğunu çabucak fark etti.

Bu yüzden,Shapermint'in temel stratejisi kesinlikle "birkaç kısa video yapıp şansını denemek" değil, sistematik ve çok boyutlu bir fenomen içerik matrisi oluşturmaktır.

 

Görsel kaynağı:TikTok

ÜzerindeTikTok'ta, #straplessbra, #bandeau gibi konuların popülerliği sürekli artıyor ve izlenme sayısı yüz milyonlara ulaştı.

Shapermint, straplez sütyenin bu platformdaki içerik pazarlama potansiyelini keskin bir şekilde yakaladı. Sadece TikTok fenomenleriyle aktif olarak bağlantı kurmakla kalmadı, daha da önemlisi farklı kimlikleri, vücut tiplerini ve giyim tarzlarını kapsayan bir fenomen matrisi oluşturdu.

 

Görsel kaynağı:fastmoss

Aşağıdaki şekilde görüldüğü gibi, fenomen türü dağılımına bakıldığında, markanın işbirliği yaptığı fenomenler ağırlıklı olarak giyim ve aksesuar, sağlık, güzellik, kamu figürleri, ev kategorilerini kapsamaktadır./ Mobilya ve elektrikli ev aletleri ile diğer kategoriler

Bu fenomenlerin ortak noktası, geleneksel reklamlardaki kusursuz modeller gibi değil, izleyicilerin aşina olduğu gerçek hayat izlerini taşıyarak ürünü giyme etkisini göstermeleridir.

 

Görsel kaynağı:fastmoss

Örneğin, kendini "büyük cup anne" olarak tanıtan bir fenomenin videosu"Büyük cup anne" fenomeni @ms_sarahlouise'in kısa videosu, Shapermint straplez sütyenini deneme sürecini gösteriyor: Yoğun egzersiz, zıplama, dönme hareketlerinde sütyen kaymıyor veya yerinden oynamıyor.

Fenomen videoda açıkça söylüyor:"Bu sütyen gerçekten giyinme şeklimi değiştirdi!" Bu video iki hafta içinde 4 milyondan fazla izlenme aldı ve doğrudan yaklaşık 110.000 dolar satış getirdi.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Daha ikna edici olan, markanınTikTok Shop'taki satış performansıdır.

Son30 gün içinde Shapermint'in aynı straplez sütyeni TikTok Shop ABD bölgesinde 29.100 adet satıldı, GMV 963.400 doları aştı.

Bu ürün piyasaya sürüldükten sadece altı ay sonra, toplam satış miktarı yaklaşık62 bin adet, toplam GMV 2.0314 milyon ABD dolarını aştı.

 

Görsel kaynak:kalodata

Kadın giyim alanında, yalnızca“Düşük fiyat+stok yayma” modeli artık işe yaramıyor. Tüketiciler artık kendilerine ürün itilmesinden memnun değil; “benim gibi birinin bu kıyafeti giydiğinde nasıl göründüğünü” görmek istiyorlar.

Shapermint, influencer'ların gerçek giyim ilham videoları aracılığıyla ürünü “görülmek”ten “güvenilmek”e taşıyarak nihayetinde satın alma kararını tamamlıyor. Bu “hedef kitle+senaryo bazlı içerik+ürün inovasyonu” stratejisi, özünde içeriği en verimli kanala dönüştürüyor.

 

Görsel kaynak:kalodata

Korse alanı yeniden tanımlanıyor

Platformdaki operasyonların yanı sıra,Shapermint'in hızlı yükselişi, büyük ölçüde sektör trendlerinin dönüm noktasını doğru yakalamasına bağlı.

Korse artık geleneksel anlamda“nefes almayı zorlaştıran sıkı korse”. Günümüz tüketicilerinin korse talebi, “aşırı sıkıştırma eğrisi”nden “rahat hat düzeltme”ye doğru kayıyor. Fortune Business Insights verilerine göre, 2025 yılında küresel korse pazar büyüklüğü 2.99 milyar ABD dolarına ulaştı ve 2034 yılına kadar 6.03 milyar ABD dolarına büyümesi bekleniyor; yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık %8.09. Kuzey Amerika pazarı, küresel pazarın yaklaşık %32'sini oluşturuyor.

 

Görsel kaynak:fortune business insights

Sektör raporları da nefes alabilen kumaş, dikişsiz tasarım ve kapsayıcı beden ölçülerinin ürün iyileştirmesinin ana yönleri haline geldiğini gösteriyor. Tüketicilerin korse satın alma amacı artık vücudu gizlemek değil,“kendini rahat hissettiği bir şekilde doğal kıvrımlarını sergilemek”.

Aynı zamanda, ABD korse pazarında beden kapsayıcılığına verilen önem diğer bölgelere göre çok daha yüksek; tüketicilerin“işlevsellik+konfor+görünüm” gibi çoklu talepler, Shapermint gibi veri odaklı markalara büyük bir alan sağlıyor.

 

Görsel kaynak:Shapermint

Sonuç

Shapermint'in başarısı, yerli işletmelerin denizaşırı pazarlara açılma stratejilerine düşünülmeye değer pek çok referans sunuyor. Dürüst olmak gerekirse, denizaşırı pazarlar hiçbir zaman “stok yapıp para kazanılan” yerler olmadı; rekabet boyutları çoktan fiyat savaşından içerik savaşına ve marka savaşına evrildi. Anahtar, en iyi olduğun giriş noktasını bulup bulamayacağındır.

Günümüz Çin markaları için denizaşırı pazarlara açılmanın eşiği düşüyor, ancak tavan da sürekli yükseliyor.TikTok, bağımsız siteler, Amazon gibi kanallar, küresel tüketicilere ulaşma altyapısını kurdu; geriye kalan, gerçekten etkileyici ürünler ve içerik sunup sunamayacağındır. Yurt içi mevcut pazarda fiyat kırmaktansa, dışarıdaki büyüyen pazarlara bakmak daha iyidir. Yön doğruysa, yol uzak değildir.