在摄影圈里，一直流传着一句经典调侃：

“摄影穷三代，单反毁一生。”

对于摄影爱好者来说，相机只是开始，真正烧钱的往往是镜头。一支德国徕卡、蔡司镜头动辄上万元，佳能、尼康等品牌的高端镜头同样价格不菲。

而就在这些国际巨头牢牢占据市场的时候，一个来自中国的品牌却悄悄撕开了一道口子。

它最开始卖的并不是镜头，而是一个很多人容易忽略的小配件——转接环。

如今，这个品牌已经成长为国产光学品牌出海的重要代表之一，产品销往全球100多个国家和地区，镜头年销量稳定突破3万支。

它就是Viltrox（唯卓仕）。

那么，这个从代工厂起步的国货品牌，是如何一步步闯进长期被德日品牌主导的摄影器材市场，并成功打开海外销路的？

今天，我们就一起来看看。

 

图源：Google

从代工厂到自主品牌：一个摄影爱好者的逆袭

据公开资料显示，品牌的创始人戴先生本身就是一位摄影爱好者，最早在2009年就成立了Viltrox（唯卓仕）的母公司爵影科技，主营闪光灯、快门线等摄影配件代工与销售。

2014-2015年，全球影像行业迎来转型拐点，佳能、尼康等日系相机巨头纷纷将研发重心从传统单反转向无反微单相机。

行业迭代催生了大量市场痛点：市场存量庞大的单反镜头无法适配全新无反机身，而原厂转接环定价高昂，普通摄影爱好者换装成本极高。

创始人戴先生精准捕捉到了这一市场空白，带领团队聚焦细分赛道，研发自动对焦转接环，解决了新旧镜头不兼容、换装成本高的核心用户痛点，凭借高适配性、高性价比的产品优势快速抢占市场。

2017年，Viltrox（唯卓仕）自主品牌正式成立，告别代工模式，开启了品牌化的发展新阶段。

 

图源：Google

产品与渠道双轮驱动：从镜头矩阵到全球销售网络

品牌成立后，Viltrox持续深耕光学自研技术，正式进军专业无反镜头领域，实现产品结构的全面升级。

2019 yılında, ilk otomatik odaklamalı aynasız lensi AF 85mm F1.8 XF'yi piyasaya sürdü; hafif gövdesi, kararlı odaklama performansı ve aşırı fiyat/performans oranı sayesinde küresel yan sanayi otomatik odaklama lens pazarında başarılı bir şekilde yerini sağlamlaştırdı.

 

Görsel kaynağı:Google

2022 yılında marka, yerli üretim ilk otomatik odaklı ultra geniş açı lens AF 13mm F1.4 XF'i piyasaya sürdü ve piyasadaki boşluğu doldurdu.

2023 yılında, Viltrox'un piyasaya sürdüğü ilk yerli tam kare ultra geniş açılı büyük diyaframlı otomatik odaklama lensi AF 16mm F1.8, yerli lenslerin düşük kaliteli ve ucuz olduğu basmakalıp imajı tamamen kırdı.

Sağlam ürünler, yurtdışında müşteri kazanmanın temelidir. Ürün hattını geliştirirken,Viltrox, yurtdışı satış ağını da eş zamanlı olarak genişletti ve pazarı derinlemesine kazmak için çevrimiçi ve çevrimdışı çift yönlü bir düzen kurdu.

Çevrimdışı kanallar açısından, marka Almanya ilePhotokina Dünya Görüntüleme Fuarı, denizaşırı pazara açılmanın başlangıç noktası olarak, uluslararası en üst düzey görüntüleme fuarında ilk kez boy gösterdi ve resmen küresel lens pazarına adım attı.

Bundan sonra, yurtdışındaki fiziksel sahnelerde derinlemesine çalışmaya devam etti ve yıl boyunca Amerika'da fuarlara katıldı.WPPI, Bangkok IMI Show gibi dünya çapında tanınmış görüntüleme fuarları, canlı uygulamalı gösterimler, profesyonel Workshop'lar, fotoğrafçılık eğitimi gibi formatlarla yurtdışındaki kullanıcıların ürün performansını doğrudan deneyimlemesini sağlar.

Aynı zamanda, marka küresel çapta bir altyapı kurdu.100'den fazla ülke ve bölgedeki distribütör ağı, Avrupa, Amerika, Güneydoğu Asya, Latin Amerika gibi kilit pazarlarda marka butikleri ve deneyim mağazaları kurmaktadır.

Çevrimiçi düzendeViltrox ise üçüncü taraf platformlarında hacim odaklı satış ve bağımsız sitede marka oluşturma şeklinde çift hatlı bir model benimsemiştir.

Bir yandan, Amazon'a tamamen yerleşmek,eBay, AliExpress gibi küresel ana akım sınır ötesi e-ticaret platformları, platformun büyük kamusal trafiğine dayanarak ürün satışlarını ve küresel dağıtım oranını artırarak hızlı bir şekilde kitle tüketim pazarına nüfuz etmektedir.

 

Görsel kaynağı: Amazon

Öte yandan, markanın resmi bağımsız web sitesine odaklanmak, yalnızca üçüncü taraf platformlarının kural kısıtlamalarından kurtulmak ve tek ürün kar marjını artırmakla kalmaz, aynı zamanda bağımsız web sitesi kullanıcı verileri ve satış geri bildirimleri aracılığıyla dünyanın farklı bölgelerindeki ürün taleplerini hassas bir şekilde anlamaya da olanak tanır.

Yıllar süren iterasyonlardan sonra, şu andaViltrox, Sony, Nikon, Fujifilm, Leica gibi ana akım kamera yuvalarını kapsayan eksiksiz bir lens matrisi oluşturdu. Ürün yelpazesi portre, ultra geniş açı, standart sabit odak gibi tüm senaryo kategorilerini kapsamakta olup, yıllık lens satışları istikrarlı bir şekilde 30.000 adedi aşarak yerli optik markaların yurtdışına açılmasının temel temsilcisi haline gelmiştir.

 

Görsel kaynağıViltrox

TikTok + influencer tanıtımı: Gerçek içeriklerle "Made in China" önyargılarını yıkmak

Sağlam ürünlere ve kapsamlı küresel kanallara dayanarak，ViltroxYurtdışı satış kanalları başarıyla açıldı.。Ancak pazarda sağlam bir yer edinmek için, Alman ve Japon köklü lens markalarının yıllar içinde oluşturduğu kullanıcı zihniyet bariyerini aşmak gerekiyor.

Yurtdışı tüketiciler uzun süredir uluslararası büyük markalar tarafından katılaştırılmış algılara sahip; potansiyel müşteri kitlesini harekete geçirmek için etkili marka iletişimi şarttır ve TikTok gibi yurtdışı ana akım sosyal platformlar, Viltroxçemberi kırmanın anahtar aracı haline geldi.

ÜzerindeTikTok platformda, marka kendi resmi hesabını oluşturdu: @viltrox.global. Şu anda takipçi sayısı 132.200’e, toplam beğeni sayısı ise 532.700’e ulaştı.

 

Görsel kaynağı: TikTok

Hesap içeriği gerçek çekim incelemelerine odaklanıyor, ile gerçek mekanlara giderek çekim yapıp, sonuç görüntülerini doğrudan karşılaştırarak lensin gerçek performansını somut bir şekilde sunuyor potansiyel kullanıcılara 。

Örnek olarak en yüksek izlenmeye sahip videoda, Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FElens ，sırasıyla gündüz doğal ışık ve gece düşük ışık ortamında nın tam süreli gerçek test 。

Videoda görüldüğü gibi, bu lensin nın F1.2 büyük diyaframı sadece gündüz çekimlerinde mükemmel performans göstermekle kalmıyor, gece düşük ışık koşullarında da son derece iyi performans sergiliyor.

Şu anda bu video 2,6 milyon izlenme kazandı ve sayısız fotoğraf meraklısının ilgisini çekti, gerçek testlerle ortadan kaldırıyorolduBirçok kullanıcının satın alma endişeleri.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Kendi hesabından sürekli içerik üretmenin yanı sıra,Viltrox markasıAyrıca fenomen işbirlikleriyle maruziyeti genişleterek marka etkisini daha da artırdı.

Fenomen seçim mantığında, marka sadece büyük blog yazarlarını kovalamak fikrinden vazgeçti, öncelikle fotoğrafçılık dikey kategorisiyle eşleşmeyi tercih etti, bu sayede takipçi sayısı yüksek olmayan birçok niş yaratıcı da işbirliği yapabildi.

Örneğin sadece5691 takipçili fotoğraf blog yazarı @nur | hobby photographer, daha önceileViltrox markasıyla işbirliği yapmıştı.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Sıradan ürün tanıtım kısa videolarından farklı olarak, iki taraf fotoğraf çalışmaları koleksiyonu içerik formatını seçti, bitmiş görüntülerin slayt gösterisi şeklinde, profesyonel yaratıcı perspektiften lens görüntüleme gücünü vurguladı.

Yayınlandığından bu yana, bu tanıtım içeriği şimdiye kadar173,5 bin izlenme, 11,1 bin beğeni aldı.Yorum bölümünde her yerde potansiyel kullanıcılar görülüyor, bazı izleyiciler açıkça satın almak istediklerini söylerken, birçok kişi de lens modelini soruyor.

Görülüyor ki, dikey kategori fenomenlerinin gerçek çekim çalışmalarının tohumlama verimliliğiçokbelirgin,Bir sonraki satın alma dönüşümünü teşvik etmede büyük yardımı oluyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Son olarak

Geriye bakışViltrox'un gelişim yoluna bakıldığında, Canon, Nikon, Sony gibi uluslararası markalarla doğrudan rekabet etmeyi tercih etmediği görülür.

İster erken dönem adaptör halkaları, ister daha sonraki otomatik odaklı lensler olsun, marka her zaman devler tarafından göz ardı edilen ancak gerçekten var olan kullanıcı ihtiyaçlarını aradı.

Bu belki de birçok Çin markasının yurtdışına açılırken en çok örnek alması gereken noktadır.

Gerçek fırsatlar genellikle en büyük pazarlarda değildir.

Aksine, görünüşte önemsiz ama uzun süredir çözülmemiş sorunların içinde yer alır.

Bugünün denizaşırı pazarlarında hala benzer birçok fırsat bulunmaktadır.

Tüketici elektroniğinden ev eşyalarına, alet ekipmanlarından evcil hayvan ürünlerine kadar birçok alt kategoride hala talep açıkları mevcuttur.

Çinli şirketler için tedarik zinciri avantajı hiçbir zaman en kıt kaynak olmamıştır.

Gerçekten nadir olan, ihtiyaçları keşfetme yeteneği ve ürünler üzerinde uzun vadeli derinlemesine çalışma sabrıdır.

Ve işte, belki de budurViltrox'un bir OEM fabrikasından yerel bir optik marka temsilcisine dönüşmesinin gerçek nedeni.