Herkesin bildiği yağ çekme yöntemi (Oil Pulling) mi?？

Basitçe söylemek gerekirse, bu, Hindistan'daki Ayurveda kökenli geleneksel bir ağız temizleme yöntemidir.Hindistan cevizi yağı veya susam yağı ile ağızda 10 ila 20 dakika çalkalamak, dişleri temizlemeye ve nefesi tazelemeye yardımcı olduğu söyleniyor.

Amerika'daTikTok'ta bu "sağlıklı yaşam küçük tüyoları" epey popüler oldu ve bu akımdan en iyi şekilde yararlanan marka ise şüphesiz Tuke oldu.GuruNanda。

 

Görsel kaynağı: İnternet

GuruNanda, Ayurvedik ağız bakımına odaklanan bir markadır ve başlıca ürünleri arasında hindistan cevizi ve nane yağı çekme yağı, beyazlatma diş bantları, ağız gargarası vb. bulunur. Yağ çekme ürünleri, TikTok'un ABD bölümünde uzun süredir ağız bakımı satış listelerinde birinci sırada yer almaktadır.

MarkadaTikTok Shop'un performansı oldukça etkileyici: Mayıs 2026 itibarıyla en son verilere göre, bu mağazanın aylık satışları aşıyor.1.325.700 ABD doları；şu ana kadar, markaTikTok platformunun toplam satışları zatenSüper69,81 milyon ABD doları, kümülatif toplam satış hacmi yüksektir577.38on bin adet。

Bugün, bu markayı detaylıca anlatalım.~

 

Görsel kaynağı:TikTok Shop

Kapanmanın eşiğindenTikTok'ta viral

GuruNanda'nın kurucusu Puneet Nanda, aslında Hindistan'daki büyük bir ağız bakım üretim şirketinin varisiydi. 90'larda ABD'ye göç ettikten sonra ailesinin diş fırçası işini devraldı.

Ancak uzun süreli yoğun çalışma sağlığını çökertti, iyileşme sürecinde ise Hindistan'ın kadim Ayurveda terapisi, özellikle de yağ çekme yönteminin getirdiği değişiklikleri yeniden keşfetti. Bu, onun geleneksel bilgeliği modern yaşam tarzıyla birleştirmenin büyük bir pazar fırsatı olabileceğini fark etmesini sağladı.

Ancak, girişimin ilk dönemleri pek de kolay olmadı.2022'den önce GuruNanda, ağırlıklı olarak Amazon ve Walmart'a ürün tedarik ediyor, aynı zamanda Facebook'ta reklam yayınlıyordu. Ancak sonuçlar hayal kırıklığı yarattı; 10.000 dolar reklam harcaması genellikle yalnızca 3.000 ila 4.000 dolar geri dönüş sağlıyordu. Daha da kötüsü, 14 kişilik bir ünlü pazarlama ekibi kurdular ancak bu da çok para harcanmasına rağmen çok az sonuç verdi. 2022'nin ortalarında ekip dağıldı ve marka bir ara kapanmanın eşiğine geldi.

 

Görsel kaynağı:GuruNanda

Dönüm noktası ortaya çıktı2022 Temmuz. Sıradan bir tüketici, TikTok'ta kendiliğinden GuruNanda yağ çekme yağı ürününü öneren bir video yükledi, izlenme sayısı hızla bir milyonu aştı, yorum bölümünde toplam 3000'den fazla etkileşim oldu.

Çoğu markanın ilk tepkisinin aksine,56 yaşındaki Puneet, bir ajans veya MCN ile anlaşma yapmak yerine bizzat devreye girerek yorum bölümünde kullanıcıların yağ çekme yöntemiyle ilgili çeşitli sorularını tek tek yanıtladı, ardından kendi hesabını açarak "bizzat fayda görmüş bir kurucu" kimliğiyle bilgilendirici videolar ve girişimcilik hikâyeleri çekmeye başladı.

Onu şaşırtan şey, samimi içerik tarzının çok sayıda izleyiciyi etkilemesiydi, hesap@iampuneetnanda hızlı bir şekilde 389.000'den fazla takipçi kazandı. Kendisi, artık her gün 10 ila 12 saatini 10 video yapmaya ayırdığını itiraf ediyor, "Şirketin işlerinin %70'i video üretmekten oluşuyor."

 

Görsel kaynağı:TikTok

Piyasadan gelen geri bildirim de şaşırtıcı: Hindistan cevizi nane yağı yağ çekme yağı içindeTikTok Shop ABD bölgesinde ağız bakımı satışlarında doğrudan birinci sıraya yükseldi, 2024'te tek bir günde yaklaşık 1 milyon dolar satışa ve 100 bin ürün satışına ulaştı; beyazlatıcı diş bantları da büyük başarı elde etti, piyasaya sürüldüğünden beri toplamda yaklaşık 1,5 milyon adet sattı. Markanın TikTok platformundaki kümülatif GMV'si 70 milyon dolara yaklaştı ve gerçek anlamda bir 'TikTok yerel markası' haline geldi.

 

Görsel kaynağı:TikTok Shop

tutmak"İçerik izle" ve "Ürün satın al" bir araya geldi.

Eğer tek kelimeyle özetlemek gerekirseGuruNanda'nın TikTok'taki stratejisi, yani "pragmatik".

Birçok marka, daha baştan kullanıcılara marka felsefesini aşılamak için acele ediyor, amaGuruNanda bunu yapmaz. Resmi hesabı @gurunanda.official'in yayınladığı içeriklerin büyük çoğunluğu belirli ağız bakımı sorunlarına odaklanır: günlük ağız temizliği nasıl yapılır, dişler nasıl beyazlatılır, diş eti hassasiyeti nasıl giderilir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

İçerik üretimindeGuruNanda da büyük yapım rotasını izlemiyor.

Büyük ölçüde yaratıcı içeriklerini kullanıyor.UGC), gerçek kullanıcı öncesi-sonrası karşılaştırmaları (before-after), ağız sağlığı profesyonellerinin anlatımları gibi yöntemlerle pazarlamayı, sert reklamlar yerine gerçek deneyim paylaşımı ve bilgilendirme gibi sunar.

 

Görsel kaynağı:TikTok

ancak，bahsetmişkenGuruNanda'nın asıl silahı canlı yayınla satış yapmaktır.

son30gün işletme verilerindehesabın toplam satış hasılatı ulaştı207.400 dolar. bunun içinde canlı yayın kanalından elde edilen gelirin payı %92'nin üzerine ulaştı. canlı yayın, markanın TikTok'taki en temel satış motoru haline geldi.

 

görsel kaynağı:kalodata

canlı yayın odasının özel olarak oluşturulmasında,GuruNanda'nın yaklaşımı aynı derecede net ve tekrarlanabilir. kamuya açık canlı yayın kayıtlarına göre, yayın stratejisisabit zaman dilimleri+ temalı promosyon modeli.

canlı yayınlar genellikle öğleden sonra akşama kadar yayınlanır ve tatiller veya hafta günleri etrafında özel temalar oluşturulur, örneğin“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

bazı oturumlar sürelerini uzatır, örneğin25 mayıs'ta bir oturum 9 saat 1 dakika, 24 mayıs'ta bir oturum 8 saat 15 dakika sürdü, tatil trafiği zirvesini karşılamak için.

 

görsel kaynağı:kalodata

ekran düzeninde, sunucu ürünün kendisini doğrudan gösterir, büyük yazılı promosyon etiketleriyle (örneğin"FASH DEAL LIVE"), "for sensitive teeth", "natural whitening" gibi temel satış noktalarını vurgular.

bu düşük maliyetli canlı yayın odası şekli, karmaşık efektlere bağımlı değildir, ancak istikrarlı, yüksek frekanslı ve öngörülebilir olmasıyla kazanır.。kullanıcılar ne zaman açacaklarını bilirTikTok'u açtıklarında GuruNanda'nın canlı yayınını görebilir, ayrıca girdiklerinde doğrudan sipariş verebileceklerini de bilirler.

 

görsel kaynağı:kalodata

dışındakendi işletme sistemiHassas operasyon,GuruNanda'nın fenomen iş birliklerinde de kendine özgü bir yöntemi var.

Şu ana kadar markamağazada toplam75.100 satış fenomeni var, bunlardan 3.653'ü canlı yayınla satış yaparken, kalan 68.300'ü kısa video ile satışa odaklanıyor.

Ayrıca，GuruNanda, yüksek takipçili ve yüksek fiyatlı üst düzey KOL'lara dalmak yerine, ağırlıklı olarak orta ve alt kademe fenomenlere odaklanıyor.

Fenomen türlerinin kapsamı da oldukça geniş; makyaj, yaşam tarzı, sağlık ve zindelikten gıda ve yemek hizmetlerine kadar uzanıyor. Bu sayede farklı ilgi alanlarındaki potansiyel kullanıcılara maksimum düzeyde ulaşabiliyor, sadece ağız bakımı gibi dar bir etiketle sınırlı kalmıyor.

 

Görsel kaynağı:fastmoss

Ağız bakımı pazarına girmeye değer mi?

Bu noktada birçok kişi merak ediyor:GuruNanda'nın bulunduğu 'doğal ağız bakımı' pazarı gerçekten işe yarar mı?

Önce genel pazara bakalım. Küresel pazar istatistiklerine göre, küresel ağız bakımı pazar büyüklüğü2025'teki 546.8 milyar dolardan 2026'da 595.4 milyar dolara yükselecek, yıllık bileşik büyüme oranı %8.9, 2030'a kadar 819 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Daha alt kırılım olan yağ çekme (oil pulling) kategorisinde ise büyüme daha da etkileyici. Market Intelo'nun yayınladığı en son pazar istihbarat verilerine göre, 2024'te küresel Ayurveda yağ çekme seti pazar büyüklüğü 312 milyon dolar olup, 2033'e kadar 754 milyon dolara yükselmesi ve yıllık bileşik büyüme oranının %10.2 olması bekleniyor.

 

Görsel kaynağı:research and markets

Görülüyor ki, yağ çekme yöntemi aslında nispeten niş bir alt pazar olmasına rağmen, sosyal medyanın etkisi ve tüketicilerin'doğal tedavi'ye olan ilginin artmasıyla sürekli olarak hızlı bir şekilde genişliyor.

Ayrıca rekabet yapısına bakıldığında, bu alt pazar henüz Procter & Gamble, Colgate gibi geleneksel hızlı tüketim devleri tarafından tamamen ele geçirilmiş değil, yeni markaların hâlâ oynama alanı var. Ancak girişte engeller var; markaların tüketici eğitimini gerçekten tamamlayabilmesi için güçlü bilgilendirme ve içerik yönetimi yeteneklerine sahip olması gerekiyor.

 

Görsel kaynağı:Google

Sonuç

Kapanmanın eşiğindeki sıradan bir satıcıdan,TikTok sayesinde tersine dönüş yapan patlama vakası haline gelen GuruNanda'nın deneyimi, yurt dışına açılmak isteyen yerel markalara güçlü bir referans sağlayabilir.

Ülke içi tedarik zinciri kapasitesi, ürün fiyat-performans avantajı ve yıllardır birikmiş e-ticaret operasyon deneyimi, aslında yurt dışına açılmak için çok sağlam bir temel oluşturuyor.

Kritik nokta, bu marka gibi, derinlemesine çalışmaya değer bir alt pazar bulup, ardından yerel kullanıcı alışkanlıklarına uygun şekilde hikayeyi anlatmak ve güven oluşturmaktır.