Yurtdışı iş yapmayı planlayan birçok arkadaşın aklında her zaman birçok endişe vardır。Bir sürü fikir biriktirirler ama uygulamaya geçmekte tereddüt ederler。Her zaman yeterli sektör deneyimine、üstün yeteneklere sahip olmadıklarını，girişimcilik adımını atamayacaklarını düşünürler。

Ancak durum böyle değil。Yurtdışı pazarda iş yaparken tüketiciyi etkilemenin anahtarı，girişimcinin ne kadar yetenekli olduğu değil，ürününüzün onların günlük hayatındaki sorunları gerçekten çözüp çözemediğidir。

Bugün sizlerle son derece değerli bir referans örneği paylaşacağım：Popsockets markası。

Kurucusunun ne ürün tasarımı deneyimi ne de iş tecrübesi vardı；ürünün ilhamı tamamen kendi gerçek hayatındaki sıkıntılardan geliyordu。

Şimdi birlikte bakalım，Birçok kişinin“saçma” denilen fikri，adım adım yıllık geliri 200 milyon doları aşan çılgın bir işe nasıl dönüştürdü？

 

Kaynak：Popsockets

Hayatın acı noktalarından doğan，üniversite profesörünün çapraz girişimciliği

Kamuya açık bilgilere göre，PopSockets'in kurucusu David Barnett，aslen Colorado Üniversitesi'nde felsefe alanında kıdemli doçentti。

2009 civarı。Kablolu kulaklıklar yaygınlaştı，kulaklık kablolarının birbirine dolanması ve düğümlenmesi birçok kişi için günlük bir sorun haline geldi。Bu sorunu çözmek için David kendi başına basit bir yöntem geliştirdi：telefonun arkasına iki düğme yapıştırarak kulaklık kablosunu sarmak。Bu aynı zamanda telefon hava yastığı tutacağının en erken prototipiydi。

Bir gün kampüs yolunda öğrenciler，telefonundaki kendi yaptığı katlanır hava yastığını gördüler ve büyük ilgi gösterdiler。Bu，hiçbir tasarım ve iş tecrübesi olmayan David'e bu küçük şeyin ticarileşme potansiyeli olduğunu fark ettirdi。

Bu nedenle，o sırada arkadaşları ve ailesi bu fikri genellikle“çok saçma”，ancak öğrenci grubunun olumlu geri bildirimi yine de girişimcilik kararını güçlendirdi。

 

Kaynak：Google

2012'de，ürün 60'tan fazla prototip yinelemesi ve 15 ay süren yapısal optimizasyonun ardından resmi olarak Kickstarter kitle fonlama platformuna çıktı。

Belirlenen hedef bağış miktarı1200 dolardı ve sonunda beklentileri aşarak、18591 dolar toplandı，bu da David'e ilk başlangıç sermayesini sağladı。Piyasaya sürülen 30.000 ürün hızla tükendi ve bu da pazarda gerçek bir talep olduğunu doğruladı。

Bununla da kalmayıp，bu kitle fonlaması aynı zamandaDavid，aslında tüketicilerin onu çok nadiren kulaklık kablosu sarmak için kullandığını，bunun yerine kaymaz telefon tutacağı、masaüstü dizi izleme standı ve özçekim yardımcı aracı olarak kullandığını fark etti。

Gerçek kullanım senaryolarını belirledikten sonra，ürünün konumlandırmasını hemen ayarladı ve tek amaçlı kulaklık kablosu düzenleme aracından çok işlevli telefon hava yastığı tutacağına yükseltti。

2014'te David，Colorado Boulder'daki garajında PopSockets markasını resmen tescil ettirdi ve ilk nesil PopGrip hava yastığı tutacağının standart üretimine başladı。Mayıs 2015'te ise istikrarlı sürekli öğretim üyeliğini tamamen bırakarak tüm zamanını marka yönetimine adadı。

 

Görsel kaynağı:Popsockets

Trendleri takip ederek gençlere özel sosyal bir ürün yaratmak

Elbette, bir3C aksesuarlarının pazarda uzun süre kalıcı olması için kullanışlılık sadece temel; görünüm ve tazelik de vazgeçilmezdir.

Bu tüketim trendini fark ettikten sonra,PopSockets markası talebe uygun olarak Disney, Marvel, Harry Potter, Sanrio, Swarovski gibi popüler IP'lerle çapraz işbirliği yaparak farklılaşma bariyeri oluşturdu ve rakiplerin kopyalaması zor bir prim yeteneği geliştirdi.

Aynı zamanda marka, hediyelik eşya ve kültürel yaratıcılık alanındaki talebi keşfederek ürünü genel tatil hediyesi ve kurumsal iş hediyesi olarak popüler bir seçenek haline getirdi. Kurumsal özelleştirme hizmetlerini açarak daha daB2B büyüme pazarına açılarak sürekli bireysel tüketiciler ve kurumsal müşteriler çekiyor.

 

Görsel kaynağı:Popsockets

Çevrimiçi ve çevrimdışı birlikte çalışarak tam kanallı yurtdışı sistemini kurmak

Çekilen büyük miktardaki kullanıcılar sonuçta hangi kanallar aracılığıyla ürün satın alabilir?PopSockets, çevrimdışı fiziksel mağaza dağıtımı ve çevrimiçi çok platformlu perakende olmak üzere çift hatlı bir işletme modeli benimsedi ve satış zincirini her alanda birleştirdi.

Çevrimdışı kanalda marka, Walmart,Target, Best Buy, Urban Outfitters, Sephora gibi Avrupa ve Amerika'nın önde gelen perakendecileriyle derin işbirliği yaptı. Sıradan dijital aksesuarların sadece elektronik bölümünde bulunmasından farklı olarak PopSockets, ürünlerini güzellik ve moda raflarına yerleştirerek kadın moda tüketici kitlesine hassas bir şekilde ulaştı.

 

Görsel kaynağı:Google

Bunun yanı sıra marka, New York, Londra gibi şehirlerde fiziksel mağazalar açarak düzenli olmayanIP işbirliği geçici mağazaları kuruyor ve yerinde DIY özelleştirme deneyimi sunarak çevrimdışı dönüşümü etkili bir şekilde artırıyor.

Çevrimiçi kanalların düzenlemesine gelince.PopSockets, Amazon, eBay, Zalando, Shopee, Lazada, AliExpress gibi birçok küresel ana akım sınır ötesi e-ticaret platformuna girdi ve her platformun doğal trafik tabanına dayanarak satışları artırdı.

 

Görsel kaynağı: Amazon

Ancak, bu üçüncü taraf platformlar esas olarak temel modelleri çekmek için kullanılır; gerçekten popüler olanIP işbirliği modelleri ve sınırlı sayıdaki modeller, PopSockets'in önemle üzerinde durduğu bağımsız sitede toplanmıştır.

Özel alanı biriktirmek ve tekrar satın almayı artırmak için,PopSockets ayrıca kendi bağımsız sitesini kurdu.

Site içi, kullanıcıları üye olmaya yönlendirecek, böylece sınırlı sayıda yeni ürünleri öncelikli satın alma, özel kişiselleştirilmiş indirimler gibi birçok avantajdan yararlanabilecekler. Ayrıca düzenli olarak yeni ürün tanıtımları ve iş birliği duyuruları gönderilecek.

Bu kadar avantaj varken, açıkça görülüyor ki bağımsız site içi kullanıcıların tekrar satın alma performansı üçüncü taraf e-ticaret sitelerinden çok daha iyi.

 

Görsel kaynağı:Popsockets

Bu eksiksiz omnichannel stratejisi sayesinde marka, oldukça başarılı pazar sonuçları elde etti:

Yılında2017 yılında yıllık satışları 35 milyon adede ulaştı ve hava yastığı braket kategorisinde küresel lider konumunu sağlamlaştırdı; 2018 yılında satışlar patlama büyüme dönemine girdi, yıllık sevkiyat 60 milyon adedi aştı ve gelir 200 milyon doları aştı.

Bugüne kadar,PopSockets'in küresel kümülatif sevkiyatı 290 milyon adedi aştı, ürünler 75'ten fazla ülke ve bölgeye satılıyor ve bu alt kategori içinde kabul görmüş bir referans satıcıdır.

Sosyal medya trafiğine odaklanarak, tetiklemekZ kuşağı kesimlerinin hassas dönüşümü

Hava yastığı braketi zatenZ kuşağının trendleri takip ettiği ve kişiliğini ifade ettiği sosyal bir araçtır; marka doğal olarak gençlerin toplandığı TikTok gibi ana akım sosyal platformlara odaklanarak pazarlama yapmalıdır.

PopSockets'in TikTok'ta kurduğu resmi hesap @PopSockets, şu anda 533 bin takipçiye ve toplam 2,7 milyon video beğenisine sahip.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Hesap içeriği her zaman günlük kullanım deneyimini optimize etme çekirdeği etrafında oluşturuluyor; yeni ürün duyuruları,IP iş birliği gerçek çekimleri gibi rutin içeriklerin yanı sıra, birçok yaratıcı kullanım, yaşam tarzı sahne kısa videoları üretilerek, gençlerin zevklerine daha uygun, rahat ve eğlenceli trend içeriklerle satın alma isteklerini harekete geçiriyor.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Ancak, markanın kendi hesabının belirgin zayıflıkları var; platform algoritması maruziyeti genişletebilse bile, trafik dönüştürme kapasitesi hala sınırlı.

Bu soruna yönelik,PopSockets, TikTok'taki yüksek trafikli influencer'larla derinlemesine iş birliği yapmayı seçti ve blogger'ların kendi hayran havuzlarından yararlanarak markanın potansiyel müşteri kitlesini hassas bir şekilde biriktirdi.

Sahip olan gibi6 milyon takipçili yaşam ürünleri paylaşım fenomeni @Carterpcs, markanın uzun vadeli iş birliği ortağıdır ve ikili, birden fazla tanıtım kısa videosu çekmiştir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Bu,PopSockets markasının yayınladığı en son tanıtım videosu bu ayın 6'sında yayınlandı. Videoda, influencer kendi fotoğrafının basılı olduğu özel yapım telefon hava yastığı tutacağını paylaştı.

Yayına girmesinin üzerinden yarım aydan az bir süre geçmişken izlenme sayısı2,5 milyonu, beğeni sayısı ise 301.500'e ulaştı. Yorum bölümünde etkileşim yoğunluğu oldukça yüksekti.

Influencer'ların güven temelli ürün tanıtımı sayesinde markalar hem hızlıca görünürlük ve bilinirlik kazanabilir hem de potansiyel kullanıcıları etkili bir şekilde harekete geçirerek ürün tanıtımından siparişe kadar olan dönüşüm döngüsünü tamamlayabilir.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Sonuç

Kendimize dönecek olursak, yurtdışı pazarındaki3C aksesuar alanı hala oldukça sıcaklığını koruyor ve tüketici talepleri sürekli olarak daha da ayrışıyor ve yenileniyor.

Hava yastığı tutacağı gibi küçük ve göze çarpmayan ürünler bile küresel markalar haline gelebiliyor. Bu, yurtdışı pazarının yeni oyunculara sandığımızdan çok daha fazla alan bıraktığını gösteriyor.

Günümüzde sınır ötesi e-ticaret altyapısı oldukça gelişmiş durumda. Tedarik zincirinden lojistiğe, ödemeden pazarlama ve tanıtıma kadar her alanda olgun üçüncü taraf hizmetlerinden yararlanılabiliyor, bu da giriş engelini önemli ölçüde düşürüyor. Aynı zamanda,TikTok gibi içerik platformları da sürekli olarak trafik avantajı sağlıyor ve yeni ürünlerin popüler hale gelmesi için daha fazla imkan sunuyor.

Yerli işletmeler için, mevcut pazarda iç rekabete girmektense, daha geniş bir yurtdışı pazarına yönelmek daha iyidir. Orada farklı kültürel geçmişlerden gelen yeni ihtiyaçlar ve yeni senaryolar keşfedilmeyi bekliyor. Şimdi sağlam bir şekilde planlama yapmak ve istikrarlı bir şekilde ilerlemek için iyi bir zaman.