Sipariş miktarının az olmasına kıyasla, birçok işletme sahibi, yüksek iade oranları konusunda daha fazla baş ağrısı çekiyor.

İster yerel e-ticaret ister sınır ötesi olsun, iade ve değişimlerden kaynaklanan nakliye ücretleri temel olarak satıcı tarafından karşılanır. Gerçek lojistik kayıpların yanı sıra, malların gidiş-dönüş taşınması teslimat süresini uzatır. Depoya iade edildikten sonra ayırma, düzenleme ve yeniden depolama, ek olarak büyük miktarda işçilik maliyetine neden olur.

Katman katman maliyetler biriktiğinde, bir iade sadece kâr getirmekle kalmaz, aksine satıcının zarar etmesine neden olur.

Kadın giyim en tipik kategoridir. Çevrimiçi genel iade oranı genellikle%50-60, canlı yayın alışverişi, yazlık ince kıyafetler gibi senaryolarda iade oranı %80-90'a bile ulaşabilir. Yüksek navlun sigortası ve gidiş-dönüş lojistik giderleri, kadın giyim satıcılarının büyük çoğunluğunun nefes almasını zorlaştırıyor.

Öte yandan, erkek giyim sektörü tamamen farklı bir durum sergiliyor. Küresel"O ekonomi"nin sürekli ısınmasıyla, erkeklerin öz-imaj yönetimi talepleri yoğunlaştı. Günümüzde, küresel erkek giyim pazarının yıllık büyüme oranı sürekli olarak kadın giyimini geçmiştir.

 

Kaynak: COOFANDY

GöreFact.MRaraştırma verilerine göre:

Küresel erkek giyim pazarının büyümesi bekleniyor: 2025 yılındaki 600 milyar dolardan 2035 yılındaki yaklaşık 800 milyar dolara büyümesi, bu dönemdeki mutlak büyüme miktarıolarak200 milyar dolar，Bu, ... anlamına gelmektedir.Bu alt kategorinintoplam büyüme oranıkadar yüksek olacak33.3%, gelişme beklentisi oldukça umut verici.

 

Kaynak: Fact.MR

Ülkemizde, sınır ötesi erkek giyim sektöründe derinlemesine çalışan ve Avrupa, Amerika gibi denizaşırı pazarlarda parlak sonuçlar elde eden birçok marka var.

Bugün tanıtacağımızCOOFANDY, bunların arasında oldukça temsili bir baş satıcıdır.

Bu marka, bir ürünün satış fiyatıyla40 dolarlık kırışıklık önleyici, ütü gerektirmeyen iş ve günlük gömlek, Amazon'da çılgınca satılan bir ürün haline geldi ve ardından derinlemesine ilerledi,sonuçta yıllık satış geliri 2 milyar seviyesini aşansınır ötesi erkek giyim sektöründe kara at haline geldi.

Peki, bunu tam olarak nasıl başardı?

 

Görsel kaynağı:Google

Pazar mavi okyanus fırsatını yakalayarak, farklılaştırılmış konumlandırma ile yabancı tüketicileri kazandı

Kamuya açık bilgilere göre,COOFANDY, Shenzhen Saiwei Times bünyesinde erkek giyim ihracatına odaklanan çekirdek markadır.

Markanın arkasındaki Chen kardeşler, sınır ötesi ürün yayma alanında çok erken yer edindiler.2012'de iki kişi 500.000 yuan başlangıç sermayesi ile şirket kurdular, ilk dönemde tüm kategorilerde genel ürünleri Amazon'a yayarak ilk birikimi yaptılar.

2015'te sektör büyümesi yavaşladı, geniş ürün yayma modelinin dezavantajları tamamen ortaya çıktı: ürün homojenleşmesi ciddi, kârlar sürekli sıkıştırılıyor, markanın hiçbir prim gücü yok.

O zamanlar denizaşırı erkek giyim pazarı aşırı kutuplaşmış bir yapı sergiliyordu. Yüksek kaliteli resmi giyim markaları yüzlerce dolardan başlayan fiyatlarla yüksek tüketim eşiğine sahipti; düşük fiyatlı markasız giysilerin kumaşı kaba ve kalıpları insan vücuduna uygun değildi. 25 ila 55 dolar aralığında,kalite ve fiyat-performans dengesini gözeten orta segment erkek giyimde büyük bir pazar boşluğu vardı.

 

Görsel kaynağı:Google

Kurucu, küresel“eril ekonomi” patlamasını keskin bir şekilde yakaladı, erkek giyim ve imaj yönetimi talebi sürekli artıyordu; bu mavi okyanus fırsatını gördükten sonra düşük kârlı genel ürün yayma modelini kararlılıkla terk edip dikey erkek giyim marka alanına derinlemesine yöneldi ve COOFANDY böyle doğdu.

Marka, fiziksel mağazalardaki büyük markalarla aynı standartta kumaş ve işçilik kesimi kullanırken fiyatlandırması geleneksel fiziksel erkek giyimin üçte biri kadardır; denizaşırı kitlelerin ana akım tüketimini hassas bir şekilde karşılayarak taklit edilmesi zor bir farklılaştırılmış rekabet avantajı oluşturmuştur.

 

Görsel kaynağı:Google

Üçüncü taraf platformlar üzerinden trafik yaratma+ bağımsız site ile marka özel alanını biriktirme

2015'te COOFANDY markası resmen tescil edildi ve kuruldu; ilk dönemde gömlek, yelek gibi temel parçalara odaklanarak, Avrupa ve Amerika erkek vücut yapısına göre kalıpları optimize etti, aynı zamanda çoklu giyim senaryolarına uyum sağlayarak ofis çalışanlarının iş ve günlük giyim arasında geçiş sorununu çözdü.

Bunlardan, sadece40 dolarlık kırışıklık önleyici, ütü gerektirmeyen günlük iş gömleği, Amazon Kuzey Amerika sitesinde hızla popüler oldu ve markanın ilk ikonik çılgın satış ürünü haline geldi.

Bundan sonra,COOFANDY, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, Kanada, Japonya gibi ana pazarlara ardı ardına girdi, 30'dan fazla ülkeyi kapsayan bir iş ağı kurdu ve çoklu mağaza matrisli bir operasyon sistemi oluşturdu. Amazon Prime iki günlük teslimatı ve platformdaki organik arama trafiği sayesinde istikrarlı bir temel trafik elde etti ve ilk sadık müşteri kitlesini biriktirdi.

 

Kaynak: Amazon

Amazon'un yanı sıra,COOFANDY, Amazon kullanmayan alt tüketici kesimine ulaşmak ve tek bir platformun operasyonel risklerini azaltmak için Walmart, eBay gibi diğer büyük yurtdışı e-ticaret platformlarına da eşzamanlı olarak girdi.

Bununla da kalmayıp, marka üçüncü taraf platform kurallarının kısıtlamalarından kurtulmak ve kendi özel kullanıcılarını biriktirmek için kendi yurtdışı bağımsız web sitesini kurdu ve üçüncü taraf platform trafiği yönlendirme+ bağımsız web sitesi yüksek kar marjı dönüşümünün çift hatlı modelini oluşturdu.

Bağımsız web sitesi içinde,COOFANDY, sayfa tasarımını erkek kullanıcıların basit ve verimli gezinme alışkanlıklarına göre yaptı, iş ve günlük gibi giyim senaryolarına göre bölgelere ayırarak kullanıcıların satın almasını kolaylaştırdı.

Marka ayrıca yeni ürün lansmanlarını ve özel indirimleri öncelikle bağımsız web sitesi kullanıcılarına açtı, platform alıcılarını özel alana yönlendirerek işlem yapmalarını sağladı, yüksek platform komisyonlarından tasarruf etti ve birim ürün karlılığı üçüncü taraf mağazalarını çok geride bıraktı.

 

Kaynak:COOFANDY

Üçüncü taraf platformlara dayanarak+ kendi bağımsız web sitesinin omnichannel düzeniyle COOFANDY'nin performansı sıçrama yaptı:

2023 yılında2023 yılında, satışları ilk kez 10 milyar RMB barajını aştı ve 14.55 milyar RMB'ye ulaştı; 2024 yılına gelindiğinde, markanın yıl boyu satışları 20 milyar RMB'yi aştı ve sınır ötesi orta segment erkek giyim alt kategorisinde en büyük satıcı konumunu sağlamlaştırdı.

TikTok'ta 70 bin+ takipçi, milyonlarca gösterim elde edildi.

Yerli markaların yurtdışına açılıp sürekli müşteri kazanması için temel zorluk, yurtdışı kullanıcıların farkındalık kanallarını açmak ve marka bilinirliği oluşturmaktır. VeTikTok gibi yurtdışında popüler sosyal platformlar, COOFANDY markasının odaklandığı pazarlama alanı haline geldi.

TikTok'taTikToküzerinde, marka öncelikle resmi hesabı oluşturdu@Coofandyofficial, kendi sosyal medya alanını derinleştirdi. Şu anda hesabın takipçi sayısı 72.2 bin, toplam beğeni sayısı 2.2 milyonu aştı.

Hesabın ana sayfasında markanın işletme küçük hileleri görülebilir:

Profilde doğrudan bağımsız web sitesinin URL'si yer alıyor, kullanıcılar beğendikleri giyim ürünlerini gördüklerinde tek tıkla özel alana yönlendirilip sipariş verebiliyor.

Aynı zamanda, takip etmeyi de belirtti@Coofandyofficial hesabını takip edip bağımsız web sitesinden sipariş veren takipçilere %20 indirim gibi özel avantajlar sunuldu. İndirim avantajları ile hesap takipçi sayısı artırıldı, sosyal medya trafiği yönlendirme ve bağımsız web sitesi dönüşümü arasında çift yönlü güçlendirme sağlanarak iki kanal arasında olumlu bir döngü oluşturuldu.

 

Kaynak: TikTok

Hesap içinde yayınlanan video içerikleri, erkek iş hayatı, düğün, günlük rahat giyim, tatil seyahati gibi tüm yaşam senaryolarını kapsayan, yüksek maliyet-performanslı kaliteli erkek giyim kombinasyon içerikleri sunar; iş takım elbiseleri, tatil rahat kıyafetleri, düğün giysileri, golf hafif iş kıyafetleri, örgü kazaklar vb. tüm kategori ürünlerini kapsar.

Tüm içerik sistemi, günümüzdeki"Erkek ekonomisi" tüketim trendine tam olarak uyum sağlayarak, markanın profesyonel erkek giyim tarzını şekillendiriyor.

Kaynak: TikTok

Dikey alanda uzman kişilerin içerik önerileri, hedef müşteri kitlesini hassas bir şekilde harekete geçiriyor.

Markayı ciddiyetle yönetirken,hesabı,aynı zamanda,COOFANDY yalnızca kendi trafiğine güvenmedi, aynı zamanda TikTok'taki erkek giyim dikey alanının önde gelen fenomenleriyle iş birliği yaparak, fenomenlerin olgun hayran havuzu sayesinde marka görünürlüğünü artırdı.

Örneğin,4,9 milyon takipçisi olan moda blog yazarı @Moazzmorgan, markanın iş birliği yaptığı fenomenlerden biridir.

Bu fenomenin hesabı,Men's fashion sergilemeye odaklanmış olup, uzun süredir erkek moda alanında derinlemesine çalışmaktadır. İçerik trafiği performansı oldukça dikkat çekicidir. Neredeyse 20 tane on milyon izlenmeli viral videosu bulunmakta, hesap toplam beğeni sayısı ise 40,3 milyona ulaşmıştır. Hayran profili, COOFANDY'nin hedef müşteri kitlesiyle yüksek uyumluluk göstermektedir.

 

Kaynak: TikTok

Onun,COOFANDY ile birlikte çektiği kısa videolar da oldukça yaratıcı:

Poz vererek,3 farklı poz ile günlük kombinini sergiliyor; sade ve şık kamera sunumunda, kıyafetlerin giyilmiş haldeki gerçek kullanım etkisini doğrudan yansıtıyor.

Şu anda, bu videonun izlenme sayısı3,7 milyonu aşmış ve 218,7 bin beğeni almıştır. Yorumlar bölümünde birçok kullanıcı aynı kombinleri beğendiğini ve aynı tarzı yeniden yaratmak istediğini belirtiyor.

Görülüyor ki, dikey alandaki profesyonel fenomenlerin gerçek giyim önerileri, hedef kitleyi hassas bir şekilde yakalayabilir, tüketicilerin satın alma isteğini hızla harekete geçirerek ürün satış dönüşümünü verimli bir şekilde artırabilir.

 

Kaynak: TikTok

Şimdi denizaşırı erkek giyim pazarına girmek aslında tam zamanı.

Bunu gördüğünüzde,Birçok kişi soracak: şimdierkek giyim yapmak için hâlâ zaman var mı?? Benim görüşüm, tam da şimdi.

Çünkü denizaşırı orta segment erkek giyim pazarı henüz doymuş değil, henüz gerçekten egemen bir marka ortaya çıkmadı. Ayrıca erkek tüketicilerin sadakati kadınlardan çok daha yüksektir; bir markanın kalıbını ve kumaşını onayladıklarında, tekrar satın alma döngüsü yıllarca sürebilir.

Tabii ki, artık stok düşüncesiyle yapamazsınız.COOFANDY'nin izlediği yol şunu kanıtladı:Ürün farklılaştırması, çok kanallı dağıtım ve sosyal medyada gerçek içerik pazarlaması - bu üç şeyin hepsi olmazsa olmaz. Özellikle bağımsız site veTikTok kombinasyonu, neredeyse günümüzde denizaşırı markalar için en düşük maliyetli çıkış yoludur.

Denizaşırı pazar hiçbir zaman fırsattan yoksun değildir; eksik olan, ürün yapmaya ve kanallar kurmaya gönül veren insanlardır. Denizaşırı pazarlara açılmanın sadece devlerin işi olduğunu düşünmeyin. Bir gömlek, bir yelek, bir takım elbise - kullanıcının sorun noktasını doğru bulduğunuzda, yine dedenizaşırıpazarda bir gedik açabilirsiniz.