“Bir başka niş alan yüz milyonlarca gelir elde etti”

Eğer biri 2019'da size teli olmayan bir gitar yapmayı planladığını söyleseydi, muhtemelen bu kişinin pek güvenilir olmadığını düşünürdünüz.

Geleneksel anlayışa göre gitarın ruhu altı teldir, teli olmayan bir gitara hâlâ gitar denebilir mi? Bu kulağa daha çok sınırsız bir hayal gücü deneyi gibi geliyor, ciddi bir iş planından ziyade.

Ancak birkaç yıl sonra piyasanın verdiği geri bildirim, insanları bu “sağduyuya aykırı” kararı yeniden değerlendirmeye zorladı.

LiberLive adlı bir marka, ana şirketi Unknown Planet'in 2024 yılı geliri 1 milyar yuanı aştı. Nisan 2026 itibarıyla ürünleri dünya çapında 50'den fazla ülke ve bölgeye satıldı ve toplam kullanıcı sayısı 1,3 milyonu aştı.

İtiraf etmelisiniz ki bazen bir sektörü altüst edenler, sektörün içindeki deneyimli oyuncular değil, dışarıdan kuralları yıkmaya cesaret eden “barbarlar” olur.

Kaynak: TIME

Bir robot mühendisinin isyanı

Bilindiği üzere LiberLive'in ana şirketi Unknown Planet, 2016 yılında Shenzhen'de kuruldu ve Li Zexiang tarafından kurulan XbotPark Robot Üssü'nün kuluçka projelerinden biridir. DJI ve YunJing ile aynı kökenden gelen bu ekibin genetiği, geleneksel enstrüman imalatından değil, robotik ve tüketici elektroniğinden geliyor.

Kurucu Tang Wenxuan'ın özgeçmişi oldukça açıklayıcı. Lisansını Hunan Üniversitesi Otomasyon bölümünden aldı, ardından Amerika'daki Pennsylvania Üniversitesi'nde Robotik alanında yüksek lisans yaptı ve ülkeye döndükten sonra DJI'da navigasyon algoritma mühendisi olarak çalıştı. Teknik geçmişi olan bu kişiler enstrüman alanına girdiklerinde, tını ve işçilikle değil, daha temel bir sorunla ilgileniyorlardı: Müziği seven bu kadar çok insan varken neden gerçekten çalabilen bu kadar az?

Onlara göre geleneksel enstrümanlar yüzlerce yıldır gelişiyor ancak öğrenme mantığı neredeyse hiç değişmedi; uzun pratik süreçleri çoğu insanı dışarıda bırakıyor. Müzik deneyimini parçalayıp yeniden yapılandırırsak başka bir olasılık olabilir mi?

2019'da LiberLive ekibi Ar-Ge'ye başladı, hedef “sağduyu”ya uygun telsiz bir gitardı. Dört yıl sonra C1 resmen piyasaya sürüldü.

Kaynak: YouTube

Bu ürün tellere basmayı gerektirmez, tuşlarla akor değişimi yapılabilir. Geleneksel enstrümanlar “öğrenme - pratik - çalma” yolunu izlerken LiberLive bunu “oynama - deneyimleme - öğrenme” olarak yeniden yazmaya çalışıyor; önce kullanıcıların çalma keyfini almasını, ardından derinlemesine öğrenip öğrenmeyeceklerine karar vermelerini sağlıyor.

“One Person, One Band” konsepti etrafında şekillenen C1, çeşitli tonalite ve eşlik fonksiyonlarına sahip; uygulama şarkı kitaplığı ve takip çalma özelliğiyle sıfır temel bilgiye sahip kullanıcılar bile hızlıca şarkı söyleyip çalabilir. Katlanabilir tasarım, ürünü artık sadece ev pratik odasıyla sınırlamıyor; kamp, seyahat, parti gibi ortamlara da götürülebiliyor.

LiberLive'in hedef kitlesi profesyonel müzisyenler değil; enstrüman bilmeyen ama müzik sevenler, şarkı söylemek isteyip eşlik bulamayanlar, kısa video içerik üreticileri ve anlık eğlence deneyimi arayan genel tüketicilerdir. Özünde sattığı şey daha profesyonel bir gitar değil, daha düşük bir engelle müziğe katılma biçimidir. İşte bu mantık, küresel çapta 1,3 milyon kullanıcı toplamasına ve milyar yuan seviyesinde yıllık gelir elde etmesine yardımcı oldu.

Kaynak: Google

Yurtdışında kırılma: Geleneksel kanallarda takılıp kalmamak

Ürün elde edildiğinde, nasıl satılacağı en büyük sorun haline geliyor.

Kulaklık, hoparlör gibi olgun kategoriler için markalar tüketiciye sadece “fiyat/performans iyidir” veya “tasarımım güzel” demekle yetinir. Ancak telsiz gitarın sorunu şu: Önce insanlara bunun ne olduğunu anlatmalısınız.

LiberLive'in yurtdışına açılımında ilk adım, geleneksel otorite onay rotasını izlemek oldu. Eylül 2024'te küresel operasyonları başlattıktan sonra marka, uluslararası fuarlarda ve tasarım ödül törenlerinde sıkça yer aldı. 2025 CES sırasında C1, Rolling Stone gibi medya kuruluşları tarafından seçilen “Best of CES” ödülünü kazandı. Bundan önce Red Dot, iF Tasarım Ödülü ve Japonya Good Design Award da kazanılmıştı. Bu ödüller Avrupa ve Amerika pazarlarında sağlam birer referanstır ve markanın ilk güven tesisini tamamlamasına yardımcı oldu.

Kaynak: LiberLive

Ancak ödüller sadece bir başlangıçtır; ürün işlevlerini gerçekten açıklayan şey bağımsız web sitesidir.

Birçok markanın bağımsız web sitesini indirim ve promosyon satış kanalı olarak kullanmasının aksine, LiberLive'in resmi sitesi daha çok bir ürün eğitim merkezi gibidir. Çok sayıda video gösterimi, işlev dökümü ve kullanıcı gerçek örnekleri sayfanın ana gövdesini oluşturur. Yüksek karar maliyeti gerektiren bu yeni kategori için, kullanıcının ürünü anlaması, ucuz olduğunu düşünmesinden daha önemlidir.

Kaynak: LiberLive

Sosyal medya pazarlaması: Ürünün kendisinin konuşmasını sağlamak

Tabii ki, LiberLive'ın yurtdışında gerçek anlamda yükselmesini sağlayan şey TikTok oldu.

Mantık basit, telsiz gitarın en büyük avantajı: sıfır temel ile başlama, birkaç dakikada çalıp söyleme, katlanabilir ve taşınabilir. Bunu kelimelerle anlatmak imkansız, ancak kısa bir videoyla göstermek birkaç saniye yeter.

Hiç müzik aleti kullanmamış birinin LiberLive'ı alıp birkaç dakika içinde bir şarkı çalıp söylediğini görmek; ya da bir gitarın katlanabilir bir sandalye gibi katlanıp sırt çantasına sığdığını görmek, ürünün değerini anında ve görsel olarak iletir.

Markanın resmi hesabı @liberlive.official şu anda 12.200 takipçiye ve toplam 37.500 beğeniye sahip. Takipçi sayısı çok büyük olmasa da, içerik stratejisi çok odaklı: sıfır temel ile çalıp söyleme, sosyal ortamlar ve taşınabilirlik.

Kaynak: TikTok

Daha büyük trafik, fenomen iş birliklerinden geliyor.

1,3 milyon takipçili moda ve yaşam tarzı fenomeni Indigo Star, gitarın katlanabilir tasarımını ve canlı çalma sürecini gösteren bir deneyim videosu yayınladı. Bu video 8,6 milyon izlenme ve 1 milyondan fazla beğeni aldı. Yorumlarda birçok kullanıcı 'Bu çok havalı' ve 'Ben de bir tane istiyorum' yazdı; ürünün merak uyandırma özelliği anında satın alma isteğine dönüştü.

Kaynak: TikTok

Video, fenomen @Indigo Star'ın TikTok hesabından alınmıştır.

4,7 milyon takipçili bir diğer fenomen cahilxmanila, LiberLive ile Lady Gaga'nın popüler şarkısı Shallow'u çalıp söyledi. Video 6,1 milyon izlenme ve 480.000'den fazla beğeni aldı. Bu tür içerikler herhangi bir reklam filminden daha etkilidir çünkü kullanıcıda güçlü bir özdeşleşme duygusu yaratır: 'Ben yapabilir miyim?' değil, 'Ben de yapabilirim' hissi.

Kaynak: TikTok

Video, fenomen @cahilxmanila'nın TikTok hesabından alınmıştır.

Yurtdışına açılma zamanı ama yol ayaklarımızın altında

Geriye dönüp bakıldığında, LiberLive'ın başarısı tesadüf değil. Akıllı donanım tedarik zincirinin avantajlarından yararlandı ve küresel müzik tüketiminin kitleselleşme trendini yakaladı.

Verilere göre, küresel akıllı müzik aleti pazarı, tüketici elektroniği devlerinin boyutuna henüz ulaşmamış olsa da, büyüme eğilimi belirgin. Market Report Analytics, pazar büyüklüğünün 2025'te yaklaşık 250 milyon dolardan 2031'de 589 milyon dolara çıkacağını tahmin ediyor. Kuzey Amerika, olgun bir pazar olarak istikrarlı bir talep tabanı sağlarken, Asya, tedarik zinciri avantajları ve artan müzik tüketimi sayesinde en hızlı büyüyen bölgelerden biri haline geliyor.

Tabii ki, bu alan henüz şekillenmiş değil; ürünler hâlâ güncelleniyor, insanların algısı yavaş yavaş oluşuyor, içerik ekosistemi inşa ediliyor, yarışın düdüğü daha yeni çaldı.