1261Çevrenizde kedi veya köpek besleyen arkadaşlarınız varsa, muhtemelen pek çok üzücü deneyim duymuşsunuzdur: kapı tam kapanmamıştır, pencerenin dışında havai fişek patlar, hatta bir gök gürültüsü bile evcil hayvanın aniden dışarı fırlamasına ve bir daha bulunamamasına neden olur.
Günümüzde, giderek daha fazla insan evcil hayvanları aile üyesi olarak görüyor,Özellikle Avrupa ve Amerika pazarlarında belirgin olan bu durumda, evcil hayvanın kaybolması sahibine, çocuğundan ayrılmak kadar psikolojik kaygı verir.
Kaynak: Google
Büyük pazar sorununun etkisiyle, evcil hayvan kayıp önleyici tasmalara yurt dışında talep sürekli artıyor.
Grand View Research'in verilerine göre:
Küresel giyilebilir evcil hayvan cihazları pazarının büyüklüğü 2025'tetahmini34 yüz milyon dolar olup, 2026'daki 38'denyüz milyondoların 2033'teki 114 yüz milyon dolara büyümesi,bu dönemdebileşik yıllık büyüme oranıulaştı16.8%。
Kaynak: Grand View Research
Öyle bir marka var ki, kurucusunun bizzat yaşadığı evcil hayvan kaybı trajedisinden doğmuş, bu sorunu hedefleyerek giyilebilir evcil hayvan cihazları alanında derinlemesine çalışıyor.Görünüşte niş birolankayıp önleyici tasma，haline getirdiartıkyıllık geliri aşarak7.8yüz milyon yuanbüyük bir iş。
Bu, Avusturya'dan gelen bir markadır.Tractive。
Şimdi birlikte inceleyelim: Hangi stratejilerle bu alt segmentte sessizce büyük kazanç sağladı?
Kaynak: Google
Sevilen evcil hayvanın kaybolmasının üzüntüsünden yola çıkarak evcil hayvan güvenliği alanına odaklandı.
Kamuya açık bilgilere göre, Tractive markası, Microsoft ve Amazon geçmişine sahip üç mühendis tarafından 2012 yılında birlikte kuruldu.
Markanın kuruluş fırsatı, kurucu Michael Hurnaus'un üzücü bir deneyimine dayanıyor. 2011 yılında, köpeği Lili fırtınalı hava nedeniyle kayboldu ve sonunda yalnızca tasması bulunabildi. Bu kişisel deneyim, ona Avrupa ve Amerika'daki birçok evcil hayvan sahibinin evcil hayvan kaybolması sorunuyla karşı karşıya olduğunu fark ettirdi.
Ancak o dönemde piyasada kedi ve köpeklere uyum sağlayan, su geçirmez, hafif ve uzun pil ömrüne sahip özel GPS takip cihazları eksikti. Genel konumlandırma cihazları çoğunlukla hantaldı, sinyali dengesizdi ve evcil hayvanların uzun süreli kullanımına uygun değildi.
Kaynak: Google
Evcil hayvan güvenliği gibi temel bir sorunu tespit ettikten sonra, üç kurucu kendi fonlarıyla projeyi başlattı ve 2012 yılında Tractive'yi resmi olarak kurdu. Su geçirmez, darbeye dayanıklı ve farklı boyutlardaki kedi ve köpeklere uyum sağlayan akıllı konumlandırma tasması geliştirmeyi hedeflediler.
2013 yılında, ilk GPS Classic takip tasması CES'te tanıtıldı ve resmi olarak satışa sunuldu; gerçek zamanlı konum belirleme ve sanal elektronik çit işlevlerine sahipti.
2014 yılında marka, kendi geliştirdiği mobil uygulamayı yayınladı ve gerçek zamanlı konum sorgulama özelliğini açtı.
Kaynak: Google
Toplumun evcil hayvan sağlığı bilinci sürekli geliştikçe, tüketicilerin ihtiyaçları yalnızca evcil hayvan kaybını önlemekle sınırlı kalmadı; ayrıca veriler aracılığıyla evcil hayvan obezitesi, eklem sorunları gibi sağlık problemlerini izlemek istediler.
Değişen ihtiyaçlara uyum sağlayan Tractive, ürünlerini sürekli güncelledi; evcil hayvan aktivite miktarı, uyku durumu, yaşamsal belirti takibi gibi işlevler ekledi. İşini kayıp önleme konumlandırmasından evcil hayvan sağlığı yönetimine genişletti; aynı zamanda güvenli bölge uyarı mekanizmasını geliştirdi.
2024 yılına gelindiğinde, Tractive'nin yıllık geliri 100 milyon avroyu aşmayı başardı (yaklaşık 780 milyon RMB), yıllık donanım sevkiyatı 1,1 milyon adedi geçti ve dünya genelinde 1,4 milyon aktif kullanıcıya ulaştı.
2025 yılında marka, evcil hayvan akıllı giyilebilir ürün markası Whistle'ın satın alımını tamamladı; iki tarafın kanallarını ve kullanıcı kaynaklarını entegre ederek Kuzey Amerika pazarındaki payını artırdı.
Kaynak: Google
Bağımsız site abonelik temeli, üçüncü taraf platformlar trafik toplama
Ürün ve teknoloji planlamasının yanı sıra, Tractive'nin kanal stratejisi bağımsız site ile üçüncü taraf platformları birleştiren bir model kullanır.
Avrupa ve Amerika pazarlarında evcil hayvan ürünleri için aylık abonelik modeline kabulün yüksek olması nedeniyle Tractive, bağımsız siteyi markanın çekirdek alanı olarak konumlandırdı ve abonelik iş modeli için geliştirme platformu oluşturdu.
Kaynak: Tractive
Verilere göre, Tractive'nin abonelik geliri markanın toplam gelirinin %60'ını oluşturuyor; kullanıcı yenileme oranı uzun süredir yüksek seviyede ve bağlılık oldukça belirgin.
Bağımsız site sayfası tasarımı parametre gösterimini azaltıyor, öncelikle gerçek zamanlı konum gösterim videoları yayınlıyor; ayrıca cihaz kurulum kılavuzu, sorun giderme, farklı boyutlardaki evcil hayvanlar için takma çözümleri gibi içerikleri kapsayan bir bilgi tabanı sunuyor.
Bununla da kalmayıp, cihaz kurulum kılavuzu, sorun giderme, farklı boyuttaki evcil hayvanlar için takma çözümleri gibi içerikleri içeren kapsamlı bir bilgi tabanı oluşturdu. Bu da kullanıcıların kullanım eşiğini daha da düşürdü ve giderek daha fazla evcil hayvan sahibinin denemek istemesini sağladı.
Görsel kaynağı: Google
Bağımsız sitede çekirdek kullanıcıları biriktirmenin yanı sıra Tractive, üçüncü taraf e-ticaret platformlarına girerek trafik kaynaklarını genişletmeye devam etmeyi seçti.
Bu yapılanma; Amazon'un ABD, İngiltere, Almanya, Fransa gibi ana sitelerini, Walmart, eBay gibi genel e-ticaret platformlarını ve Amerika'nın önde gelen evcil hayvan dikey platformu Chewy'yi kapsıyor.
Bu platformlarda, ana ürün olarak konum belirleyici ana üniteyi şarj aleti, yedek klips gibi yardımcı aksesuarlarla birlikte satışa sunarak genel satış artışını sürekli destekliyor.
Görsel kaynağı: Amazon
Ürünün kullanım kılavuzu olma, sıkıntıların tercümanı ol.
Dünya çapında popüler bir sosyal platform olan TikTok, genç tüketicilerin iyi ürünler keşfetmesi için önemli bir iletişim kanalı haline geldi. Platformun algoritmaları ve büyük veri dağıtım yetenekleri sayesinde markalar, hedef kitleye hassas bir şekilde ulaşabilir, görece daha düşük maliyetle hesap başlangıcını tamamlayabilir ve doğru trafik ile organik paylaşım elde edebilir.
Tractive de sosyal medya operasyonlarına büyük önem veriyor; sosyal içerikler aracılığıyla hedef kullanıcılarıyla derinlemesine iletişim kuruyor.
Marka öncelikle TikTok'ta @Tractive Pet GPS adlı resmi hesabı oluşturdu. Hesap adı doğrudan Pet ve GPS anahtar kelimelerini içeriyor ve marka işiyle güçlü bir bağlantı kurarak kullanıcıların arayıp bulmasını kolaylaştırıyor.
Şu anda hesabın toplam 45.600 takipçisi var ve toplam beğeni sayısı 2,8 milyona ulaştı.
Görsel kaynağı: TikTok
Tractive, kullanıcıların marka hakkında temel bir bilgi edinmesini sağlamak için hesap özetinde temel ürününü açıkça belirtiyor: kedi ve köpekler için ortak GPS takip ve sağlık izleyicisi; evcil hayvan sahiplerine gönül rahatlığı sağlamayı hedefliyor.
Hesap açıklaması, ürünün kedi ve köpekler için ortak GPS takip ve sağlık izleyicisi olduğunu belirtiyor; ayrıca bağımsız site bağlantısını ve uyumlu uygulamanın indirme bağlantısını ekleyerek konum sorgulama, sanal çit kurma, aktivite ve sağlık verilerini izleme gibi işlevleri destekliyor.
Görsel kaynağı: Google Pay
Tractive'in içerik stratejisine gelince, hesap; evcil hayvan tasmayı taktığında haritadaki gerçek zamanlı hareket rotasını görsel olarak sunarak sıkıcı teknik parametreleri görsel hale getiriyor ve kullanıcıların anlama eşiğini düşürüyor.
Kamuya açık verilere göre, hesapta 5 video 1 milyondan fazla kez izlenmiş ve en popüler videonun izlenme sayısı 7,6 milyona ulaşmış.
Bu tür evcil hayvan gerçek zamanlı konum içerikleri, evcil hayvan sahiplerinin temel ihtiyaçlarına karşılık geliyor ve içerik operasyonlarının ana yönünü oluşturuyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Bunun yanı sıra Tractive, fenomenlerin gerçek kullanım deneyimlerini gösteren içeriklerden yararlanarak bu ürüne ihtiyaç duyan kullanıcılara daha doğal bir şekilde ulaşmayı başarıyor.
Örneğin TikTok fenomeni @Unboxing Happiness tipik bir iş birliği örneğidir. Kendi günlük hayatını paylaşmayı seven fenomen, sık sık kedisiyle görüntüleniyor ve bu durum evcil hayvan takip cihazı kategorisiyle son derece uyumlu.
Görsel kaynağı: TikTok
İş birliği videosunda, kedisine takip tasmasını takma ve mobil uygulama üzerinden konumu gerçek zamanlı görme sürecinin tamamını kaydetti.
Video yayınlandığından bu yana 6,6 milyondan fazla izlendi ve 80,5 bin beğeni aldı. Yalnızca 112,7 bin takipçisi olan bir fenomen için bu etkileşim verileri oldukça etkileyici.
Fenomenlerin gerçek mekanda yaptığı inceleme içerikleri, evcil hayvan sahiplerinin içerik tercihlerine uyuyor ve markanın sıkça kullandığı bir içerik dağıtım yöntemidir.
Görsel kaynağı: TikTok
Sonuç
Tractive'in gelişim yolundan görülebileceği gibi, evcil hayvan giyilebilir cihazları küresel pazarı şu anda büyüme aşamasındadır; bunun arkasındaki destekleyici faktörler arasında Avrupa ve Amerika'daki “evcil hayvanı aile üyesi görme” tüketim anlayışı ve evcil hayvan sahiplerinin teknolojik evcil hayvan ürünlerine yönelik kabulünün artması yer almaktadır.
Bu alana girmeyi planlayan piyasa katılımcıları, alt segment senaryo ihtiyaçları, yerelleştirilmiş operasyonlar ve maliyet kontrolü gibi alanlardaki farklılaşma fırsatlarına odaklanabilir.
Bu alanın teknik engellerine hemen meydan okumana gerek yok; ancak alt segment senaryolarda (örneğin küçük köpekler, yaşlı kediler için sağlık takibi), yerelleştirilmiş içerik operasyonlarında ve hatta daha düşük eşikli abonelik fiyatlarında bir çıkış yolu bulabilirsin.
Denizaşırı pazarın kapısı hâlâ açık ve giderek daha da açılıyor.Global iş yapabilenler yalnızca devler değildir; hassas bir sorun noktası, pragmatik bir kanal ve özgün bir içerik seti, bir Çin markasının denizaşırı haritada kendi kırmızı noktasını yakması için yeterlidir.
