795Birçok kişi denizaşırı pazara açılma yolunu seçmek istiyor, ancak ne güçlü sermaye desteğine sahip ne de hazır yurt dışı kanallarıyla pazar açabiliyor.
Ancak bu nedenle geri adım atmaya gerek yok; piyasada doğrulanmış bir dizi temel strateji denenebilir, o da şu:Denizaşırı kullanıcıların gerçek sorunlarını derinlemesine incelemek,küçük bir kaldıraçlagidipbüyük pazarı harekete geçirmek.
Bizim ülkemizde küçük bir marka var; başlangıçta araç kamerası niş segmentini hedef aldı, ancak ne sermayesi ne de kanalları vardı. Peki nasıl başladılar?
Cevap şu:Çevrimiçi kanalların yardımıyla“Kazımak” kullanılabilir içerikleri, “çekip almak”denizaşırı kullanıcıların gerçek geri bildirimlerini, etkili bilgileri ürün yönüne dönüştürmek.
Kaynak: VANTRUE
Edinilen bilgiye göre, kurucu ekip başlangıçta Amazon'daki benzer ürünlerin yorum bölümlerinde, denizaşırı araç sahibi forumlarında ve otomobil topluluklarında uzun süre vakit geçirdi ve buralardan denizaşırı araç sahiplerinin yaygın sorununu yakaladı:Araçkaldırım kenarında park ederkenkolayca sürtünmeye ve kasıtlı hasara maruz kalır; araç kapatıldığında dashcam de kapanır, kaza durumunda sorumluyu kovuşturacak video kanıtı bulunmaz.
O dönemde piyasadaki çoğu ürün yalnızca sürüş kaydını destekliyordu, park izleme neredeyse sektörde boş bir alandı. Bunun üzerine ekip bu kullanıcı sorununu sıkıca kavradı, tek noktadaki teknoloji atılımıyla ilk tohum kullanıcılarını elde etti ve böylece hızlı büyüyen denizaşırı gelişme yolunu başlattı.
Bu marka, orta ve üst segment satış sonrası araç kameralarına odaklanan Çinli denizaşırı markadır —VANTRUE（万奇欧）。
Kaynak: Google
Denizaşırı pazarda atılımın ilk adımı: Teknoloji yükseltmesine dayanarak, reddedilmesi zor bir ürün gücü oluşturmak.
Kamuya açık bilgilere göre, VANTRUE（万奇欧） markası 2015 yılında Shenzhen'de tescil edilerek kuruldu.
Denizaşırı pazarda atılımın ilk hamlesi, teknolojik farklılaşma yolunu izlemek ve denizaşırı tüketiciler için güçlü çekiciliğe sahip ürünler geliştirmek oldu.
Kurulduğu yıl, marka hareket algılamalı park takip kamerasına sahip referans modeli R2'yi piyasaya sürdü. Araç kapalıyken park halindeyken sürtünme ve çizilmeye maruz kalan kullanıcıların kanıt materyali bulamama sorununu doğrudan hedefledi ve hızla pazarın ilk onayını kazandı.
Sonraki birkaç yıl içinde VANTRUE, N1, T2, N4 ve daha birçok ürünü ardışık olarak piyasaya sürdü. Sektörde mikrodalga sensörlü 24 saat park takibi özelliğini hayata geçiren ilk markalardan biri oldu ve park takibi teknolojik bariyerini daha da güçlendirdi.
Görsel kaynağı: Google
Ayrıca üç kanallı kamera ürün hattını tamamlayarak aracın önünü, içini ve arkasını her açıdan kaydedebilme imkânı sundu. Araç çağırma hizmetleri ve ailece özel araç kullananlar gibi kullanıcılara uyum sağlayarak yurt dışındaki bilinirliğini daha da artırdı.
2023'te VANTRUE ürün yelpazesini genişletmeye devam etti; ilk motosiklet için özel kayıt cihazı F1'i piyasaya sürdü. Böylece işini otomobil içi ürün alanından motosiklet ürün alanına taşıdı ve büyüme potansiyeli olan pazarları keşfetmeye devam etti.
Kullanıcıların gerçek ihtiyaçları etrafında sürekli yenilenen bu teknolojik yaklaşım, VANTRUE'nin yurt dışı araç kayıt cihazı alanında kendine yer edinmesini sağladı.
Görsel kaynağı: VANTRUE
Yurt dışına açılımda ikinci adım:Çok kanallı ve çok noktalı yerleşim, her yerden satın alınabilirlik sağlar.
Teknoloji üst düzeydi ve iyi ürünler üretilmişti; doğal olarak sıradaki adım, yurt dışındaki tüketicilerin satın almasını kolaylaştırmak için kanalları iyi yapılandırmaktı.
Bunun için VANTRUE eksiksiz bir kanal sistemi kurdu:Üçüncü taraf e-ticaret platformlarını temel alan VANTRUE, bağımsız sitesiyle özel müşteri havuzunu biriktirdi ve çevrimdışı bayiler aracılığıyla fiziksel pazarda genişledi.
Çevrimiçi tarafta Amazon, markanın ana satış merkezidir. VANTRUE; Avrupa, Amerika ve Japonya'daki çok sayıda mağazasıyla Amazon marka gönderileri ve marka analizi gibi araçları kullanarak kullanıcı profillerini derinlemesine inceledi. DIY modifiye araç sahiplerine ve araç çağırma kullanıcılarına yönelik hassas reklam çalışmaları yaparak platform trafiğinden verimli bir şekilde yararlandı.
Edinilen bilgiye göre VANTRUE, tek bir yıldaki Black Friday + Cyber Monday indirim döneminde toplam satış miktarını 20.000 adedin üzerine çıkardı. Birçok ana modeli uzun süre Amazon araç kayıt cihazı kategorisinde TOP10'da yer aldı ve üst üste 5 yıl boyunca Avrupa ve Amerika mağazalarında kategori satışlarında TOP1 oldu.
Görsel kaynağı: Amazon
Amazon'a ek olarak marka; Walmart, Best Buy gibi ana akım çevrimiçi platformlarda da yer alarak ürünlerinin görünürlüğünü ve raf alanını daha da genişletti.
Ayrıca bağımsız site, yurt dışına açılan markalar için çok önemli bir unsurdur. VANTRUE da kullanıcı verilerini toplamak, özel trafik biriktirmek, platform kurallarına bağımlılığı azaltmak ve kâr marjını artırmak için kendi marka bağımsız sitesini kurdu.
Bağımsız site ile Amazon gibi üçüncü taraf platformlar arasında karşılıklı trafik yönlendirmesi yaparak toplam satış büyümesini çift yönlü olarak destekledi.
Görsel kaynağı: VANTRUE
Çevrimdışı tarafta VANTRUE, bayi dağıtım modelini benimsedi. Dünya genelinde 30'dan fazla bölgedeki bayilerle iş birliği yaptı; ürünleri Kuzey Amerika ve Avrupa'daki çok sayıda yedek parça mağazasına, araç modifiye dükkânına ve otomotiv ürünleri süpermarketlerine girdi. Ayrıca Brezilya, Meksika gibi yükselen pazarlara ağırlık verdi.
Bugün markanın dünya genelinde hizmet verdiği kullanıcı sayısı 3 milyonu aşmıştır. VANTRUE, orta ve üst segment araç kayıt cihazı alanında gerçek anlamda lider konumdaki bir yurt dışı markasıdır.
Yurt dışına açılımda üçüncü adım:FaydalanmakTikTokTrafik avantajı，Satış dönüşümünü artırmak
Yurt dışında, sürücüler çeşitli trafik kazası gerçek görüntülerini paylaşmaya heveslidir. Bu tür gerçek içerikler, yerel kullanıcıların gezinme tercihlerine çok uygundur.
Dolayısıyla, VANTRUE marka araç kamerasının ürettiği gerçek saha kayıt materyalleri, TikTok'un kısa video ekosistemine doğal olarak uyum sağlar; bu da hem marka içeriği üretim maliyetini düşürür hem de içerikle tüketici ilgisi oluşturarak ürün satışlarını destekler.
Markanın resmi hesabı @VANTRUE şu anda yalnızca 1495 takipçiye sahip olsa da hâlâ büyüme aşamasındadır. Ancak net bir içerik konumlandırmasına dayanarak, kayıt cihazıyla çekilen çeşitli sürüş anı olay içeriklerini sürekli yayınlayarak kayda değer bir görünürlük elde etmiştir.
Görsel kaynağı: TikTok
Bunların arasında, hesaptaki en başarılı kısa video; araç önü, içi ve arkasından çekilen üç kamerayla, aracın kazayla çalılıklara girmesinin tüm sürecini eksiksiz olarak gözler önüne serdi. Şu anda izlenme sayısı 4,2 milyonu, beğeni sayısı ise 33.200'ü aşmış durumda.
Bu tür gerçek sahnelerden oluşan materyaller, denizaşırı tüketicileri genellikle daha kolay etkiler. Potansiyel kullanıcılar, videoyu izlerken ürünün performansını doğrudan algılayabilir ve bu da satın alma kararlarını etkili bir şekilde destekler.
Görsel kaynağı: TikTok
Ancak resmi hesapların takipçi tabanının küçük olması nedeniyle, kendi hesaplarının yayılma erişim kapasitesi sınırlıdır.
Bu nedenle VANTRUE, dikey kategorilerdeki fenomen iş birliklerine odaklandı. Fenomen seçiminde marka, körü körüne üst düzey büyük trafikli KOL'ların peşinden gitmek yerine, otomotiv ve araç içi kategorilerindeki alt kademe fenomenleri önceliklendirdi; içerik-ortam uyumu ve etkileşim verilerini temel değerlendirme kriteri olarak belirledi.
Takipçi sayısı 39,9 bin olan TikTok araç içi video paylaşım fenomeni @ana.bhaskerr gibi, takipçi sayısı çok fazla olmasa da içerik uyumuyla öne çıkıyor; hesabı tamamen araç içi içeriklere odaklanmış durumda ve paylaşımlarının izlenme ile etkileşim performansları da oldukça kaliteli.
Görsel kaynağı: TikTok
Bu fenomenin VANTRUE marka araç kamerasıyla iş birliği yaparak yayınladığı birçok videodan birkaçının izlenme sayısı bir milyonu aştı; bunlardan 2'si on milyonlarca izlenme seviyesine ulaşırken, tek bir videonun en yüksek izlenme sayısı 27,1 milyona kadar çıktı.
İçerik olarak, uzmanlar gerçek sürüş sorun senaryolarına odaklanıyor:Park halindeyken araç sürtünme/çizilme yaşarsa, park takip sistemi otomatik olarak kayıt yaparak kanıt saklar; gece ve yağmurlu havalarda ise kayıt cihazı ultra net gece görüşüyle görüntüleme sağlar.olanEtkiler vb.
Bu tür gerçek çekim sahne içerikleri, kullanıcıların ihtiyaçlarını tamamen uyandırdı ve doğrudan arama ve sipariş artışını tetikledi.
Görsel kaynağı: TikTok
Şu an, niş bir segmentte derinlemesine çalışmak için tam da altın bir fırsat penceresi.
Günümüzün denizaşırı pazarlarına bakıldığında, araç içi kameralar artık basit bir elektronik donanım olmaktan çıkmış; güvenlik, sosyal ve içerik özelliklerini bir araya getiren, araçlar için vazgeçilmez bir gereksinim haline gelmiştir.
Avrupa ve Amerika pazarlarında araç güvenliği ve sigorta tazminatına ilişkin düzenlemeler giderek katılaşırken, tüketicilerin "yol öfkesi" kanıtlarını koruma konusundaki farkındalığının artmasıyla birlikte, bu ürün kategorisinin pazar hacmi istikrarlı bir şekilde genişlemeye devam etmektedir.
Beklemede olan yerli şirketler için, VANTRUE örneği bir gerçeği doğruluyor:
Denizaşırı pazarın kapıları KOBİ'lere kapatılmış değil. Kullanıcıların henüz karşılanmamış ince ağrı noktalarını doğru tespit ettiğiniz ve TikTok gibi kısa video platformlarının içerik avantajından ve trafik dağıtım mekanizmasından iyi yararlandığınız sürece, görünüşte aşırı kalabalık bir alanda bile yeni markalar yaratma fırsatı hâlâ mevcuttur.
Devasa denizaşırı pazar, kullanıcıları daha iyi anlayan “Çin çözümleri” ile doldurulmayı bekliyor.
