69Birçok insanın izlenimine göre, telefon aksesuarları her zaman son derece rekabetçi bir pazar olmuştur.
Telefon kılıfları, şarj kabloları, telefon standları, selfie çubukları… Bu kategoriler zaten çok sayıda satıcı tarafından kapsanmış durumda, fiyat rekabeti yoğun ve geleneksel e-ticaret reklamlarıyla büyüme elde etmek giderek zorlaşıyor.
Ancak TikTok, küresel kullanıcılar için önemli bir içerik tüketim platformu hâline gelirken, “kısa video yaşam tarzı” etrafında oluşan bazı yeni ihtiyaçlar hızla ortaya çıkıyor.
PUTAREBunun tipik bir örneğidir.
Görsel kaynağı: Google
Bu marka karmaşık akıllı donanımlar geliştirmemiş, yüksek birim fiyatlı ürünlere de dayanmamıştır. Bunun yerine çok spesifik bir senaryo ihtiyacını yakalamıştır: kullanıcıların TikTok'ta daha rahat gezinmesini, video çekmesini, canlı yayın yapmasını ve mobil içerik üretmesini sağlamak.
TikTok Shop ve fenomen ittifak sistemi aracılığıyla PUTARE, mobil içerik oluşturucu araçları alanında giderek popüler markalardan biri haline geldi.
Verilere göre, son 365 günlük dönemde PUTARE işlem hacmi yaklaşık 7,4891 milyon ABD dolarına ulaştı, satış adedi yaklaşık 404.100 adet oldu. Bunlardan bağlı kuruluş fenomenlerinin katkı sağladığı işlem hacmi yaklaşık 6,8217 milyon ABD doları olup, toplam satışların %90'ından fazlasını oluşturdu.
Peki, başlangıçta yurt dışı marka bilinirliği avantajına sahip olmayan bir dijital aksesuar markası, neden yoğun rekabetin yaşandığı tüketici elektroniği pazarında büyüme elde edebiliyor?
Görsel kaynağı: Kalodata
Fonksiyonel ürünlerden yaşam tarzı markalarına
PUTARE'nin gelişim mantığı, aslında son yıllarda birçok Çinli tüketici elektroniği markasının denizaşırı pazarlara açılmasının yeni yönünü ortaya koyuyor: artık yalnızca fiyat avantajına güvenmek değil, segmentlere ayrılmış ihtiyaçlar üzerinden pazar fırsatları aramak.
Mevcut kamuya açık bilgilere göre PUTARE, ağırlıklı olarak telefon aksesuarları, masaüstü cihazlar ve akıllı yaşam ürünleri etrafında bir yapılanma izliyor. Bunlar arasında en temsili ürünler arasında kablosuz telefon standı, TikTok uzaktan kumandalı sayfa çevirici, çok fonksiyonlu kablosuz hoparlör standı vb. yer alıyor.
Bu ürünlerin ortak bir özelliği var: geleneksel anlamda yüksek teknolojili donanımlar değiller, aksine denizaşırı tüketicilerin günlük telefon kullanımı sırasında karşılaştıkları küçük sorun noktaları etrafında tasarlanmışlardır.
Görsel kaynağı: TikTok Shop
Örneğin, PUTARE'nin çıkardığı kablosuz uzaktan kumandalı sayfa çevirici; telefon standı, uzaktan kumanda, çekim yardımcısı gibi işlevleri bir araya getirerek kullanıcıların TikTok'ta gezinme, video çekme, e-kitap okuma gibi birçok senaryodaki ihtiyaçlarını karşılayabilir.
Bu ürünün TikTok Shop ABD sitesindeki toplam satışı 129.000 adedi aşmış ve 13.000'den fazla kullanıcı değerlendirmesi almıştır.
Bir diğer kablosuz sensörlü hoparlör standı ise telefon tutacağı, kablosuz hoparlör, şarj işlevi ve ambiyans ışığı tasarımını birleştiriyor; TikTok Shop'ta toplam satışları 266.000 adedi aştı.
Ürün yerleşimi açısından bakıldığında PUTARE, rekabetin yoğun olduğu cep telefonu, bilgisayar gibi büyük elektronik cihaz alanlarına girmeyi tercih etmemiş, bunun yerine telefon çevre birimleri ekosistemindeki alt segment senaryolara odaklanmıştır. Bu tür ürünler birim fiyat olarak yüksek olmasa da yüksek kullanım sıklığı, belirgin gösterim etkisi ve kısa video aracılığıyla kolayca yayılma gibi özelliklere sahiptir.
Bu aynı zamanda PUTARE'nin TikTok e-ticaret ortamına uyum sağlayabilmesinin önemli bir nedenidir.
Görsel kaynağı: TikTok Shop
Mesele "ürünü anlatmak" değil, kullanıcıların ürünün nasıl kullanıldığını görmesini sağlamak.
PUTARE'nin denizaşırı pazar genişletme sürecinde en dikkat çekici noktası, TikTok ekosisteminden yararlanmasıdır.
Verilere bakıldığında, PUTARE'nin TikTok satışları büyük ölçüde bağlı kuruluş fenomenlerine bağımlıdır. Veriler, son 30 gün içinde markanın bağlı kuruluş fenomenlerinin yaklaşık 242.100 ABD doları satış hacmine katkıda bulunduğunu ve bunun toplam satış hacminin yaklaşık %97,84'ünü oluşturduğunu göstermektedir. Buna karşılık, markanın kendi hesabının satış hacmi yaklaşık 18.500 ABD dolarıdır ve payı yaklaşık %1,92'dir.
Bu, PUTARE'ın TikTok e-ticaretinin özelliklerine daha uygun bir gelişim yolu seçtiğini gösteriyor: yalnızca marka hesabıyla trafik biriktirmek yerine çok sayıda içerik üreticisi aracılığıyla tüketicilere ulaşmak.
Görsel kaynağı: Kalodata
İçerik üreticisi seçiminde PUTARE yalnızca üst düzey fenomenlerle sınırlı kalmadı, çok sayıda farklı türde içerik üreticisini kapsadı.
Örneğin, @thesymmetrymarket adlı içerik üreticisi hesabı, PUTARE ile ilgili ürünleri tanıtarak yaklaşık 908.000 ABD doları satış hacmi getirdi; @nopasanadabuyit yaklaşık 527.800 ABD doları satışa katkıda bulundu; @victorialife, @chicscroll gibi içerik üreticileri de ayrı ayrı yüz binlerce ABD doları tutarında satış gerçekleştirdi.
Görsel kaynağı: Kalodata
Bu içerik üreticilerinin ortak özelliği, yalnızca ürünü tanıtmak yerine ürünü kendi içerik temalarına dahil etmeleridir. Telefon aksesuarları için doğrudan teknik özellikleri göstermek tüketicilerin satın alma ilgisini çekmekte zorlanabilir, ancak gerçek yaşam senaryolarına yerleştirildiğinde ürünün değeri daha sezgisel hale gelir.
Bu nedenle, PUTARE'ın iş birliği yaptığı video içerikleri genellikle kullanıcıların sık kullandığı senaryolar etrafında şekillenir.
Örneğin, içerik üreticisi @Josh Morris'in yayınladığı bir video, ürün özelliklerini kasıtlı olarak vurgulamak yerine günlük kullanım senaryolarıyla ürünün değerini gösteriyor. Videoda içerik üreticisi, PUTARE ürününü kendi yaşam ortamına dahil ediyor; telefon standı, hoparlör gibi işlevlerin nasıl birlikte kullanılabileceğini göstererek tüketicilerin bu ürünün sağlayabileceği kolaylığı doğrudan görmesini sağlıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Video kaynağı: TikTok içerik üreticisi @Josh Morris
Bu tür içeriğin özelliği, ürünü tek başına bir ürün olarak tanıtmak yerine tüketicilere gerçek hayatta nasıl kullanıldığını göstermesidir, böylece kullanıcıların ürünü anlama maliyeti düşer.
Verilere göre, bu video toplam 28.249.600 kez izlendi, yaklaşık 268.800 ABD doları satış hacmi getirdi ve yaklaşık 13.800 ürün satıldı.
PUTARE için, içerik üreticilerinin gerçek deneyimleriyle satın alma kararlarını yönlendiren bu tür içerikler, TikTok'un geleneksel e-ticaret kanallarından ayrışan önemli değeridir.
Görsel kaynağı: Kalodata
İçerik üreticisi içeriklerinden organik trafik almanın yanı sıra PUTARE, reklam yayınlarıyla kaliteli içeriğin yayılma etkisini daha da artırıyor.
İşlevleri belirgin ve karar süreci kısa olan bu tür ürünlerde markalar genellikle önce içerik üreticisi videolarıyla içeriğin etkisini doğrular, ardından reklam yayınlarıyla erişim kapsamını genişleterek daha fazla potansiyel tüketicinin zaten doğrulanmış içeriği görmesini sağlar.
Görsel kaynağı: Kalodata
Örneğin, içerik üreticisi @kee.yaden'in yayınladığı bir PUTARE ürün videosu, reklam yayınının desteğiyle iyi bir dönüşüm performansı elde etti.
Verilere göre, bu video toplam 13.996.900 kez izlendi, yaklaşık 112.800 ABD doları satış hacmi getirdi ve 6.096 ürün satıldı. Bununla birlikte, reklam kaynaklı satışların oranı %80'e ulaştı, reklam harcaması yaklaşık 24.600 ABD doları oldu ve reklam yatırım getirisi (ROAS) 3,67 oldu.
Görsel kaynağı: TikTok
Görsel kaynağı: Kalodata
Görülebileceği gibi PUTARE, yalnızca reklam bütçesini artırarak trafik elde etmiyor; içerik üreticisi içeriği ile reklam yayınını birleştiriyor. Bir video türü kullanıcıların dikkatini etkili bir şekilde çekebildiğinde ve güçlü satın alma niyeti gösterdiğinde, marka ücretli trafiği kullanarak yayılma kapsamını daha da genişletiyor ve böylece tek bir içeriğin ticari değerini artırıyor.
Bu 'içerik üreticisi içeriği testi + reklamla dönüşümü büyütme' yöntemi, TikTok'ta giderek daha fazla tüketici elektroniği markasının yaygın stratejisi haline geliyor. Elbette, denizaşırı pazara yeni açılan işletmeler için içerik planlaması, içerik üreticisi iş birliği ve reklam optimizasyonunun nasıl iyi yapılacağı belirli bir deneyim birikimi gerektiriyor; gerektiğinde profesyonel ekiplerin deneyiminden yararlanılarak markanın yurtdışına açılma sürecindeki keşif verimliliği artırılabilir.
Görsel kaynağı: TikTok
Çin markalarının denizaşırı pazarlara açılması için yeni fırsatlar
PUTARE'nin büyüme yolu, Çinli şirketlerin denizaşırı pazarlara girişinde yaşanan bir değişimi de yansıtıyor.
Geçmişte Çin markaları yurt dışına açılırken daha çok tedarik zinciri avantajlarına, fiyat avantajlarına ve platform işletme yeteneklerine dayanıyordu. Ancak denizaşırı tüketicilerin ihtiyaçları giderek daha fazla bölümlere ayrıldıkça, yalnızca düşük fiyatlı ürünler sunmak uzun vadeli rekabet gücü oluşturmakta zorlanıyor.
Gelecekte, küresel tüketici pazarı değişmeye devam ettikçe Çinli şirketler hâlâ çok sayıda yurt dışına açılma fırsatına sahip. Önemli olan artık yalnızca denizaşırı tüketicileri bulmak değil, onların yaşam tarzlarını anlamak ve marka etkisini pazara daha yakın bir şekilde oluşturmaktır.
