55Şimdi evdeki alet kutusunu düşünürsen, içinde her zaman birbiriyle uyumsuz birkaç pil ve her birine özel şarj aleti durmuyor mu?
Bu neredeyse her DIY meraklısının ve bahçe tutkununun ortak derdidir. Ve tam da bu göze çarpmayan günlük sorun, Zhejiang Ningbo'dan gelen bir marka tarafından keskin bir şekilde fark edildi.
O daLitheli（晓来）。
Litheli bu zorlukla nasıl başa çıktı? Cevap, karmaşıklığı basitleştirmek: kendi geliştirdiği paylaşımlı pil teknolojisiyle sınırsız enerji paylaşım modeli oluşturmak.
Görsel kaynağı: Litheli
Basitçe söylemek gerekirse, tek bir evrensel pil tüm senaryoları çözüyor; bahçe aletleri, elektrikli aletler, dış mekan enerji depolama, kamp ekipmanları gibi birçok kategoriyle uyumlu.
Bu yenilikçi model bir hile değil; gerçekten denizaşırı pazarların takdirini kazandı.
Markanın bağımsız sitesi ve Amazon mağazasındaki açık verilere göre, esnek ve verimli paylaşımlı pil ekosistemi sayesinde,Litheli（晓来）işi dünya genelinde 30'dan fazla ülkeyi kapsıyor ve 250 milyon haneye kolay elektrik çözümleri sunuyor.
Görsel kaynağı: Litheli
Fason üretimden marka kurmaya: Sektörün sorunlarına doğrudan odaklanmak, birleşik pille yenilikçi bir çekirdek oluşturmak
Litheli'nin doğuşu ani bir karar değil. Ana şirketi, yaklaşık 20 yıllık yeni enerji güç OEM/ODM fason üretim deneyimine sahiptir ve uzun süredir denizaşırı markalara üretim hizmeti sağlamaktadır.
Her gün tekrarlanan üretim sürecinde ekip, sektör tarafından sessizce kabul edilen ancak tüketicilerin uzun süredir şikayet ettiği bir kuralı fark etti: her makineye bir pil.
Her alet seti kendine özel bir pille geliyor, ancak bunlar birbiriyle uyumlu değil. Bu yalnızca büyük bir kaynak israfına yol açmakla kalmıyor, aynı zamanda tüketicilerin saklama ve kullanım deneyimini de ciddi şekilde düşürüyor.
Görsel kaynağı: Google
Geleneksel aletlerin performans parametrelerinde devlerle kıyasıya rekabet etmek yerine, o zamanlar oldukça cesur görünen bir fikir geliştirdiler. Telefon endüstrisindeki birleşik şarj arayüzü gibi, elektrikli aletler ve dış mekan ekipmanları için yepyeni bir pil enerji standardı oluşturulabilir mi?
Bu fikirle Litheli, 2017 yılında resmi olarak projeyi başlattı. Sonraki üç yıl boyunca aceleyle satış yapmadı, araştırma ve geliştirmeye odaklandı ve sonunda DC 2.0 paylaşımlı pil teknolojisi ile IPS sınırsız enerji paylaşım sistemini hayata geçirdi.
Bu sistemin özü, pili aletlerin yardımcı bir parçası olmaktan çıkarıp bağımsız bir enerji ünitesi haline getirmektir.
Hem matkabı, çim biçme makinesini çalıştırabilir; hem kamp karavanına, dış mekan buzdolabına güç sağlayabilir; hatta telefon, bilgisayar gibi dijital cihazları şarj edebilir. Karmaşıklığı basitleştiren bu yenilik, markanın gelecekte pazara açılmasında temel dayanak noktası oldu.
Görsel kaynağı: Litheli
Denizaşırı açılımda kırılma noktası: Kitle fonlamasıyla pazarı test etmek, popüler ürün stratejisiyle ekosistem büyümesini tetiklemek
Bir markanın denizaşırı pazara açılmasındaki en büyük risk, 'kapalı kapılar ardında araba yapmak' yani dış dünyaya kapalı geliştirme sonrası uyum sağlayamamaktır.
Litheli, düşük maliyetli ve yüksek verimli bir test yolu olarak kitle fonlamayı seçti. Bu yalnızca bir fon toplama kanalı değil, aynı zamanda pazarı doğrulamak ve ürün stratejisini ayarlamak için bir deney alanıdır.
Ürünlere yönelik aşırı seçici yaklaşımıyla bilinen Japonya pazarı örneğini ele alalım. Litheli başlangıçta zorlu bir yol izledi; ilk elektrikli kamp arabası, kitle fonlama platformu Makuake'de beklenen performansı gösteremedi.
Görsel kaynağı: Google
Ürünün yerel tüketim alışkanlıklarına uymadığını fark eden Litheli, yönünü hızla değiştirdi ve Japonya pazarındaki mobil buzdolabına yönelik güçlü talebi hedefleyerek kendi paylaşımlı bataryalarıyla uyumlu sırt çantası tipi açık hava buzdolabını piyasaya sürdü.
Bu ürün, bataryayı harici olarak konumlandırıyor, taşınabilirlik özelliğini ön planda tutuyor ve araç içi, motosiklet, elektrikli bisiklet gibi çok çeşitli kullanım senaryolarına uyum sağlıyor.
Görsel kaynağı: Google
Litheli Japan Kabushiki Kaisha'nın yayımladığı makaleye göre, sırt çantası tipi taşınabilir buzdolabı FrozenPack'in kitle fonlama projesi toplamda 50 milyon Japon yeni'yi aşan destek topladı ve Japonya'daki buzdolabı kategorisinde birinci oldu.
Bu çok satan ürün sayesinde Litheli, pazardaki bilinirliğini başarıyla artırdı ve enerji depolama, aletler ve tüm batarya ekosistemi satışlarını da beraberinde güçlendirdi. Çok satan ürünün ekosistemi yönlendirdiği karakteristik bir büyüme yolu izledi.
Görsel kaynağı: Litheli Japan K.K.
Çok kanallı yapılanma:Çevrimiçi ve çevrimdışı iş birliğiyle küresel satış için 'çifte güvence' oluşturmak.
Elbette bu kadarı yeterli değil. Kitle fonlamadaki başarı, yalnızca 0'dan 1'e pazar doğrulamasını tamamladı. Ölçeklenebilir bir büyüme için çok yönlü satış kanallarının kurulması gerekiyor.
Bu adımda Litheli, net bir küresel kanal yapılanması stratejisi sergiledi.
Çevrimiçi tarafta Amazon, Avrupa ve ABD pazarına giriş için ana üssü oldu. Açıkçası, platformun devasa trafiğinden yararlanarak hızlı satış hacmi oluşturdu ve temel satış yapısını kurdu.
Görsel kaynağı: Amazon
Marka alanı oluşturmak için Litheli ayrıca bağımsız bir web sitesi kurdu. Bu site hem doğrudan B2C tüketicilere perakende satış yapabiliyor hem de B2B kanal iş birlikleri için ticari talepleri karşılayabiliyor; böylece perakende ve iş geliştirme aynı anda yürütülüyor.
Görsel kaynağı: Litheli
Ancak Litheli, çevrimiçi kanalların çoğunlukla genç tüketici kitlesine ulaştığını, daha yaşlı ve geleneksel satın alma yollarına daha bağımlı müşteri gruplarını kapsamak için çevrimdışı kanalların vazgeçilmez olduğunu çok iyi biliyor.
Bu nedenle marka, Avrupa'daki büyük mobilya zincir mağazaları gibi ana akım çevrimdışı alet perakende ağlarına aktif olarak girdi. Aynı zamanda ABD'deki CES gibi uluslararası sektör fuarlarına sık sık katılarak marka görünürlüğü sağladı ve çevrimdışı iş birliği fırsatlarını genişletti.
Görsel kaynağı: Google
Bu çok kanallı koordineli yapılanma sayesinde Litheli iyi satış sonuçları elde etti.
Sınır ötesi sektör medyası 'Dashu Kuajing'in haberine göre, Ekim 2024'ün başı itibarıyla yalnızca lityum pilli çim biçme makinesi ürünü için bekleyen siparişler 400.000 adedi aştı.
Sosyal medya pazarlaması: Senaryolu içerikle ürünün temel çekiciliğini büyütmek.
Teknoloji ve kanallar Litheli'nin denizaşırı pazarlara açılmasının donanım temelini oluşturuyorsa, TikTok gibi sosyal medya pazarlaması da düşük maliyetli ve yüksek verimli müşteri kazanımının yazılım çekirdeğidir.
Litheli'nin 'tek pil, çoklu kullanım' ana satış noktası, doğası gereği son derece yayılabilir bir özelliğe sahip ve TikTok'un kısa video içerik mantığına çok uygun.
Ayrıca platformun merkeziyetsiz algoritma mekanizması sayesinde, orta ve küçük influencer'lar bile viral içerik üretebiliyor; bu da marka için düşük maliyetli, yüksek görünürlüklü bir tanıtım yolu sağlıyor.
TikTok stratejisinde Litheli, ağırlıklı olarak 50 bin ile 100 bin takipçisi olan çok sayıda alt kademe influencer ile iş birliği yaptı.
Örneğin 91 bin 400 takipçisi olan @denofdeals isimli içerik üreticisi viral bir içerik oluşturdu.
Videoda influencer, pili elektrikli kamp arabasına takıp çocuğuyla çimlerde rahatça gezen bir yaşam sahnesini sürükleyici bir şekilde gösterdi.
Basit görünen sahne canlandırması, Avrupa ve Amerika'da çok popüler olan açık hava kamp akımını tam isabetle yakaladı. Şu anda bu videonun izlenme sayısı 1,8 milyonu aştı, beğeni sayısı 43 bin 300'e ulaştı ve ürüne büyük miktarda hedefli tanıtım trafiği getirdi.
Görsel kaynağı: TikTok
Ancak tek bir senaryoda ürün tanıtımı, yalnızca tek ürünün öne çıkmasını sağlar. Litheli, halkın markanın tüm senaryolarda paylaşılan batarya ekosisteminin temel avantajını gerçekten anlaması için yüz binlerce takipçisi olan yüksek bağlılığa sahip influencer'larla daha da iş birliği yaparak birden fazla ürünü gösteren kısa videolar çektirdi.
Bunlar arasında, influencer @bbbigdeer'in yayınladığı tanıtım videosu özellikle dikkat çekiciydi.
Video, Litheli'nin tek bir genel bataryasının telefon, matkap, çim biçme makinesi gibi çeşitli cihazlara güç sağladığını tam olarak gösterdi; böylece tek bataryayla çoklu kullanım ve her alana uyum sağlayan ekosistem gücü net bir şekilde ortaya kondu.
Yayınlandığı günden bu yana video 2,6 milyondan fazla kez izlendi ve 77 bin 900 beğeni aldı. Birçok kullanıcı fiyat ve satın alma kanalı sordu; satın alma talebi oldukça arttı.
Bu tür gerçekçi ve samimi sahne gösterimleri, katı reklamlardan çok daha etkili bir şekilde kullanıcıların endişelerini gideriyor; dönüşüm doğal olarak kendiliğinden gerçekleşiyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Sonuç: Bir markanın zaferinden öte
Buraya kadar okuduğunuzda, bence bir markanın hikayesini öğrenmekten çok ondan ne öğrendiğiniz daha önemli.
Aşağıdaki üç noktayı uygulayarak, markanızın bunu yaparak neler kazanabileceğini görebilirsiniz:
Birincisi, kitle fonlamasıyla deneme yanılma yapın, ürünü yerel koşullara göre geliştirin ve tek bir popüler ürünle tüm ekosistem büyümesini tetikleyin.
İkincisi, tüm kanallarda yer alın, çok katmanlı bir satış ağı kurun, küresel tüketim zincirini açın ve denizaşırı tüketicilerin her yerden kolayca satın almasını sağlayın.
Üçüncüsü, ürünü kullanıcıların yaşam sahnelerinin içine yerleştirin, sorun noktalarının kendiliğinden konuşmasına izin verin ve trafik dönüşümünün doğal olarak gerçekleşmesini sağlayın.
