724Sınır ötesi e-ticaret çevrelerinde, birçok satıcı hâlâ ürün seçimi konusunda endişelenirken, Shenzhen merkezli bir marka çoktan fason üretim girdabından çıktı ve ev tipi projektörleriyle doğrudan Kuzey Amerika salonlarına girdi; hatta Amerikalı gençlerin televizyonu terk etmelerinin nedeni hâline geldi.
İşte o marka.VANKYO。
Küresel saygın pazar araştırma kuruluşu Circana'nın verilerine görebu marka, Kuzey Amerika projektör satışlarında yıllardır ilk sırada yer alıyor.Oysa onun ilk hikâyesi, bir yurt dışı öğrencisinin Amazon'da dijital aksesuar satmak için tezgâh açmasından ibaretti.
Görsel kaynağı: Google
Alım satımdan kendi markasını kurmaya: Bir yurt dışı öğrencisinin tedarik zinciri uyanışı
Zamanı on yıldan fazla geri saralım; kurucu Vincent ABD'de okuyordu. Birçok çalışıp okuyan öğrenci gibi o da Amazon'a yöneldi ve sınır ötesi perakendeciliğe başladı. Shenzhen Huaqiangbei'deki 3C ürünlerini internetten listeleyip denizaşırı tüketicilere sattı.
Bu fason üretim modeli aradaki farktan kazandırsa da sorunlar peş peşe geldi: Tedarikçi bugün ürünü gönderebiliyor, yarın tedarik kesilebiliyordu; ürün kalitesi tutarsızdı, müşteri şikâyetleri artınca mağaza puanı hızla düşüyordu.
Vincent, kendi markası ve tedarik zinciri olmadan hep başkaları için çalıştığını ve her an piyasadan elenebileceğini fark etti.
Bu sektördeki sorunları net biçimde gördükten sonra ülkesine dönüp kendi markasını kurmaya karar verdi.
Eylül 2017'de Shenzhen Wantuo Kechuang resmî olarak kuruldu ve VANKYO markası da eş zamanlı olarak geliştirilmeye başlandı. Yön çok netti: işlevleri karmaşık büyük ev aletleri yapmak değil, ev tipi akıllı projektör alanına odaklanmaktı.
O dönemde Kuzey Amerikalı gençler geleneksel televizyonların hantallığından ve sabit kurulumundan sıkılmıştı; ev kiralayanlar ve öğrenciler, beyaz bir duvara film yansıtabilen hafif eğlenceye karşı koyamıyordu.
VANKYO'nun yapmak istediği şey, yüksek fiyat/performans oranına sahip taşınabilir projektörlerle bu pazar boşluğunu doldurmaktı.
Görsel kaynağı: Google
İlk yılında Amazon satış şampiyonluğunu kazanması, güçlü yerelleşme becerisine dayanıyordu.
Şubat 2018'de VANKYO, Amazon ABD sitesinde ilk ürününü yayınladı. Şaşırtıcı şekilde, bu yeni marka neredeyse hiçbir soğuk başlangıç dönemi yaşamadı.
Wantuo Kechuang'un resmî gelişim kronolojisine göre:
O yılın Temmuz ayında Amazon Kuzey Amerika'da projektör kategorisinde tek ürün satış şampiyonu oldu; Aralık ayında ise ABD Amazon'daki projektör kategorisinde pazar payı liderliğine yükseldi ve Wantuo Kechuang'un yıl geneli toplam satışları 100 milyon yuan barajını aştı.
Neden bu kadar hızlıydı? Anahtar düşük fiyat değil, Kuzey Amerika kullanıcılarını çok iyi anlamasıydı.
Yurt dışına açılan birçok Çinli projektör markası donanım parametrelerine kafa yoruyor, ancak içerik ekosistemini göz ardı ediyordu.
VANKYO'nun yaklaşımı oldukça doğrudandı. Android/Roku sistemini yerleşik olarak sunuyor ve Netflix, Disney+, YouTube, Prime Video gibi popüler akış uygulamalarını önceden yüklüyordu.
Görsel kaynağı: Google
Kullanıcılar cihazı açtıklarında hesaplarına giriş yapıp dizi izleyebiliyor; ayrıca ek bir TV kutusu almaları gerekmiyor ve bir uygulamanın bulundukları bölgeyi desteklemediğine dair utanç verici uyarıyla karşılaşmıyorlar.
Ayrıca VANKYO'nun fiyatlandırma stratejisi de son derece isabetli; ana modeller 100-300 dolar aralığında yer alıyor. Bu fiyat, sıradan bir Amerikan ailesi için iki üç kez dışarıda yemek yeme bedeline denk geliyor, dürtüsel satın alma eşiği oldukça düşük.
Ürün yelpazesi de giriş seviyesi LCD modellerden üst düzey 4K lazer modellere kadar geniş bir kapsama sahiptir; ister yatak odasında rahatça izlemek ister profesyonel bir ev sineması kurmak için olsun, size uygun bir model bulabilirsiniz.
Görsel kaynağı: Google
Yumurtaları tek sepete koymamak: Amazon'la başlamak, bağımsız siteyle duvar örmek.
VANKYO, çevrimiçi kanal yapılanmasında önce tahıl stoklarını genişletip ardından duvarları yükseltme yolunu izledi.
Amazon'da sağlam bir yer edindikten sonra, hızla eBay, AliExpress, Rakuten gibi üçüncü taraf platformlara girdi ve bir trafik savunma hendeği oluşturdu.
Ama açıkçası, platform sonuçta başkasının; kural kısıtlamaları, hesap kapatma riski ve kullanıcı verilerinin birikememesi — hepsi birer risk unsuru.
Bu nedenle VANKYO kendi resmi bağımsız web sitesini kurdu. Üçüncü taraf platformlardaki karışık ürün sergilemesinden farklı olarak, bağımsız site; ev, taşınabilir, lazer, amiral gemisi gibi kullanım senaryolarına göre sınıflandırılmış ve ayrıca çok satanlar bölümü eklenmiştir.
Görsel Kaynağı: VANKYO
Yeni kullanıcılar içeri girdiklerinde kaybolmaz, birkaç dakika içinde bütçeye ve kullanım amacına göre hedef modeli belirleyebilir, bu da satın alma karar sürecini büyük ölçüde kısaltır.
Platform trafiği yönlendirme + bağımsız site taşıma şeklindeki bu çift hatlı model, markalara uzun vadeli ve istikrarlı kullanıcı varlığı kazandırıyor.
TikTok ürün tanıtımı üst düzey fenomenlere dayanmıyor, yaşam hissi veren sahnelere odaklanıyor.
Ama en önemlisi bir sonraki adım—sosyal medyayı iyi kullanmak.
VANKYO markası, yurt dışındaki gençlerin zevklerini çok iyi anlıyor; TikTok'u doğrudan ana tanıtım platformu haline getirmiş, fenomenlerin gerçek yaşam sahneleriyle yaptığı tanıtımlar sayesinde kullanıcıları fark ettirmeden etkiliyor.
Süperstar influencer'ların peşinden körü körüne gitmek yerine, dikey alanlarda orta ve alt segmentteki yeteneklerle iş birliği yapmayı seçti. Bu sayede içeriklerin gerçekliği ve yüksek dönüşüm oranı öne çıkıyor.
Bunlar arasında en klasik örnek, blog yazarı @lucymassad ile yapılan iş birliğidir.
Takipçi sayısı çok yüksek değil, yalnızca 292.300; ama içerikleri son derece günlük hayata dair ve samimi, izleyicide güçlü bir özdeşleşme hissi uyandırıyor. Takipçilerinin çoğu da ev odaklı tüketiciler.
Görsel kaynağı: TikTok
VANKYO ile yaptığı iş birliği videosunda, küçük evindeki günlük yaşamını içtenlikle paylaştı. Evinde geleneksel bir televizyon yok; sadece bir projeksiyon cihazı ve beyaz bir duvar sayesinde yatak odasında rahatça büyük ekranda dizi izleme özgürlüğüne kavuşuyor.
Bu rahat ve konforlu ev atmosferi, TikTok'taki gençlerin estetik anlayışına tam isabet ediyor. Şu anda video 2,2 milyon izlenme ve 174,1 bin beğeni aldı; yorum bölümü ise tamamen üründen etkilenen kullanıcı mesajlarıyla dolu.
Görsel kaynağı: TikTok
Elbette bu kadarla bitmiyor; evde dizi izleme senaryosunun yanı sıra VANKYO, kapsamlı bir stratejiyi çok iyi biliyor ve farklı genç kesimlerini hedef alarak iki popüler senaryoyu öne çıkarıyor: açık hava kampında film izleme ve büyük ekranda sürükleyici oyun deneyimi. Böylece kullanıcıların zihnine her yönden nüfuz ediyor.
Örneğin kamp tutkunu @Ryan Twomey açık hava kamp görüntülerini birebir çekti; basit bir beyaz bez ve bir projektörle gece doğada kolayca açık hava sinema keyfi yaşattı ve kamp severlerin ihtiyaçlarını tam isabetle karşıladı. Oyun uzmanı @Tussalty ise büyük ekran oyun deneyimine odaklanarak oyuncu kitlesine başarıyla ulaştı.
Çoklu senaryo penetrasyonu sayesinde VANKYO markası farklı ilgi gruplarına ulaşmış, kullanıcı zihnindeki marka algısı tekrar tekrar güçlendirilmiştir.
Görsel kaynağı: TikTok
Denizaşırı pazara açılmanın üç büyük dersi
Eğer denizaşırı markanızı gerçekten iyi yapmak, büyütmek ve güçlendirmek istiyorsanız, aşağıdaki 3 sırrı cesaretle deneyebilirsiniz; belki hangi yol tutarsa.
DersBir:Hedef pazarın kullanım alışkanlıklarını, içerik platformu kurallarını ve tüketim estetiğini önceden öğrenmek, yalnızca parametrelerle kıyasıya rekabet etmekten daha önemlidir.
Dersİki:Doğru e-ticaret kanallarını ve bağımsız sitenizi kullanarak iki ayak üzerinde yürümek; hem güçten güç alır, hem de kendinize bir geri dönüş ve uzun yol bırakırsınız.
DersÜç:Çoklu senaryolardan nüfuz etmek gerekir; senaryo ne kadar detaylıysa, kullanıcının kendini kaptırması o kadar güçlü olur ve satın alma düşüncesi o kadar gerçek olur.
