Bugüne kadar, küresel valiz pazarının büyüklüğü 156 milyar dolara ulaştı. Dünyanın en büyük çanta ve bavul üreticisi olan ülkemiz, küresel pazarın yaklaşık %40'ını oluşturarak gerçek anlamda bir çanta ve bavul üretim ülkesidir.

Yaklaşık %40'lık pazar payı, yalnızca yurt içinde tüketilemez; bu nedenle birçok marka, ürünlerini yurt dışına ihraç ederek ülkemizin ihracat artışına katkıda bulunuyor.

TikTok'un küresel etkisi büyük ve geniş bir genç kullanıcı kitlesine sahip olması, çanta ve bavul markalarının yurt dışı pazarlara açılmasında TikTok'u vazgeçilmez bir platform haline getiriyor.

Aşağıda, gerçek vaka analizleriyle çanta ve bavul markalarının TikTok üzerinden 30 günde nasıl yaklaşık bir milyon dolar kazandığını göreceğiz.

△Çanta ve bavul TikTok mağazası, 30 günde yaklaşık bir milyon dolar kazandı

Echotik verilerine göre, TikTok'ta "Dani Morgans Boutique" adlı bir mağazanın son 30 günlük tahmini GMV'si 957.000 dolar gibi etkileyici bir rakama ulaştı! Satış adedi 31.000'i aştı.

Dani Morgans Boutique, yalnızca çanta, şapka ve giyim satan bir mağaza olarak oldukça güçlü bir kazanç kapasitesine sahip. Dani Morgans, TikTok ABD mağazasını açtığından bu yana toplam satış adedi 56.000'i, toplam satış geliri ise 1,91 milyon doları aştı.

Gözlemlerimize göre, Dani Morgans Boutique mağazasının satışları istikrarlı bir şekilde artış gösteriyor. Özellikle 18 Kasım'da mağaza büyük bir patlama yaşadı ve günlük satış ilk kez 10.000'i aştı.

△Dani Morgans marka hikayesi

Dani Morgans, Ağustos 2022'de resmi olarak piyasaya sürülen bir moda markasıdır. Mayıs 2023'te Michigan, Niles'da ilk mağazasını açtı. Marka felsefesi, "modern" butik modayı biraz batılı parlak unsurlarla birleştirerek, yüksek kaliteli ve mümkün olduğunca uygun fiyatlı moda ürünleri yapmaktır. TikTok mağazasına katıldıktan sonra birçok tüketici tarafından beğenildi.

Şu anda, Dani Morgans Boutique mağazasının TikTok'taki takipçi sayısı 135.000'e ulaştı ve aldığı beğeni sayısı 1,3 milyonu aştı. Ayrıca kendi marka etiketine sahip; #danimorgansboutique araması yapıldığında toplam izlenme sayısı 1,5 milyona ulaştı.

△Dani Morgans Boutique strateji analizi

Madde 1: Bağımsız bir site kurarak marka güveni oluşturun

TikTok ana sayfasındaki bio ile bağımsız siteye yönlendirme yaparak marka güvenilirliğini artırın

Madde 2: TikTok Shop'a katılın

Kısa videolar ve canlı yayınlar, kullanıcıların satın alma ilgisini doğrudan uyarır; kullanıcılar TikTok mağazası üzerinden sipariş vererek dönüşüm sürecini önemli ölçüde kısaltır.

Madde 3: Hesaptan her gün ürün tanıtım videoları yayınlayın.

Mağaza hesabı, ürünleri veya giyim efektlerini gösteren çok sayıda tanıtım videosu yayınlar ve günde 1-2 video paylaşır.

Madde 4: Çok sayıda fenomenle iş birliği yaparak ürün tanıtımı yapın.

Verilere göre, Dani Morgans Boutique 344 fenomenle iş birliği yapmış; bunlardan 321'i video tanıtımı, 25'i ise canlı yayın tanıtımı yapan fenomenlerdir.

Fenomenlerin etkisi ve takipçi kitlesi sayesinde Dani Morgans Boutique mağazası büyük bir başarı elde etti.

△Çinli çanta ve bavul markaları TikTok mağazasını nasıl etkili kullanabilir?

Yukarıdaki örnekten de görüldüğü gibi, Dani Morgans Boutique, Kuzey Amerika bağımsız sitesi + TikTok Shop + fenomen iş birliği stratejisini kapsamlı bir şekilde uyguladı ve TikTok kısa video organik trafiği + canlı yayın trafiği + reklam yatırımı yaptı. Çinli çanta ve bavul işletmeleri bundan nasıl ilham alarak kendi satışlarını artırabilir?

1、Bağımsız site

Platform sitelerinden farklı olarak bağımsız site, işletmenin kendine ait, Amazon gibi platform sitelerinden bağımsız bir sitedir.

Öncelikle, B2C işletmeler neden platform sitelerine katılmalı? Bunun nedeni, platformların getirdiği trafikten yararlanmaktır. Amazon gibi e-ticaret devleri, kendi marka ve platform etkisine sahiptir; tıpkı yurt içinde alışveriş yaparken önce Taobao veya JD.com'u düşünmek gibi, yurt dışında da durum aynıdır.

Dani Morgans'ın bağımsız sitesi (B2C)

Peki neden bağımsız bir site kurmalı? Bunun nedeni, platformların bazen "güvenilmez" olmasıyla ilgilidir. Çin'de bir atasözü vardır: "Dağa güvenirsen dağ yıkılır, suya güvenirsen su kurur." Bu nedenle, her zaman en güvenilir olan kendinizdir; böylece platform sitesi yardım edemediğinde bile, kendi bağımsız sitemizle yola devam edebiliriz.

2、TikTok mağazası + fenomen

Geçtiğimiz Kara Cuma ve Siber Pazartesi'de, 19.000 takipçili küçük bir TikTok fenomeninin paylaştığı bir kısa video, doğrudan yaklaşık 60.000 dolarlık TTSHOP kapalı döngü satışı sağladı ve fenomen komisyonu 13.000 doları aştı. Bu, bir takipçinin parasal değerinin 3 doların üzerinde olduğu anlamına geliyor.

TikTok Shop'un kapalı döngü alışverişi sayesinde, küçük fenomenler bir e-ticaret para kazanma dalgası başlatabilir ve yurt dışına açılan markalar için yeni bir trafik fırsatı yaratabilir.

3、TikTok kısa video + mağaza + canlı yayın

TikTok, Instagram'ın görsel ve metin tabanlı pazarlama modelinden ve YouTube'un uzun video kutu açılışı inceleme modelinden farklı olarak, ağırlıklı olarak kısa videolarla ürün tanıtımı yapar. TikTok Shop'un küresel pazarda yaygınlaşmasıyla birlikte, TikTok kısa videoları yalnızca ürün tanıtımı yapmakla kalmaz, aynı zamanda içerik aracılığıyla trafiği hassas bir şekilde canlı yayın odalarına yönlendirir. Canlı yayına yönlendiren kısa videoların içeriği, canlı yayın etkinlikleriyle ne kadar alakalıysa, canlı yayına giren kullanıcıların dönüşümü o kadar kolay olur.
DTC işletmelerinin, marka ürünlerini yurt dışı pazarlarda tükenmesi için TikTok kısa videoları aracılığıyla iyi bir içerik pazarlaması yapması gerekir.

4、Facebook + Google reklam yatırımı

Çinli çanta ve bavul markaları, Dani Morgans gibi TikTok kısa video organik trafiği + canlı yayın trafiği + reklam yatırımı yapmanın yanı sıra, Facebook ve Google haber akışı reklamlarından gelen trafiği de göz ardı etmemelidir.

Bazıları, TikTok reklam yatırımı yaparken Facebook ve Google haber akışı reklamlarına da ihtiyaç var mı diye sorabilir?

Elbette var!

Facebook ve Google, tüm işletmelerin yurt dışına açılırken yapması gereken temel tanıtım ve trafik kanallarıdır.

Google reklamları

Google reklamları, en klasik PPC (tıklama başına ödeme) reklam platformudur. Temelinde, anahtar kelimelere teklif vererek, kullanıcılar bu anahtar kelimeleri aradığında arama sonuçlarında reklamların gösterilmesini sağlar ve reklamları kullanıcıların arama niyetiyle eşleştirir. Günlük kullanımda, işletmeler genellikle arama sonuçlarında daha yüksek sıralama ve görünürlük elde etmek için anahtar kelimelere teklif vermek zorundadır.

Facebook reklamları

Facebook, dünyanın en büyük sosyal medya platformudur ve 100'den fazla ülke tarafından kullanılmaktadır; aylık aktif kullanıcı sayısı hızla 3 milyara yaklaşmaktadır. Facebook'ta dünyanın dört bir yanındaki insanlarla iletişim kurabilir ve etkileşime girebilirsiniz; bu da birçok e-ticaret işletmesini burada reklam yapmaya çekmektedir. Facebook reklamları, bu sosyal medya platformuna dayalı bir reklam platformudur; Facebook'ta reklam yayınlayarak ve kullanıcıların ilgi alanları ve kişisel profilleri aracılığıyla hedef kitle belirleyerek işlemleri teşvik eder.

Çoklu kanal kullanımı, marka etkinliğini artırır!

△Sonuç

Şu anda, Çin çanta ve bavul sektöründe "yurt dışına açılma" trendi var; ihtiyacı olan markalar bu fırsatı mutlaka değerlendirmeli!

Yukarıda bahsedilen stratejilerle ilgili anlamadığınız bir şey varsa veya TikTok hesap yönetimi hizmeti ihtiyacınız varsa, bize özel mesaj veya telefon yoluyla ulaşabilirsiniz~