Bavul ve çanta şirketleri yurtdışına açılırken to B rotasını mı seçmeli?

Birçok kişi bu cümleyi duyunca şüpheye düşebilir: Bavul ve çanta şirketleri yurtdışına açılırken doğrudan to C'yi seçmemeli mi?

Aslında bu tartışma oldukça normal.

Çünkü genel anlayışımıza göre, bavul ve çanta gibi günlük tüketim ürünleri doğrudan internetten veya mağazalardan satın alınır. Bu yüzden içgüdüsel olarak fabrika doğrudan satış yolunun daha basit olduğunu düşünürüz.

Ancak bu şekilde düşünmek, bir noktayı göz ardı ettiğimiz anlamına gelir: Bu sefer bavul ve çanta şirketlerinin pazarı, yurtdışında.

İster TikTok üzerinden yurtdışına açılın, ister başka bir yolla, to C rotası kaçınılmaz olarak bir sorunla karşılaşır: stok biriktirme.

Tıpkı atkı ve terlik gibi mevsimsel veya döngüsel moda ürünleri gibi, talep döngüsü veya moda geçtiğinde satışlar oldukça düşer.

Bu noktada, o an popüler olan yeni ürünleri geliştirmek gerekir ve aynı zamanda stoklama ve hazırlık döngüsüne girilir, büyük miktarda sermaye bağlanır.

Eğer bir süre önce Endonezya pazarında olduğu gibi ani bir baskıyla karşılaşılırsa, büyük miktarda mal ve sermaye sıkışıp kalabilir ve geri alınamaz.

Bu nedenle birçok bavul ve çanta ihracatçısı şirket artık to C rotasından to B'ye geçmeyi tercih ediyor.

To C rotası genellikle yurtdışı depoları kurmayı gerektirirken, to B bunu gerektirmez. Böylece, yurtdışında sıkça yaşanan beklenmedik durumlar karşısında pasif iş modelini aktif hale getirerek kesinlik garantisi sağlanabilir.

Şimdi, bavul ve çanta şirketlerinin yurtdışına açılmasında to B rotasının nasıl yapılması gerektiğine odaklanalım!

Birinci nokta, yurtdışı bağımsız bir web sitesi kurmak.

To B rotasında, yurtdışı deposu olmayabilir, ancak bağımsız bir web sitesi mutlaka kurulmalıdır.

Bağımsız web sitesi kavramı, platform sitelerinden bağımsız olmasından türetilmiştir, bu nedenle gerekliliği tartışılmaz.

Yurtdışı bağımsız bir web sitesi olmadan, to B rotasındaki bavul ve çanta şirketleri fabrikalarını ve endüstriyel güçlerini sergileyecek bir platforma sahip olamaz; fabrika özellikleri ve üretim uzmanlığı da gösterilemez.

Özellikle müşteriler yurtdışındayken, sadece büyük ve boş sözlü tanıtımlarla müşteri kazanmak gerçekçi değildir.

Bu nedenle yurtdışı bağımsız web sitesinin rolü, bir yandan iş ortaklarının gücünüzü daha iyi görmesini sağlayarak size daha fazla güvenmelerini sağlamak, diğer yandan da daha sonra TikTok gibi platformlar üzerinden trafik çekmeyi kolaylaştırmaktır.

Aksi takdirde, çeşitli sosyal medya platformlarında trafik çekilse bile, müşteriler fabrika adresinizi veya sizinle nasıl iletişime geçeceklerini bilmezse, bunun ne anlamı kalır?

Ayrıca, bağımsız web sitesi platformdan ayrı olduğu için platform etkilerinden de kaçınılabilir; platformda bir sorun olsa bile sakin kalabilirsiniz.

Bir bavul ve çanta to B şirketinin bağımsız web sitesi ekran görüntüsü

İkinci nokta, TikTok gibi yurtdışı sosyal platformlar aracılığıyla trafik çekmek.

Günümüz veri çağıdır ve TikTok gibi sosyal medya platformları aracılığıyla trafik çekmek, ihracat yapan şirketler için yaygın bir yöntemdir.

To B rotasındaki video reklamlarının çok gösterişli olması gerekmez; sadece fabrika süreçlerini ve üretim kapasitesini tanıtmak yeterlidir.

Örneğin, TikTok'ta oldukça popüler olan bir to B bavul ve çanta fabrikası @kaishibagfactory, süreç videolarını çok iyi yapıyor.

Bu fabrika 16 yıldır profesyonel olarak bavul ve çanta üretiyor. TikTok'a katıldıktan sonra her gün bavul ve çanta süreç videoları paylaşıyor; örneğin çanta yapımının belirli aşamalarını gösterme, çalışma arkadaşlarının çalışma ortamını sergileme, fabrika ortamında çanta gösterimi vb. Şu anda 29 binden fazla takipçi ve 150 binden fazla beğeni topladı; sabitlenmiş bir videosu ise 8 milyon izlenmeye ulaştı!

@kaishibagfactory bunu nasıl başardı?

Aslında video ekran görüntülerinden de görebileceğimiz gibi, çekim tekniği çok zor değil; sadece kumaş dikiş aşamasını yakın plan çekmek, buna uygun bir müzik ve uyumlu bir metin eklemekten ibaret.

Ya da fabrikadaki güzel bir çalışma arkadaşının çantanın görünümünü sergilemesi, kutu açılış videosu, patronun açıklamaları gibi. Arka plan da fabrikada olduğu için fazla işlem gerektirmez.

Ancak bu kadar gerçek ve basit içerikler, ona büyük miktarda talep ve sipariş getirdi. Sadece ana sayfaya iletişim bilgilerini ve yurtdışı bağımsız web sitesinin adresini ekleyerek, video içeriğinden etkilenen izleyicileri yönlendirmek ve trafiği boşa harcamamak mümkün.

Sorgu görseli

@kaishibagfactory'nin başarısına dayanarak, B tarafındaki bavul ve çanta şirketlerine de bu stratejiyi kullanmalarını ve aynı zamanda WeChat gibi sosyal medya ağları oluşturarak bağımsız web sitesine daha iyi trafik çekmelerini ve böylece çok sayıda talep ve sipariş almalarını öneriyoruz.

Ayrıca bu stratejinin maliyeti nispeten düşüktür ve özellikle küçük ve orta ölçekli fabrikaların yurtdışına açılması için uygundur. Eğer şirketin hesap yönetimi konusunda deneyimi yoksa, TikTok yönetim hizmeti veren şirketlerden yardım alabilir.

Üçüncü nokta, kapsamlı bir bayi politikası oluşturmak ve danışmanlık hizmeti sunmak.

To B şirketleri, yurtdışındaki tedarikçiler ve bayilerle iletişim kuracağı için kapsamlı bir bayi politikasına sahip olmalıdır. Ayrıca uygun bir danışmanlık hizmeti de gereklidir.

Burada size iş çevremizdeki bir arkadaşımızın gerçek hikayesini anlatacağım.

Bu arkadaş, 12 yıllık bavul ve çanta e-ticaret deneyimine sahip bir satıcıdır (kısaca satıcı diyelim). Bir zamanlar, o dönemde neredeyse hiç iş deneyimi olmayan Amerikalı bir girişimci müşteriyle (kısaca müşteri diyelim) karşılaştı.

Müşteri, Amerika'daki bavul ve çanta pazarını beğenmişti ve sıfırdan başlayarak bavul ve çanta alanında girişim yapmak için bağımsız bir marka web sitesi kurmak istiyordu. Ancak ürün, operasyon, hizmet ve pazar konularında hiçbir deneyimi yoktu ve hiçbir fikri yoktu.

Ancak müşteri, satıcının işçiliğini ve ürün kalitesini çok beğeniyordu.

Bunun üzerine, birçok kez iletişim kurup odaklandıktan sonra satıcı, müşteriye birlikte girişim yapmasına yardım etmeye karar verdi ve satıcının belirlediği strateji ve yöntemlerle müşterinin büyümesine destek oldu.

Pazar değerlendirmesinden ürün dış tasarımına, marka oluşturmaya ve standartlar belirlemeye kadar: nem geçirmez torbalar, marka kartları, bağımsız kutular, iç astar, oluklu mukavva; ve adım adım bağımsız web sitesinde pazarlama yapıldı.

Bu satıcı arkadaş, müşterinin tüm web sitesi pazarlama zincirinin temelini oluşturmasına yardımcı oldu. Sonuçta müşteri, satıcıya 20.000 ABD doları avans ödedi ve satıcının uzun vadeli müşterisi oldu ve bir daha tedarikçi değiştirmedi.

Hikayedeki müşterinin önceden ödediği 20.000 ABD doları, aslında ön malzeme masrafından çok, satıcının hizmetine duyulan takdiri ifade ediyordu.

Her müşterimiz mutlaka sektörde uzman değildir; yenilikçi sektör acemileri bolca bulunur. Bazen söylediğiniz birkaç fazla kelime veya sektör hakkında gösterdiğiniz birkaç fazla görüş, size bir sipariş fırsatı kazandırabilir.

Bu nedenle diyoruz ki, to B satıcıları sadece bayi politikasına değil, aynı zamanda danışmanlık hizmetine de sahip olmalıdır.

Çoğu zaman, to B rotası sadece iş yapmak değil, aynı zamanda danışmanlık yapmaktır; hizmet yoluyla müşteri tutma veya tekrar satın alma sağlamak, kendinizi bir danışman olarak konumlandırarak müşterinin işini daha iyi yapmasına yardımcı olmak ve böylece müşteriyle birlikte büyümektir.

Birinin dediği gibi: Hizmet yoluyla güven kartı oynayabilmek ve müşterileri biriktirebilmek, uzun vadeli iş yapmanın bilimsel yoludur.

Sonuç

Buraya kadar okuduktan sonra, bavul ve çanta şirketlerinin yurtdışına açılmasında sadece to C rotasının yapılabileceğini mi düşünüyorsunuz?