1517Küresel hızlı moda alanında SHEIN bir efsane olarak kabul ediliyor.
Uygulama takip şirketleri App Annie ve Sensor Tower'ın verilerine göre, Mayıs 2021'de SHEIN, Amazon'u geride bırakarak ABD'deki iOS ve Android platformlarında en çok indirilen alışveriş uygulaması haline geldi.
Aynı zamanda "Çin'in en gizemli tek boynuzlu at şirketi" olarak da anılıyor; hatta ByteDance, Dmonstudio projesiyle SHEIN'e meydan okumayı denemiş ancak başarısız olmuştu.
Bir anda SHEIN büyük bir popülerlik kazandı ve sayısız küresel marka SHEIN'in yolunu kopyalamak istedi.
Ancak bu hızlı tüketim ürünleri kategorisindeki rekabette, basit taklit başarıyı garanti etmez. SHEIN'in on yılı aşkın süredir derinlemesine işlediği tedarik zinciri engeli, bir günde taklit edilerek oluşturulamaz.
SHEIN'in başarısını yeniden yaratmak istiyorsanız, XinChaoWuxian bünyesindeki kadın giyim DTC markası Commense gibi, kendi farklılaşma yolunuzu çizmelisiniz.
BÖLÜM 1
Eski ByteDance çalışanları tarafından kuruldu ve ByteDance'ten yatırım aldı,
Bu, ByteDance'in başka bir meydan okuması sayılır mı?
Commense, kuruluş geçmişi açısından hızlı moda alanında büyük bir avantaja sahip.
Şirketin ekip üyeleri, internet, giyim tedarik zinciri ve sınır ötesi e-ticaret alanlarında önde gelen isimlerden oluşuyor; ByteDance gibi büyük internet şirketlerinden deneyimli kişiler de dahil.
Bu, Commense'in sınır ötesi hızlı moda alanındaki başarısı için sağlam bir temel oluşturdu. XinChaoWuxian'ın yasal temsilcisi Zhou Jingjin'in geçmişi ise daha fazla güven ve beklenti katıyor; sonuçta o, yalnızca ByteDance'in ilk çalışanlarından biri değil, aynı zamanda sınır ötesi e-ticaret şirketi Sidalinke'de CTO olarak görev yapmıştı.
Ayrıca, XinChaoWuxian Commense'i kurduktan kısa bir süre sonra, ByteDance ve Sequoia Capital'i ikna ederek 100 milyon dolarlık A Serisi yatırım aldı.
Ancak Commense, yalnızca finansal avantajlara güvenmek yerine, hassas pazar konumlandırması, benzersiz ürün tasarımı ve farklılaştırılmış marka stratejisi ile hızlı moda alanında öne çıktı.
BÖLÜM 2
Commense bunu tam olarak nasıl başardı?
Commense, Avrupa ve Amerika'nın "aşırı rekabetçi" hızlı moda alanında ayakta kalabilmek için, halihazırda bir Avrupa-Amerika devi haline gelmiş SHEIN ile aynı yolda ilerlememesi gerektiğini çok iyi biliyordu.
Bu nedenle, belirli bir satın alma gücüne sahip genç çalışan kadınlara yönelik moda giyim sunmaya odaklandı. Ürün yelpazesi üst giyim, alt giyim, elbiseler ve dış giyim gibi kategorileri kapsarken, aynı zamanda iş modası, rahat atmosfer, hafta sonu buluşmaları ve gece dışarı çıkma olmak üzere dört ana senaryoya ayrılıyor.
Ürün ve pazarlama stratejilerinde Commense, TikTok gibi dev bir trafik havuzunu kullanarak bağımsız sitesine trafik çekmeyi seçti. Müşteriler genellikle Commense'in TikTok'ta yayınladığı kaliteli videolardan etkileniyor, ardından bağımsız sitesine göz atarak markaya dahil oluyor.
Ayrıca Commense'in web sitesi tasarımı da oldukça özgün; sade ve estetik, ürünlerin yüksek kalitesine ve tasarımına vurgu yapıyor, indirim ve promosyonlarla tüketicileri çekmeye çalışmıyor.
Bu strateji, yalnızca markanın kişiliğini ve duruşunu sergilemekle kalmıyor, aynı zamanda hedef kitle ihtiyaçlarına hassas bir şekilde odaklanarak, ürünlerin segmentasyonuna ve senaryo bazlı oluşturulmasına önem veriyor ve hedef tüketici kitlesinin dikkatini başarıyla çekiyor.
İçerik pazarlamasında Commense, TikTok gibi platformları kullanarak bir sosyal medya matrisi oluşturmanın yanı sıra, doğrudan trafik, ücretli arama, sosyal trafik ve organik arama gibi çok kanallı yönlendirmelerle hassas müşteriler elde ediyor.
Similarweb verilerine göre, Commense'in denizaşırı bağımsız sitesinin aylık ortalama ziyaretçi sayısı genellikle 700.000'in üzerinde ve sadece üç yıl içinde önemli sayıda sadık kullanıcı biriktirdi.
BÖLÜM 3
Öncülerin deneyimlerinden yararlanarak kendi yolunu çiz
Commense'in başarı yolunda SHEIN'in gölgesi olsa da, tamamen kopyalamak yerine öncülerin deneyimlerinden yararlanarak kendi yolunu çizdi.
Hassas konumlandırma, yenilikçi ürün tasarımı ve farklılaştırılmış pazarlama stratejileri, kendi araştırdığı yollar oldu.
Güçlü geçmişi ve finansal destekle birleşen Commense, rekabetin yoğun olduğu Avrupa ve Amerika hızlı moda pazarında kendine bir yer buldu, sürdürülebilir bir büyüme sağladı ve denizaşırı pazarlara açılmak isteyen diğer markalar için değerli deneyimler ve ilham kaynağı oldu.
Gelişim sürecine baktığımızda, öncülerin deneyimlerinden yararlanarak kendi yolunu çizmek belki de en uygun açıklamadır.
Sayısız sermayenin bu alana akın ettiği ve dönemsel avantajları kovaladığı bir zamanda, bazen durup kendi gelişim temponuza uymak, markanın gelişimi için daha faydalı olabilir.
