1710
Küresel pazarda, Çin'de üretilen bir sandalye sessizce bir "devrim" başlatıyor.
1
Bir Sandalyeden Dünyayı Görmek
Küresel ekonominin genel bağlamında, birçok sektör benzeri görülmemiş zorluklarla karşı karşıya; mobilya sektörü de bundan muaf değil. Ancak böyle bir ortamda, her zaman akıntıya karşı yüzerek kendi mavi okyanuslarını bulan şirketler vardır.
SIHOO Mobilya (SIHOO) bunlardan biridir.
2011 yılında Guangdong'da kurulduğundan beri SIHOO, tüketicilere yüksek kaliteli ergonomik ofis koltukları, çocuk masaları ve sandalyeleri ile ilgili yan ürünler sunmaya kendini adamıştır.
Başlangıçta odak noktası esas olarak iç pazardı; ta ki 2018 yılına kadar, bir tesadüf SIHOO'ya daha geniş bir dünyayı gösterene kadar: Küresel Ofis Malzemeleri Pazarı.
Küresel ofis malzemeleri pazarının büyüklüğü artıyor Kaynak: toner buzz
Veriler, küresel ofis malzemeleri pazarının 2025 yılına kadar 270 milyar dolara ulaşmasının beklendiğini ve bunun neredeyse 2020'dekinin iki katı olduğunu gösteriyor. SIHOO bu eğilimi keskin bir şekilde yakaladı ve ergonomik koltukları yurtdışına açılımında bir atılım noktası olarak belirledi.
Ve gerçekler de SIHOO'nun başarılı olduğunu kanıtladı.
2021 yılında SIHOO'nun Amazon'daki satışları 360 milyon yuana ulaştı; bu, 2018'de yurtdışına yeni açıldığı dönemin 45 katıydı ve Amazon gibi e-ticaret platformlarında popüler bir marka haline geldi.
SIHOO'nun yurtdışı bağımsız sitesi
Ancak SIHOO bununla yetinmedi. Ürün rekabet gücünü korumak için, ürün tasarımı, iyileştirme ve optimizasyonuna adanmış özel bir Ergonomi Araştırma Enstitüsü kurdu. SIHOO, her yıl satışlarının önemli bir kısmını Ar-Ge yatırımlarına ayırarak her bir sandalyenin pazarda öne çıkmasını sağlıyor.
Bugün, SIHOO'nun ürünleri dünya çapında 100'den fazla ülke ve bölgeye satılmakta ve uluslararası pazarda göz ardı edilemeyecek bir güç haline gelmiştir.
2
Pazarlama Sanatı
SIHOO ergonomik koltuklarının satış sonrası olumlu yorumları, üstün ürün tasarımından kaynaklanıyorsa,
o zaman yurtdışına ilk açıldığındaki bilinirlik tanıtımı, marka oluşturma ve pazarlama konusundaki özgün görüşlerinden kaynaklanıyordu.
Sosyal medyanın yaygınlaşmaya başladığı o dönemde SIHOO, yalnızca geleneksel pazarlama kanallarına güvenmenin denizaşırı pazarları hızlı bir şekilde açmak için yeterli olmayacağını biliyordu. Bu nedenle, sosyal medyanın gücünü erken bir aşamada kullanarak YouTube, Facebook gibi platformlar aracılığıyla tüketicilerle bağlantı kurdu ve TikTok'un Kuzey Amerika pazarına tamamen girmesinin ardından hızla TikTok'a yerleşerek burada ürün günlüklerini paylaştı ve bağımsız sitesine trafik çekti.
TikTok'ta SIHOO'nun hesabı Kaynak: TikTok
Ayrıca SIHOO, KOL fenomenleriyle iş birliği yaparak ürün incelemeleri gerçekleştirdi, hedef tüketici kitlesini hassas bir şekilde belirledi ve marka etkisini daha da genişletti.
TikTok'ta SIHOO'nun fenomenlerle iş birliği yaptığı video Kaynak: TikTok
Göze çarpmayan küçük bir fabrikadan küresel olarak tanınan bir mobilya markasına dönüşmesi SIHOO'nun çok uzun yıllarını almadı. Kullandığı şey, zamanın akışına uyum sağlamak, bu çağın gücünden yararlanmak, doğru yön ve sürekli çabaydı.
Çok basit bir örnek, ancak yerli markaların uluslararası pazarda parlayabileceğini kanıtlamaya yeter.
Özellikle TikTok gibi sosyal medyanın yaygın olduğu, AI teknolojisinin her sektöre nüfuz ettiği ve sektör içi rekabetin giderek arttığı böyle bir çağda. Yurtdışına açılmak tek seçenek olmasa da, günümüzde çoğu markanın daha çok tercih ettiği bir seçenektir.
Özellikle B2B tipi işletmeler için, yurt içinde yaşam alanı daraldığında, yurtdışına açılmak belki de başka bir varoluş biçimine geçiş sağlayabilir.
Küresel ekonomik yapının sürekli değişmesiyle birlikte, yerli markaların yurtdışına açılma yolu daha fazla zorluk ve fırsatla karşı karşıya kalacak.
Ancak SIHOO gibi öncüler sayesinde, daha fazla Çin markasının cesurca ülke sınırlarının dışına çıkıp "Made in China"nın eşsiz cazibesini sergileyebileceğine inanıyoruz.
