2624Bilindiği üzere, güzellik ve kişisel bakım, TikTok e-ticaretinde tüm pazarlar arasında en çok satılan ve en hızlı büyüyen kategoridir. Temmuz-Eylül 2023 arasında, TikTok güzellik ve kişisel bakım ürünlerinin Güneydoğu Asya'daki altı ülke pazarındaki ortalama GMV payı %22'yi aştı. Yüksek günlük aktif kullanıcı sayısı ve yüksek orandaki kadın müşteri kitlesi sayesinde TikTok, Güneydoğu Asya'daki güzellik markalarının gelişimi için "verimli bir zemin" sağladı.
Bugün Tuke'nin sizlerle paylaşacağı şey, Endonezya'nın yerel cilt bakım markası The Originote. 2023'ün Ocak-Eylül ayları arasında bu marka, TikTok güzellik ve kişisel bakım kategorisinde satışlarda zirveye yerleşti! Art arda 9 ay boyunca bu kategoride birinciliği elde ederek toplam 56,35 milyon ürün sattı ve kümülatif satış geliri 940 milyon yuanı aştı!
Marka Tanıtımı
The Originote, Endonezya merkezli bir yerel güzellik markasıdır ve başlıca ürünleri arasında nemlendiriciler, serumlar ve güneş kremleri bulunur. Marka, cilt bakımını temel prensip olarak benimsemiş olup ürün fiyatları genellikle 15-25 yuan arasındadır. Tuke'nin bildiğine göre The Originote, TikTok Shop, Lazada, Shopee, Tokopedia, Sociolla gibi e-ticaret platformlarında yer almaktadır.
TikTok Shop'ta Yayılma Yolu
TikTok Shop'ta Endonezya güzellik kategorisinde "satış şampiyonu" olabilmesi, The Originote'un derinlemesine yayılma stratejisiyle yakından ilişkilidir. Şu anda marka, TikTok Shop'ta 10 mağaza açmış olup hedef pazar bölgesi oldukça net bir şekilde Güneydoğu Asya'ya odaklanmıştır.
Bunlardan Endonezya pazarına yönelik 3, Malezya pazarına yönelik 2, Vietnam pazarına yönelik 2, Filipinler pazarına yönelik 2 ve Tayland pazarına yönelik 1 mağaza bulunmaktadır.
"The Originote" adıyla açılan TikTok mağazası Endonezya'da yer almakta olup bu güzellik markasının satışlarının büyük bir kısmını karşılamaktadır.
The Originote'un başarısının nedenlerini analiz ettiğimizde, hedefin net olması ve mağaza matrisi oluşturmanın yanı sıra, çok sayıda fenomenle iş birliği yapılması da önemli bir rol oynamaktadır. Sadece The Originote mağazasıyla ilişkili fenomen sayısı yaklaşık 50.000 civarındadır ve "marka mağazası açma + ürünleri listeleme + yerel fenomenleri tanıtım için seçme" kombinasyon stratejisini başarıyla uygulamaktadır.
Uygun Fiyatlı Kremle Güneydoğu Asya'da Öne Çıkma
The Originote'un ürün yelpazesine yakından baktığımızda oldukça kapsamlı olduğu söylenebilir, ancak "kapsamlı" olmak çoğu zaman şu soruna yol açar: her şey var ama kullanıcılar baktıktan sonra hiçbir şey hatırlamaz ve odak noktası olmaz. Bunun çözümü, insanlarda kalıcı bir izlenim bırakacak bir ürüne ihtiyaç duymaktır ve The Originote, Hyalucera Moisturizer adlı bir nemlendirici kremle bunu başararak Güneydoğu Asya'da hızla öne çıktı!
Hyalucera Moisturizer nemlendirici kremin içeriğinde ağırlıklı olarak hyaluronik asit, seramid ve klorella bulunur ve tüm cilt tiplerine uygundur. Bununla da kalmayıp fiyatı da oldukça avantajlıdır; birim fiyatı sadece 18,2 yuan olup, fiyat-performans oranının çok yüksek olduğu söylenebilir, bu nedenle markanın "amiral gemisi" ürünü olmasına şaşmamalı.
Sonuç
The Originote'un TikTok güzellik kategorisinde Endonezya mağazalarında art arda zirvede kalmasının nedenlerini özetleyelim:
1. Çevrimiçi yayılma, mağaza matrisi oluşturma
2. Fenomenlerin gücüyle tanıtımı destekleme
3. Uygun fiyat politikası izleyerek kendi yıldız ürünlerini yaratma
Yukarıdaki özet, yerli güzellik markalarının TikTok Shop aracılığıyla Endonezya'ya açılmasına bir miktar yardımcı olabilir. Kısacası, gelecekteki listelerde hepinizi görmeyi çok umuyoruz!
Sıfırdan nasıl yurtdışına açılacağınızı veya yabancı fenomenleri nasıl bulup iş birliği yapacağınızı, video çekme gibi içerikleri bilmiyorsanız, profesyonel yurtdışına açılma ekiplerinden yardım isteyebilirsiniz; bu, daha zaman kazandıran ve daha verimli bir çözüm yöntemidir.
