Uzun zamandır, mücevherler romantizmin ve güzelliğin sembolü olmuştur, benzersiz tasarıma sahip mücevherler ise küçük bir kitlenin favorisidir.

Ancak aynı zamanda, takı markalarının düşük kopyalama maliyeti sorunu, benzersiz bir tasarıma sahip olsalar bile mutlaka büyük pazar fırsatları getiremeyecekleri anlamına gelir. Tam tersine, bu markalar genellikle küçük ama güzelin temsilcileri haline gelir ve değerlerini sürekli olarak göstermekte zorlanırlar.

Bu pazar bağlamında, Çinli akıllı takı markası Totwoo kuruldu. Karmaşık iç pazarla uğraşmak yerine, benzersiz yenilikçi beceriler ve TikTok gibi sosyal medya kaynaklarını akıllıca kullanarak farklı bir takı ihracat yolu izledi.

BÖLÜM 01

Tasarımın Ötesinde Yenilik

Totwoo markası 2015 yılında kuruldu ve Beijing Xin You Ling Xi Technology Co., Ltd.'ye ait olup, Wang Jieming ve İtalyan mücevher tasarımcısı Marco Dal Maso tarafından ortaklaşa kuruldu.

Yine 2015 yılında, akıllı takı konsepti gerçekten dünyanın gözleri önüne serildi.

Akıllı takı, "akıllı bilekliğe takı kılıfı geçirmek" değil, iki dünyanın çarpışması ve kaynaşmasıdır, dedi Wang Jieming.

Two iki kişiyi temsil ederken, to ise insanlar arasındaki bağı vurgular; Totwoo markasının temel anlamı budur.

Milano'da piyasaya sürülen ilk akıllı takısı olan Güneş ve Ay Sevgili Akıllı Çift Bilekliği, bunu uygulamaya koydu.

Geleneksel aksesuarlardan farklı olarak, akıllı teknolojiyi entegre eder; hafif bir dokunuşla partnerin bilekliği titreşir ve parlar, nerede olursanız olun birbirinize olan derin sevgiyi hissedebilirsiniz.

Bunun yanı sıra, çağrı bildirimi, kalori tüketimi kaydı ve uzun süre oturma hatırlatıcısı gibi pratik işlevlere de sahiptir; şüphesiz hem duygusal hem de pratik bir akıllı arkadaştır.

Bu tür akıllı takılar piyasaya sürüldüğünde, hızla denizaşırı pazarlarda hararetli tartışmalara yol açtı.

Ancak buna rağmen, teknolojinin neden olduğu seri üretim yapılamaması hala Totwoo'nun önündeki bir zorluktu.

2021 yılına kadar, akıllı takıların seri üretim sorununu çözdükten sonra Totwoo markası resmen denizaşırı pazarlara açıldı.

Sonuç olarak, ürün piyasaya sürüldükten sadece 3 hafta sonra, Swarovski ve Pandora'yı geride bırakarak ABD'nin en çok satan 10 bileklik listesine girmeyi başardı.

Hatta doğrudan TikTok gibi yurt içi ve yurt dışı büyük sosyal medya platformlarında popüler konuların müdavimi ve takı sektöründe çift kategorisinin lideri haline geldi.

Bugün bile, Totwoo çift bilekliğinin TikTok'taki satış büyümesi hala çok hızlı.

Kaynak: EchoTik

BÖLÜM 02

Totwoo Neden TikTok'ta Patladı?

Totwoo, denizaşırı pazarlara açılmayı seçtiğinde, tüm B2B ve B2C markaları gibi çok platformlu bir strateji benimsedi; bağımsız site, Amazon, AliExpress, Facebook vb. bunun kanallarıydı.

Elbette, küresel çapta fenomen bir platform yaratan sosyal medya tanıtım kanalı olarak TikTok, ana platformuydu ve aynı zamanda bölgelerdeki TikTok Shop'lar henüz açılmamışken, bağımsız siteye alışveriş yönlendirmenin ana yoluydu.

Şu anda, resmi hesabı 413.100 takipçi ve 4,6 milyon beğeni biriktirdi.

Totwoo hesabının videolarına bakıldığında, videolarının daha çok farklı ürünlerin tasarımını, ürün özelliklerini ve kullanım işlevlerini sergilediğini görmek zor değil.

Hesabın işleyişine bakıldığında, ürünün video tanıtım tarzı erken dönemde daha çok yerel Çin ürün tanıtım video tarzına benziyordu ve Çin'e özgü özelliklerle doluydu. Ancak zamanla, video tarzı giderek denizaşırı yerelleşmeye doğru kaydı ve denizaşırı izleyicilerin estetiğine ve tercihlerine daha uygun hale geldi. Bu değişim, video görüntüleme ve beğeni sayılarının sürekli artmasını sağladı.

(Erken dönem TikTok hesabındaki videolar)

(Geç dönem TikTok hesabındaki videolar)

Ayrıca Totwoo, TikTok kullanıcılarını Totwoo ürünleriyle ilgili hikayelerini paylaşmaya teşvik ediyor ve Totwoo'nun marka felsefesinde olduğu gibi "sevgi" ve bağlantıyı vurguluyor.

Şu anda, Totwoo'nun marka etiketi #totwoo, TikTok'ta 5.041 gönderiye sahip.

Bunun yanı sıra, influencer pazarlaması da Totwoo markasının TikTok'ta hızla bilinirlik kazanmasının nedenlerinden biridir.

TikTok'taki moda blog yazarları veya fenomenleri, yıllardır TikTok'ta faaliyet göstermekte olup, büyük bir etki ve takipçi kitlesine sahiptir ve markanın maruz kalma alanını ve etkisini iyi bir şekilde genişletebilir.

Buna Totwoo'nun hedefli reklamları da eklenince, markanın tanıtım bilgileri ve kısa video içeriği hedef kitleye hassas bir şekilde sunulur. Bu yöntem, markanın görünürlüğünü ve kullanıcı katılımını maksimum düzeye çıkarır, böylece marka bilinirliğini ve etkisini daha da artırır.

BÖLÜM 03

Bağımsız Site Üzerinden ABD Pazarına Giriş

Daha önce de belirtildiği gibi, denizaşırı pazarlara açılmanın erken döneminde, büyük e-ticaret platformları henüz tamamen açılmamışken, Totwoo satış birimi olarak bağımsız siteyi seçti.

Google reklamlarını deneyerek hedef kitleyi başarıyla bağımsız siteye yönlendirdi ve ABD pazarına girişteki ilk siparişi gerçekleştirdi.

Ayrıca Totwoo'nun bağımsız sitesinin genel tasarımı, yalnızca mükemmel bir teknoloji hissi ve sadelik sergilemekle kalmıyor, aynı zamanda çeşitli ürün detay görselleriyle kullanıcıların mücevherlerin benzersiz cazibesini doğrudan hissetmelerini sağlıyor.

Etkileşim ve değerlendirme bölümleri de oldukça özenle tasarlanmış.

Genel olarak verdiği his, akıllı bir mücevherin yüksek teknolojisi, yüksek kalitesi ve moda hissidir.

Daha sonraki dönemde büyük sosyal medya platformlarının kaynak entegrasyonuyla Totwoo'nun bağımsız sitesinin ziyaret sayısı da arttı.

Kaynak: similarweb

Bağımsız sitenin trafik yapısına bakıldığında, sosyal trafik önemli bir yer tutuyor ve %41,53'e ulaşıyor. Bu veri, Totwoo'nun sosyal medya yönetimi stratejisinin etkili olduğunu ve birçok kullanıcıyı sosyal platformlar aracılığıyla web sitesine çekmeyi başardığını kanıtlıyor.

Kaynak: similarweb

Ayrıca, ücretli arama ve doğrudan erişim de trafik elde etmenin önemli yollarıdır. Bu, Totwoo'nun arama motoru optimizasyonu (SEO) ve web sitesi optimizasyonuna büyük çaba harcadığını ve böylece kullanıcıların arama motorları ve doğrudan web sitesi erişimi yoluyla dönüşüm oranını artırdığını gösteriyor.

Bunların hepsi, yerel markalarımızın denizaşırı pazarlara açılırken öğrenmesi gereken şeylerdir.

Akıllı mücevher ihracatı, küçük bir yol gibi görünse de, doğru yöntemi bulup çıkıldığında, küçük bir yol da parlayabilir.

İster B2C ister B2B işletmeleri olsun, aynıdır.

Denizaşırı pazarlar çok geniş olabilir, aynı zamanda çok kalabalık da olabilir; yerel markalar tereddüt ederken mavi okyanustan kırmızı okyanusa dönüşerek alanı daraltabilir.

Ya da deneme sürecinde bir sonraki zenginlik efsanesi haline gelebilir.

Fark, yalnızca deneme cesaretine sahip olup olmamaktır.

Totwoo'nun kurucusu Wang Jieming, "Markanızı denizaşırı pazarlara çıkarırken çok önemli bir nokta, en başından itibaren markanızı ve ürününüzü küresel rekabet boyutunda düşünmeniz gerektiğidir." dedi.

Bu sözü Totwoo markası için söylemek gerekirse, önceden akıllı bir patlama pazarlama noktası oluşturduğu anlamına gelir.

Peki ya denizaşırı pazarlara açılmayı planlayan diğer yerel markalar için bu bir teşvik değil midir?