Robot pazarının, özellikle Avrupa ve Amerika pazarlarında oldukça sıcak olduğu, sınır ötesi ticaret çevrelerinde artık bir sır değil.

Ancak birçok kişinin beklemediği şey, Avrupa ve Amerika çevrelerinde en popüler olanın, iç piyasada yaygın olan süpürge robotları değil,bahçe tipi robotlar olduğudur.

Hatta bir şirket, bu sayede tamamen yeni bir pazar yolu açtı ve 2023'te bir CES fuarı (Uluslararası Tüketici Elektroniği Fuarı) aracılığıyla,4 günde 60.000 sipariş alarak yüz milyonlarca dolar kazandı!

İşte bu, yeni nesil bahçe robotu "Yarbo".

Hanyang Technology'nin ana ürünü Yarbo Kaynak: Yarbo bağımsız sitesi

Yarbo, sınır ötesi büyük satıcı Hanyang Technology (Shenzhen) tarafından 2022'de piyasaya sürülen, çim biçme, kar temizleme, yaprak toplama gibi çeşitli işlevlere sahip bir bahçe tipi robottur.

2017 yılında, bahçe robotları ve diğer açık hava teknoloji ürünleri konusunda uzmanlaşmış Hanyang Technology, pazar araştırması yaparak,Avrupa ve Amerika açık hava pazarında bahçe kar temizleme robotları alanında büyük bir boşluk olduğunu keşfetti ve bunun üzerine Ar-Ge çalışmaları sonucunda 2021'de ev tipi akıllı kar temizleme robotu "Snowbot"u başarıyla piyasaya sürdü ve sonuç olarak piyasayı hızla patlattı.

Snowbot Kaynak: Yarbo bağımsız sitesi

Daha sonra Hanyang Technology, bu başarıyı takiben 2022'de yükseltilmiş versiyon bahçe robotu "Yarbo"yu piyasaya sürdü ve bunu Hanyang Technology'nin denizaşırı ana ürünü haline getirdi.

İşte bu sayede daha sonra 60.000 sipariş alarak yüz milyonlarca dolar kazanma rekoru kırıldı.

Bu nedenle Yarbo, yatırımcıların da büyük ilgisini çekti ve bu yılın başında yaklaşık 10 milyon dolar yatırım aldı. Resmi verilere göre, 2024'te şirketin gelirinin 100 milyon doları aşması bekleniyor.

Yarbo denizaşırı bağımsız sitesi Kaynak: Yarbo bağımsız sitesi

Ancak bununla Hanyang Technology'nin sadece ürün geliştirmeye odaklanmış bir şirket olduğunu düşünmeyin; sınır ötesi büyük satıcı olmasının tek sebebi iyi bir pazar seçmesi değil.

Pazar seçiminin iyi ya da kötü olması elbette nihai sonucu bir miktar etkiler, ancak belirleyici faktör değildir. Daha önemlisi, Hanyang Technology'nin denizaşırı bağımsız sitelere ve sosyal medya pazarlamasına, özellikle de TikTok'a yaptığı büyük yatırımdır.

Snowbot'u ilk yayınlayan hesap Kaynak: TikTok

Daha sonra Yarbo'yu yayınlayan hesap Kaynak: TikTok

Yeni bir ürün, özellikle de sınır ötesi yeni bir ürün için bilinirlik, pazara açılmanın anahtarıdır.

Yarbo, daha Snowbot dönemindeyken TikTok'ta video yayınlamaya başlamıştı. Güncelleme sıklığı çok yüksek olmasa da, belirli bir süre sonra iyi izlenme sayıları elde etti ve ana sayfaya bağlı bağımsız siteye büyük miktarda trafik çekti.

Yarboglobal hesap ekran görüntüsü Kaynak: TikTok

Geçen yıl Eylül ayında, Yarbo'nun tanıtımıyla birlikte yeni bir TikTok hesabı da aktif hale getirildi ve ilk video 16K izlenme alarak ürünün bilinirliğini hızla artırdı.

Yarbo hesabının ilk videosu Kaynak: TikTok

Şimdi, ürüne olan ilginin artmasıyla birlikte Yarbo'nun bağımsız sitesinin trafiği de istikrarlı bir şekilde yükseliyor,Kasım-Ocak ayları arasındaki üç aylık dönemde site ziyaretleri toplamda 100.000'e yaklaştı.

Yarbo bağımsız sitesi trafiği sürekli artıyor Kaynak: similarweb

Aslında daha geniş bir perspektiften bakıldığında, Hanyang Technology'nin başarısı, TikTok gibi sosyal medya araçlarını kullanarak bilinirlik yaymanın yanı sıra, esas olarak Avrupa ve Amerikalı tüketicilerin akıllı bahçe ürünlerine olan talebini karşılamasından kaynaklanmaktadır.

Çin'deki çoğunlukla apartman tipi konutların aksine, Avrupa ve Amerika'da nüfus sorunları nedeniyle orta sınıf ailelerin çoğunun müstakil bahçeleri vardır. Bu nedenle, bahçe, çim ve havuz gibi bahçe tesislerinin bakımı için yılda ortalama 1000-2000 dolar harcarlar.

Bu da, son yıllarda mekanik teknolojinin hızla gelişmesiyle birlikte,Avrupa ve Amerika'da çim biçme robotları, havuz temizleme robotları ve kar temizleme robotları gibi akıllı bahçe ürünlerine olan talebin patlamasına ve dolayısıyla tüm pazarın canlanmasına yol açtı.

Her şeyin bir karşılığı olabilir.

Ancak, büyüyen pazar, sınır ötesi satıcılara yeni gelişim fırsatları sunarken aynı zamanda yeni zorluklar da getiriyor. Satıcıların, tüketici taleplerini karşılamak ve pazar payı kazanmak için pazar trendlerini yakından takip etmeleri, sürekli yenilik yapmaları ve ürün kalitesini artırmaları gerekiyor.