1444Pandemi sonrası dönemde birçok marka toparlanmaya çalışırken, TikTok'un küresel pazardaki etkisi sayısız markaya sınır ötesine açılma olasılığını gösterdi.
Ancak hedef kitle etkisiyle, şu anda sınır ötesine açılan markaların çoğu B2C işletmelerdir. TikTok Shop kaynaklarını kullanmaları daha kolaydır ve hayran ile müşteri kazanmaları da daha basittir.
Bu da B2B işletmelerin çoğunun hâlâ bekleyerek "gerçek" donanım ihracatı anının gelmesini izlemesine yol açıyor.
Oysa bizim görmediğimiz yerlerde, TikTok gibi sosyal medya platformları aracılığıyla bağımsız sitelere trafik çekerek başarıya ulaşan bir grup donanım şirketi zaten var.
Örneğin, Maker Works bünyesindeki lazer ekipman markası xTool, bir yıl içinde sınır ötesine açılarak 1 milyar TL gelir elde etti.
Maker Works (Makeblock), başlangıçta eğitim ve öğretim odaklı bir markaydı ve temel olarak eğitim ürünleri sunuyordu. 2021 yılında şirket, "çifte azaltma" politikasının zorluklarıyla karşılaştı ve durumu tersine çevirmek için lazer gravür alanına girmeye karar vererek dijital marka aracı xTool'u kurdu. Bu marka, kullanıcılara lazer kesim, 3D baskı gibi yaratıcı araçlar ve yazılımlar sunmayı hedefliyor.
Ancak Çin, dünyanın en büyük lazer işleme ekipmanı pazarı olsa da, çok sayıda oyuncunun pazara girmesiyle rekabet giderek kızışıyor. İç pazardaki görünmez mücadeleden kaçınmak için xTool, marka bilincinin henüz oluşmadığı denizaşırı pazarlara yönelmeye karar verdi ve bu doğrultuda farklı bir ihracat stratejisi benimsedi.
İlk olarak xTool, yoğun fiyat savaşlarından kaçınarak yüksek prim stratejisini tercih etti.
Kurucusu Wang Jianjun, ürün farklılaştırması ve yüksek Ar-Ge yatırımı sayesinde, kaliteli malzemeler ve en son teknolojiyi kullanan üstün ürünlerle markanın prim gücünü artırmayı seçtiklerini belirtti.
Amazon'da xTool'un lazer gravür makinesi serisinin ortalama fiyatı 1.499-2.699 dolar arasında değişirken, üst düzey masaüstü 55W çok fonksiyonlu CO2 lazer kesim makinesi xTool P2'nin fiyatı ise 4.399 dolara kadar çıkıyor.
Bu fiyatlandırma stratejisi, denizaşırı pazarların talepleriyle yüksek uyum gösteriyor. Oulu raporuna göre, bu kategorideki ürünlerin fiyatı ve satışları, belirgin bir üst düzey pazar eğilimi sergiliyor; fiyat arttıkça ortalama satışlar da belirgin şekilde yükseliyor ve birim ürün başına kârlılık daha güçlü hale geliyor.
İkinci olarak xTool, bağımsız site ve TikTok gibi sosyal medya platformlarının yönetimine de önem veriyor.
Kullandığı DTC modeli sayesinde doğrudan kullanıcılarla bağlantı kurabiliyor. TikTok, YouTube gibi sosyal medya platformları ise bağımsız siteye büyük miktarda trafik çekiyor. Ücretli arama ve organik arama, bağımsız site ve Amazon mağazasına ilgi getirerek birbirine bağlı olumlu bir döngü oluşturuyor.
Şu anda bağımsız sitesinin aylık ortalama ziyaret sayısı 1 milyonu aşmış durumda. TikTok'taki @xtoolofficial sosyal medya hesabı ise 148.4 bin takipçi ve 485.8 bin beğeni topladı.
Ayrıca, diğer donanım markalarının bağımsız sitelerinden farklı olarak xTool'un bağımsız sitesi zengin ve samimi bir yapıya sahip. Maker Works'ün eski yaklaşımını aynen uygulayarak, markanın arkasındaki dokunaklı hikayeleri anlatmak veya ürünlerin üstün performansını derinlemesine analiz etmek gibi konularda, kullanıcılara bir paylaşımcı kimliğiyle markanın temel değerlerini ve benzersiz faydalarını aktarıyor, böylece kullanıcıları daha fazla kendine çekiyor.
Bunun yanı sıra xTool, eğitim pazarına ve tüketicilerin ürün bilincini artırmaya yönelik büyük miktarda reklam harcaması yaparak, tüketici sınıfı lazer kesim makinelerinin nispeten niş olması ve birçok kullanıcının henüz kullanım alışkanlığı geliştirmemiş olması sorununu çözmeyi hedefliyor.
Bu yaklaşım, hangi çevrede olursa olsun oldukça nadir görülen bir durumdur.
xTool'un gelişim tarihine baktığımızda, lazer kesim makinesi alanındaki sınır ötesi hamleleri, yerli sınır ötesi markalar için öğrenilecek birçok ders barındırıyor. İster bağımsız site yönetimi ister TikTok gibi sosyal medya platformlarının işletilmesi olsun, geleneksel yöntemlerden farklı bir yaklaşım sergileyerek, özellikle diğer B2B markalarına sınır ötesine açılma konusunda yeni olasılıklar gösteriyor.
Lazer kesim makineleri gibi niş bir alandaki tüketim alanının sürekli büyümesiyle birlikte, gelecekte daha fazla yeni gücün katılarak sektörün refahını ve gelişimini birlikte ilerletmesini bekliyoruz.
