132501
Ayda Yüzbinlerce Dolar Satan Niş Kozmetik Markası Glamlite
Sınır ötesi e-ticaret alanında, doğru kategoriyi, satış kanalını ve etkili pazarlama stratejisini seçmek başarının anahtarıdır. Bunu birçok sınır ötesi tüccarın bildiğini düşünüyorum.
Eski bir deyişte olduğu gibi, uygun şeyler uygun yerlere konulmalıdır.
Açıkçası, Glamlite şu anda tam da o "şey" konumunda.
Echotik'in yakın zamanda izlediği TikTok ABD e-ticaret verilerine göre, Bakım ve Güzellik kategorisindeki ilk 10 listesinde Glamlite, tahmini 408.01 bin dolar GMV ile sekizinci sırada yer aldı.
Haftalık Satış Sıralaması TOP10 Kaynak: Echotik
Bu oldukça etkileyici bir başarı. Bilinmek gerekir ki Glamlite, ünlenmeden önce yalnızca ABD pazarında oldukça popüler olan bir niş kozmetik markasıydı. Kurucusu Gissell (Karayip göçmeni), onu çocukluk deneyimleri nedeniyle piyasaya sürdü. Bu yüzden herkesin kendini hoş karşılanmış, temsil edilmiş ve kabul edilmiş hissedeceği bir kozmetik markası yaratma hayali kurdu.
Ancak küçük makyaj aynalarıyla başlayan bu marka, başlangıçta pek ses getirmedi.Ta ki "Pizza" tarzı far paleti ortaya çıkana kadar, o zaman gerçekten tanınmaya başladı.
Bu Pizza far paleti, göz alıcı renkleri ve makyaj oyunlarına uygun yapısıyla TikTok gibi sosyal platformlarda bir makyaj oyunu çılgınlığı başlattı.
Glamlite Pizza Far Paleti Kaynak: Glamlite
Ancak tadını alan Glamlite bununla yetinmedi ve tüketicileri daha fazla çekmek için çeşitli farklı şeyleri kozmetik ambalajlarına entegre etmeye başladı.
Örneğin, çocukluk atıştırmalıklarının öncüsü "Cheetos" ile iş birliği yaparak bir far paleti çıkardı ve ambalaj ile renk uyumunu oldukça "iştah açıcı" hale getirdi. Ayrıca, Amerikan yetişkin bilim kurgu komedi animasyon dizisi "Rick and Morty" ile bir makyaj koleksiyonu (bu koleksiyonda sabitleyici sprey, dudak parlatıcısı, ruj, far paleti gibi ürünler bulunuyor ve zulüm içermeyen, vegan özellikler taşıyor) çıkararak bir kez daha büyük bir tüketici kitlesini kazandı.
Glamlite ve "Rick and Morty" İş Birliği Koleksiyonu Kaynak: Glamlite
02
Glamlite'in Başarısı Gerçekten Bu Kadar Basit mi?
Kuruluşunun ilk dönemlerinden itibaren TikTok'ta aktif olan bir kozmetik markası olarak Glamlite'in başarısı, yalnızca basit taklit ve iş birliklerine dayanmıyor. Bunun arkasında, örnek alınabilecek birçok faktör var.
Öncelikle, kanal açısından.
Glamlite, TikTok dahil olmak üzere birden fazla sosyal medya platformunu seçerek, sosyal medyanın geniş yayılma gücünden yararlandı ve marka büyümesini hızlandırdı. Spesifik olarak, Glamlite her ay TikTok'taki birçok yabancı ünlü fenomen (KOL) ile iş birliği yaparak yeni videolar yayınlıyor. TikTok'ta #glamlite etiketi altında kullanıcılar tarafından yirmi binden fazla içerik yayınlandı.
Ayrıca, iş birliği ortaklarını seçerken Glamlite yalnızca uzmanlık alanındaki (dikey) fenomenlere değil, aynı zamanda farklı alanlardaki (dikey olmayan) fenomenlere de önem veriyor ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) ile organik bir şekilde birleştirerek markanın etkili bir şekilde tanıtılmasını sağlıyor.
Şu anda,TikTok'ta 373.8 bin takipçi kazandı ve 6.7 milyon beğeni aldı, Instagram'da ise 570 bin takipçiye ulaştı.
Glamlite'in TikTok Hesabı Kaynak: TikTok
Glamlite'in Instagram Hesabı Kaynak: Instagram
İkinci olarak, bölge açısından.
ABD TikTok Shop'un açılmasından bu yana, ABD mağazalarının günlük GMV verileri hızla yükselerek 8 milyon dolara ulaştı ve bazı önde gelen satıcıların aylık satışları 5 milyon doları bile aştı. Bu nedenleşu anda TikTok Shop'ta en karlı bölge ABD'dir.
Glamlite de tam olarak ABD pazarını seçtiği için son bir aydaki GMV'si (toplam mal hacmi) bu kadar hızlı bir şekilde 1.1 milyon dolara ulaşabildi; bu, başka yerlerde başarılması zor olabilirdi.
Üçüncü olarak, kategori açısından.
Glamlite, kozmetik alanını seçti. Rekabet biraz yoğun olsa da, bu her zaman var olan bir kategori ve dış faktörlerden kaynaklanan dalgalanmalardan az etkileniyor. Çeşitli yiyecekler ve IP'lerle yaptığı iş birlikleri stratejisi, tam olarak kozmetik pazarındaki önceki boşluğu değerlendirerek niş özelliklerini başarıyla büyüttü ve ona çok sayıda tüketicinin sevgisini kazandırdı.
Tüm bunlar, Çin'den çıkan markalar için değerli derslerdir. Bize, ürünleri iyi yaparken aynı zamanda uygun satış kanalları ve pazarlama stratejileri bulmanın ve tüketicilerle aktif olarak etkileşim kurmanın, satışları etkili bir şekilde artırmanın anahtarı olduğunu öğretiyor.
Aynı zamanda, yeni kanalları ve modelleri sürekli deneyerek kendine en uygun gelişim yolunu bulmak, rekabetçi pazarda öne çıkmanın yoludur.
