Bu haftanın güncelleme içeriği:

1、Pazarlama hunisi modeli oluşturma

2、Üç içerik türü:Genel içerik, özel içerik, dönüşüm içeriği

3、Üç içerik türünü oluşturma yöntemleri

4、TikTok analizini kullanarak içerik planlamasını iyileştirme

TikTok'ta başarılı bir marka pazarlaması yapmak istiyorsak, yalnızca markanın elde ettiği video görüntüleme ve beğeni sayılarına odaklanmamalıyız; potansiyel müşteri ihtiyaçlarına göre oluşturulan içerik stratejisi de aynı derecede önemlidir.

Bir pazarlama hunisi modeli oluşturarak, TikTok stratejisini üç farklı içerik türüne ayırabilir, böylece geniş kitlelere hitap eden içerikleri yüksek hedefli dönüşüm içeriklerine dönüştürebiliriz.

Üç içerik türü: Genel içerik, özel içerik, dönüşüm içeriği

1、Genel içerik. Bu videolar, video gönderilerinin yaklaşık %70'ini oluşturacaktır. Geniş bir kitleye hitap eder, güçlü bir yayılma kapasitesine sahiptir ve markanın TikTok'taki etkisini ve görünürlüğünü artırır. Aslında birçok yeni başlayan bu aşamada kalır ve video görüntüleme sayıları yüksek olsa da dönüşüm oranlarının düşük olduğunu fark eder. Ancak bu aşama aslında marka bilinirliğini oluşturur ve sonraki pazarlama için zemin hazırlar.

2、Özel içerik. Bu tür video gönderileri, toplam video sayısının yaklaşık %20'sini oluşturur. Bu içeriğin oranı yüksek olmasa da, en önemli marka pazarlama çekirdek içeriğidir. Esas olarak kullanıcılarla bağlantı kurmak ve markayı tanıtmak için kullanılır; video içeriği ağırlıklı olarak uzmanlık bilgisi ve bilgi paylaşımına odaklanarak insanların sizi sevmesini ve size güvenmesini sağlar.

3、Dönüşüm içeriği. Video yayınlarının yaklaşık %10'unu oluşturur. Bu tür içerik, çok net bir harekete geçirici mesaj içeren kısa videoları ifade eder. Bu videoların izlenme sayıları çok düşük olsa da, nispeten yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.

Üç içerik türü nasıl oluşturulur?

1、Genel içerik hakkında:

TikTok arama çubuğuna ürün kategoriniz veya sektörünüz gibi ilgili anahtar kelimeleri girin, sonuçları "En Beğenilen" > "Tüm Zamanlar" olarak filtreleyin ve bu videoları izleyin. İzledikten sonra notlar alın ve bu videoların kilit noktalarını analiz edin, örneğin: Genellikle ne tür içerik yayınlıyorlar? Ne zaman yayınlıyorlar? Hangi anahtar kelimeleri kullanıyorlar? Hangi konu içerikleri popüler?

Aynı zamanda, popüler videoların yorumlarını inceleyerek ilham alabilir, izleyicilerde yankı uyandıran konu başlıklarını bularak içerik oluşturabilir ve böylece marka farkındalığını artırabilirsiniz. Örneğin, ilginç ipuçları veya faydalı araçlar gösteren videolar veya markanın bulunduğu sektördeki bazı popüler konuları açıklayan ilgili videolar genellikle iyi izlenme sayılarına sahiptir.

2、Özel içerik hakkında:

Özel içerik, araştırma ve oluşturma için daha fazla zaman harcamamızı gerektirir çünkü bu içerik, marka pazarlamasının odak noktasıdır.

Hazırlık aşamasında, markanın ürün, hizmet veya uzmanlık alanlarına ait dört veya beş kategori listelemeliyiz.

Ardından her kategori altında, 5-10 bilgi noktası belirleyin; bu bilgi noktalarının 30 saniyelik bir videoda tam olarak özetlenebilmesi en iyisidir.

Daha sonra, her kategorideki her bilgi noktasına göre videolar oluşturarak hangi konuların izleyiciler tarafından en çok beğenildiğini görün ve ardından bu konularda derinlemesine içerik üretmeye devam edin.

Örneğin, marka sağlıklı beslenme kategorisindeyse, esneklik, kilo verme, evde egzersiz ve koşu teknikleri gibi dört kategori listeleyebiliriz. Daha sonra her bilgi noktası için 5 ila 10 video fikri üreterek popülerliklerini test edebiliriz.

3、Dönüşüm içeriği hakkında

Bu içeriği oluştururken, öncelikle hedef kullanıcıların ne yapmasını istediğimi tam olarak anlamalıyım: e-posta sağlamalarını, satış görüşmesi ayarlamalarını, ücretsiz bir hediye indirmelerini veya satın alma yapmalarını sağlayabilir miyim?

Ne olursa olsun, videoda çok net bir içerik olmalı; insanlara hangi ürünü sunabileceğimi, bu ürüne neden ihtiyaç duyduklarını ve mümkün olduğunca basit bir şekilde nasıl elde edebileceklerini anlatmalıyım.

TikTok'ta, genellikle en doğrudan trafik yönlendirme yöntemi, kullanıcıları profildeki bağlantıya yönlendirerek dönüşüm sağlamaktır. Bu nedenle, profildeki tanıtım içeriğini mümkün olduğunca optimize etmeli ve gerektiğinde Linktree veya Beacons gibi bağlantı genişletici hizmetleri kullanmalıyız.

TikTok analizini kullanarak içerik planlamasını iyileştirme

TikTok'taki video izlenme oranı, izleyici tutma grafiği, beğeni oranı, UTM parametreleri gibi bazı önemli metrikler, video içerik planlamamızı iyileştirmemize yardımcı olabilir.

Video izlenme oranı: Kullanıcıların videoyu ne sıklıkta izlediğini gösterir;

İzleyici tutma grafiği: Kullanıcıların videoyu tamamen izleyip izlemediğini ve videoyu ne zaman durdurduğunu gösterir.

Beğeni oranı: En az %10'luk bir oran (her 10 izlenmede 1 beğeni) korunabilirse, bu videonun platformdaki görünürlüğü çok yüksek olacaktır.

UTM parametreleri: TikTok dönüşüm oranlarını izlemeye yardımcı olmak için kullanılır. Yaygın bir uygulama, bunları hesap profiline eklemektir, böylece web trafiğinin ne zaman TikTok sayfasından geldiğini görebilir ve hangi günün videosunun en yüksek dönüşüm oranını sağladığını çıkarabiliriz.

Sonuç

TikTok algoritması çok akıllı olsa da, onu "kullanmamız" imkansız değildir. Çünkü bir kişi TikTok videolarımızdan birini izleyip beğendiğinde, algoritma bu kullanıcıya hesabımızdaki daha fazla içeriği gösterecektir.

Bu nedenle, etkili bir içerik stratejisi oluşturmak çok önemlidir. Strateji oluşturulduğunda, algoritma yalnızca "içerik hunisi modeli" aracılığıyla bu gruplara hesap içeriğinizi sürekli olarak önermekle kalmayacak, aynı zamanda onlara giderek daha fazla TikTok videonuzu gösterecek ve böylece marka için çok istikrarlı bir dönüşüm kanalı oluşturacaktır!