1616TikTok'un şu anda çok popüler olduğu doğru, ancak yalnızca TikTok ve küçük bir bağımsız siteyle 20 milyon dolarlık bir hacme ulaşmak biraz nadir görülen bir durum.
Bugün bahsedeceğimiz ana karakter Halara, spor ve günlük giyim odaklı bir marka.
Sosyal medyanın yükselişiyle birlikte, marka pazarlaması artık geleneksel reklam kanallarıyla sınırlı kalmayıp, daha kişiselleştirilmiş ve etkileşimli sosyal platformlara yöneldi.
Halara da tam olarak benzersiz pazar konumlandırması ve TikTok gibi sosyal medya platformlarından topladığı trafik sayesinde yurtdışına açılma yolculuğuna başarıyla başladı.
2020 yılında, Microsoft ve Hulu gibi uluslararası internet şirketlerinde önemli görevlerde bulunan Zhang Xiaopei, Avrupa ve Amerika'da spor ve günlük giyim alanındaki boşluğu ve sosyal medya platformlarının güçlü etkisini fark etti.
Derinlemesine düşünmenin ardından Zhang Xiaopei, moda alanına geçiş yaparak spor ve günlük giyim markası Halara'yı kurmaya karar verdi. Pazar trendlerine dair derin bir içgörüyle, modanın ön saflarını takip ederek işlevsellik ve konfor odaklı ürünler geliştirdi ve özellikle genç kadın tüketiciler olmak üzere genç tüketicilerin spor ve günlük giyim ihtiyaçlarını karşılamayı hedefledi.
Elbette, sonucu da gördük: Halara hızla piyasayı etkiledi, satışları yıldan yıla arttı ve SHEIN'den sonra bir başka tanınmış sınır ötesi e-ticaret hızlı moda markası haline geldi. Hatta Kuzey Amerika tüketicileri arasında "Lululemon'un uygun fiyatlı alternatifi" olarak anılıyor.
Ama açıkçası, Halara'nın yolu bu kadar düz olamazdı.
Pazar talebini daha hassas bir şekilde karşılamak için Halara, ürün hatlarını yeniden tasarladı. Cloudful Fabric serisi, yüksek teknolojiyi moda tasarımıyla birleştirerek, tüketicilerin egzersiz sırasında terleme nedeniyle kıyafetlerin hava geçirmemesi sorununu çözmeye odaklandı.
Petitoff Fabric serisi ise evcil hayvan sahiplerinin gerçek ihtiyaçlarına göre, evcil hayvan tüylerinin kıyafetlere yapışma sorununu ve etkili tüy temizleme konusunu ele aldı.
Bu özelleşmiş ürün hatları, tüketicilere daha samimi ve pratik bir giyim deneyimi sunuyor.
Kaynak: Halara bağımsız sitesi
Ancak, tek bir ağaçla orman olmaz.
Halara, yalnızca kaliteli ürün özelliklerine sahip olmanın ve yeterli tanınırlığa sahip olmamanın, markanın sınır ötesi başarısını garanti altına almak için yeterli olmadığını çok iyi biliyordu. Bu nedenle, TikTok, YouTube gibi sosyal medya platformlarında erken bir aşamada varlık göstermeye başladı ve bunları yurtdışı bağımsız sitesine trafik çekmek için kullandı. TikTok Shop ABD bölgesi açıldıktan sonra da bunu gelecekteki satışların ana alanı haline getirdi.
Halara'nın TikTok'taki sosyal medya matrisi Kaynak: TikTok
Spesifik tanıtımda Halara, çok sayıda yurtdışı fenomeniyle iş birliği yaparak, fenomenlerin kişisel çekiciliğini ve profesyonel tavsiyelerini kullanarak marka popülerliği yarattı, sipariş patlaması olasılığını artırdı ve marka tanıtımı ile satış büyümesini sağladı.
Örneğin, son bir ay içinde Halara ile ilişkili fenomen sayısı 2300'e kadar ulaştı ve 30 günlük tahmini GMV 3,9 milyon dolar oldu.
Kaynak: Echotik
İşte bu yurtdışı fenomenlerin desteği sayesinde Halara, kuruluşundan bu yana sadece birkaç yıl içinde bugünkü konumuna ulaşabildi.
Bu yurtdışı fenomenlerin tanıttığı ürün türleri çeşitlilik gösteriyor; çoğunluğu orta ve alt seviye yurtdışı fenomenlerden oluşuyor, ancak üst seviye fenomenler de az değil. Hatta aralarında 17 milyon takipçisi olan büyük bir isim @fresajapomex de var.
@fresajapomex, videosunda Halara'nın spor pantolonlarının rahatlığını ve şıklığını sergileyerek, giyildiğindeki anlık değişimi gösterdi, sayısız genç kadın tüketicinin kalbini kazandı ve Halara'ya büyük miktarda popülerlik ve trafik getirdi.
Kaynak: TikTok
TikTok fenomen pazarlamasının yanı sıra Halara, veri odaklı pazarlama stratejileri de kullandı. Satış verileri, kullanıcı geri bildirimleri gibi bilgileri analiz ederek, TikTok marka etiketi meydan okumaları, Kara Cuma indirimleri gibi pazarlama faaliyetlerini sürekli optimize etti ve pazar değişiklikleri ile tüketici taleplerindeki değişimlere uyum sağladı.
Ayrıca, "Halara Kampüsü" adlı bir marka kampüs elçisi programı oluşturdu. ABD'deki kampüs öğrenci kulüplerine sponsor olarak, marka temalı etkinlikler düzenleyerek ve kampüste marka elçileri bularak, markayla benzer değerlere ve inançlara sahip sadık tüketici gruplarını çekip elde tutmayı hedefledi, böylece hedef tüketici kitlesini genişletti ve tekrar satın alma oranını artırdı.
Halara örneğini analiz ettiğimizde, Halara'nın başarısının sırrının yüksek fiyat-performans oranına sahip ürünlerin yanı sıra, kullandığı TikTok fenomen pazarlama stratejisinden ayrılamaz olduğunu görebiliriz. Çok kanallı yapılanması ve veri odaklı pazarlama stratejileri de diğer sınır ötesi markalara birçok değerli ipucu sağlayabilir.
Gelecekte, sosyal medyanın sürekli gelişmesi ve değişmesiyle birlikte, Halara'nın yenilikçiliğini sürdüreceğine ve daha büyük başarılara ulaşacağına inanıyoruz.
