01 Güzellik Markaları Yurtdışında Sessizce Büyük Kazançlar Elde Ediyor

7 gün içinde, bir güzellik markasının yurtiçinde 10.000 ürün satması zaten oldukça zor, hele ki yurtdışında? Ama bir Çinli güzellik markası bunu gerçekten başardı! O da FOCALLURE (Filuer).

FOCALLURE, yurtdışı pazara en erken giren Çinli güzellik markalarından biri ve çoğu markanın ana hedefi Avrupa ve Amerika olmasına rağmen, FOCALLURE da bu pazarlara girmiş olsa da ana savaş alanını Güneydoğu Asya’ya, özellikle de tanıdık Endonezya pazarına koydu. Son 7 günde TikTok mağazasıFocallure Indonesia oldukça iyi bir performans gösterdi. TikTok’ta2,6 milyon takipçisi olan bu hesap,7 günde 10.000’den fazla ürün sattı!Satış geliri yaklaşık 748 milyon Endonezya Rupisi,yaklaşık 340.000 RMB’ye denk geliyor.

02 Günlük Satış Geliri 273 Milyon Endonezya Rupisi

Focallure Indonesia mağazasının Endonezya pazarında bu başarıyı elde etmesinin nedeni, TikTok’ta sürekli canlı yayınlarla satış yapmasıyla yakından ilişkili.

Son 7 gün içinde, TikTok mağazası Focallure Indonesia toplamda 15 canlı yayın yaptı, bunların 11’i satış odaklıydı. Ortalama yayın süresi 5 saat 18 dakika, ortalama satış adedi 673,3 ve7 günde toplam satış 10.100 adet, elde edilen747 milyon Endonezya Rupisi satış geliri ile oldukça dikkat çekici bir başarıya imza attı.

23 Mart’ta TikTok mağazası Focallure Indonesia’nın yaptığı canlı yayın en fazla izleyici çekti, toplamda 58.995 kişi izledi ve satış geliri 78,37 milyon Endonezya Rupisi oldu.

Ancak satış açısından bakıldığında, 20 Mart’ta küçük bir zirve yaşandı, o gün satış adedi 3.200’e ulaştı ve273 milyon Endonezya Rupisi satış geliri elde edildi.

03 TikTok Canlı Yayın Satışında Ustalık

Daha önce de belirtildiği gibi, TikTok mağazası Focallure Indonesia’nın Endonezya pazarında başarılı olmasının önemli nedeni canlı yayın satışlarıdır. Şimdi, neden FOCALLURE TikTok canlı yayın satışında başarılı olurken bazı markalar olamıyor, aradaki fark nerede?

-Canlı Yayın İçeriği Yerelleştirildi

FOCALLURE, canlı yayın içeriğini çok iyi bir şekilde yerelleştirdi, Endonezce konuşabilen sunucuları seçerek yayın yaptı. Bu, Endonezyalı kullanıcılarla aradaki mesafeyi azaltırken, sunucunun kullanıcıların sorduğu çeşitli soruları daha iyi yanıtlamasını sağladı ve anlamama, cevap verememe gibi durumları önledi.

Markanın Endonezya pazarına açılması için “yerelleştirme” çok önemli bir adımdır.

TikTok for Business raporuna göre,Endonezyalılar yerel markalara güçlü bir tercih gösteriyor. Endonezyalı tüketiciler “gerçekten yerelleşmiş” markalara güvenme eğiliminde. Bu nedenle, yurtdışına açılan markalar Endonezya pazarını ele geçirmek istiyorsadil, değerler ve marka imajının yerelleştirilmesi ile bunu başarabilir.

-Sürekli ve Düzenli Yayın

TikTok mağazası Focallure Indonesia’nın yayın verimliliği her zaman yüksek seviyede, hesap her gün canlı yayın yapıyor, bu da kullanıcıların izleme alışkanlığı kazanmasına çok yardımcı oluyor.

Son 7 günde Focallure Indonesia 15 canlı yayın yaptı. Son 30 günde ise toplamda 79 canlı yayın, bunların 65’i satış odaklıydı.

-Birden Fazla Hesapla Aynı Anda Yayın

Sadece TikTok mağazası Focallure Indonesia değil, FOCALLURE’un TikTok’taki diğer hesapları da kendi sabit yayın saatlerine sahip.

Bazı yeni hesaplar için, başlangıç aşamasında canlı yayın etkisi ideal olmayabilir, bu durumda FOCALLURE’un yaptığı gibi birden fazla hesapla yayın yaparak daha fazla görünürlük elde edebilir ve kullanıcıları çekip onları takipçiye dönüştürebilirsiniz.

Ayrıca şunu da belirtmek gerekir ki, TikTok’ta yeni hesapların canlı yayınlarının ilgi görmemesi sıkça yaşanır, ama önemli olan istikrardır!

04 Canlı Yayın + Video: İki Koldan Sıkı Tutmak

Canlı yayın satışının yanı sıra, FOCALLURE TikTok kısa videolarının önemini de göz ardı etmedi.

Gerçekten TikTok’ta bazı markaların sadece canlı yayın yaptığını, hiç video paylaşmadığını gördüm. Bu yöntemin yanlış olduğunu söyleyemem, ama potansiyel müşterilerin markanızı tanıması açısından çok olumsuz.

FOCALLURE ise bu konuda çok başarılı, birden fazla hesapla video matrisi oluşturdu ve iyi sonuçlar aldı, birçok videosu 10 milyon izlenmeyi geçti, ayrıca videoların altında birçok kullanıcı hangi ürünü kullandığını, ürün fiyatını sordu.

Sonuç

FOCALLURE’un Endonezya pazarındaki başarısı, TikTok canlı yayın satışının büyük potansiyelini ve değerini tam anlamıyla kanıtladı. Yerelleştirilmiş canlı yayın içeriği, sürekli ve düzenli yayın, birden fazla hesapla aynı anda yayın ve canlı yayın ile videoyu birlikte kullanma stratejisi sayesinde FOCALLURE, Endonezyalı tüketicilerin ilgisini çekmeyi başardı ve bunu satış gücüne dönüştürdü. Bu, FOCALLURE’a büyük ticari değer kazandırmakla kalmadı, diğer Çinli güzellik markalarına da değerli bir örnek sundu.

Küreselleşmenin hızlanması ve sınır ötesi e-ticaretin yükselişiyle, giderek daha fazla Çinli marka gözünü yurtdışı pazarlara dikiyor. TikTok, dünyanın en büyük sosyal medya platformlarından biri olarak, canlı yayın satış özelliğiyle markalara yepyeni bir pazarlama kanalı sunuyor. TikTok’un avantajlarını tam anlamıyla kullanarak, Çinli markalar yurtdışındaki tüketicilere daha kolay ulaşabilir, marka bilinirliği ve satışlarını aynı anda artırabilir.

Tabii ki, TikTok canlı yayın satışında başarılı olmak kolay değil. Markaların hedef pazarın kültürünü, tüketim alışkanlıklarını ve ihtiyaçlarını derinlemesine anlaması, yerel pazara uygun pazarlama stratejileri geliştirmesi gerekiyor. Aynı zamanda, canlı yayın içeriğinin kalitesini ve etkileşimini sürekli artırmak, daha fazla kullanıcının ilgisini ve katılımını çekmek şart.

Kısacası, daha fazla Çinli markanın TikTok’ta başarılı olmasını ve dünya çapındaki tüketicilere daha kaliteli, özgün ürün ve hizmetler sunmasını dört gözle bekliyoruz!