TikTok adlı küresel kısa video platformunda, bahsetmeden geçilemeyecek bir DTC ev markası var—Newme.

Ana ürünleri arasında aydınlatma, küçük mutfak aletleri, banyo küçük ev aletleri ve elektrikli aletler gibi çoğunluğu 30-100 Amerikan Doları arasında fiyatlandırılan ev mobilyaları yer alıyor ve hedef kullanıcı kitlesi olarak Avrupa ve Amerika pazarındaki ev ihtiyaçlarına odaklanıyor.

Kurucusu Gu Jun ise, bir zamanlar sıradan bir e-ticaret çalışanıydı.

Ancak şimdi, tüm varlığını ortaya koyan, hatta evini satıp girişimcilik yapan bu e-ticaret çalışanı, TikTok canlı yayın alanında elde ettiği başarılarla sektörün kabul ettiği “canlı yayın birincisi” haline geldi.

Kurduğu Newme, kuruluşundan bir yıl sonra yıllık geliri 100 milyon doları aştı ve TikTok sınır ötesi işletmeleri arasında göz ardı edilemeyecek bir güç haline geldi.

Bunu nasıl başardı?

Newme’nin kurucusu Gu Jun

Şansla kazanılan para, tamamen yetenekle kaybedilir

Gu Jun en başta sıradan bir e-ticaret çalışanıydı, JD.com’da ve Lefeng’de çalıştı. Mezun olduktan sonra 5 yıl çalıştıktan sonra, artık çalışmak istemedi ve girişimciliğe başladı.

Kurduğu ilk şirketin adı Need idi, esas olarak Japon ve Kore güzellik ve kişisel bakım ürünlerini Çin’e satıyordu, modeli Pinduoduo’ya benziyordu ve ilk yılında 7-8 milyon yuan gelir elde etti, oldukça başarılı bir örnekti.

Ancak büyük zenginlik insanı kolayca şımartır, Gu Jun da öyle oldu.

Need zirvede iken o dönemin Jumei ile bir yıl boyunca rekabet etti, sonunda ağır bir yenilgi aldı, Jumei başarılı bir şekilde halka açıldı, Need ise Vipshop’a satıldı.

Gu Jun ise, ilk kazandığı parayla aldığı evini sattı ve sonraki girişimlerinde her krizle karşılaştığında bir ev sattı, böylece hayatının en karanlık dönemini atlattı.

O dönemi hakkında bazı medya şöyle yorumladı: Şansla kazanılan para, tamamen yetenekle kaybedildi.

Ama kader yine de ona güldü, o yıllardaki girişimcilik deneyimi ona çok fazla tecrübe kazandırdı, böylece 2020’de TikTok’un küresel akını sırasında fırsatı hızla yakaladı, sınır ötesi e-ticarete geçti, Newme’yi kurdu ve Çin tedarik zincirini TikTok canlı yayın platformu ile birleştirerek sınır ötesi “yeni, ilginç, özel” avantajlı ürünleri sattı.

Şu ana kadar,Newme’nin TikTok kısa video reklamlarına yaptığı yatırım milyon doları aştı, fakat getirisi de büyük oldu, her ay canlı yayınlardan 1,5 milyon dolar gelir elde ediyor.

Ayrıca, günlük reklam siparişlerinin zirvesi 1000’i aşıyor ve birçok SKU’nun satış adedi on binleri buluyor. Newme, Çin ve ABD’de yaklaşık 20 canlı yayın stüdyosu kurdu,İngiltere’de tam kapalı döngü sınır ötesi canlı yayın ve ABD’de yarı kapalı döngü yerel canlı yayını deneyen ilk Çinli şirket oldu.

Şu anda, Newme’nin resmi TikTok hesabı @newmeofficial 100 bin takipçiye ulaştı, 1 milyonun üzerinde beğeni aldı, aylık GMV’si yaklaşık 1 milyon dolar, 2023 satışları ise 100 milyon doları geçti.

TikTok

Ancak Newme’nin attığı her adım kesinlikle tesadüf değil, hepsi Gu Jun’un ekibinin titiz planlamasının sonucu. Tam da onlar, birçok kategori arasından ev ürünlerini özenle seçerek, Avrupa ve Amerika’daki ev hanımları ve annelerin özel ihtiyaçlarına odaklanarak, Newme’nin pazarı hızla kazanmasını ve sınır ötesi ev sektörünün lideri olmasını sağladı.

Kesin konumlandırma+strateji, başarının anahtarıdır

Gu Jun’un ekibi sadece ürünün kalitesi ve kullanışlılığını değil, aynı zamanda tasarım hissini de önemsiyor, her ürünün tüketicinin kalbine dokunmasını sağlıyor. Pazar talebinin bu hassas kavranışı ve makul fiyat aralığı (30-100 dolar), Newme’ye sağlam bir pazar temeli oluşturdu.

Hedef kitleyi belirledikten sonra, Newme TikTok’un tıpkı Çin’deki Douyin gibi içerik pazarlaması yolunu izlediğini açıkça fark etti, bu yüzden TikTok’a ilk katıldığında, Newme canlı yayın ve kısa video özelliklerini kullanarak “canlı yayını izle, iyi ürün al” şeklinde yeni bir alışveriş deneyimi başlattı.

TikTok’un Avrupa ve Amerika bölgelerinde mağaza özelliği henüz açılmamışken, Newme tüm gücüyle bağımsız siteye trafik çekti ve influencer kavramını ilk başlatanlardan oldu, içerikle müşterileri çekti ve tüketicinin dikkatini başarıyla gerçek satın alma davranışına dönüştürdü.

Ayrıca, Gu Jun’un ekibi çok iyi biliyor ki,iyi içerik mutlaka yerelleştirilmiş olmalı, miktar değil.

Yerelleştirme sadece dil ve kültür uyumu değil, aynı zamanda yerel pazar trendleri ve kullanıcı davranışlarının derinlemesine anlaşılmasını da içeriyor. Böylece hedef pazarın kullanıcılarıyla rezonans kurulabilir, onların ihtiyaç ve ilgileri karşılanabilir ve TikTok’un algoritmasıyla ilgili kullanıcı kitlesine hassas bir şekilde iletilebilir.

Gu Jun ve yayıncı

TikTok ABD bölgesinde yerel influencerlar yükselmeye başladığında, Newme onları göz ardı etmedi, aksine iş birliği arayışına girdi, TikTok algoritmasını kullanarakürün ve influencer eşleşmesi sağladı, ürünlerin influencer tarzıyla uyumlu olmasını sağladı, böylece hedef kullanıcı kitlesine daha etkili şekilde ulaşıldı, daha yüksek dönüşüm oranı ve kullanıcı katılımı elde edildi.

Ürün tanıtımında ise, Newme’nin kendine özgü bir metodolojisi var.

Önceki bölümlerde belirtildiği gibi,Newme bir DTC (doğrudan satış) ev markasıdır, arka plandaki tedarik zinciri çoğunlukla OEM üretim veya üçüncü taraf satın alımdan gelir, bu yöntem marka gücünden bir miktar yoksun olsa da, erken dönemde satış elde etmek daha kolaydır.

Örneğin,görüntülü kulak temizleyici ve araç içi mobil aroma difüzörü gibi Çin pazarında başarıya ulaşmış ve yurtdışı kültürel ihtiyaçlara uygun ürünler. Hem kullanışlı hem eğlenceli, Çin’de Douyin gibi kısa video platformlarında popüler, yurtdışında da aynı şekilde ilgi görebiliyor.

Bir diğer örnek ise,alternatif ürünler, örneğin Laifen’in Dyson süpürge alternatifi, Dreame’nin Dyson robot süpürge alternatifi gibi. Rekabetçi fiyat ve kaliteyle, fiyat-performans arayan tüketicileri çekiyor.

Ancak bu yöntem, nihayetinde sadece erken dönem gelişim için uygundur, ileride GMV oranını artırmak için esas olarak kendi markasını inşa etmek gereklidir.

Gu Jun’un yeni bir yatırım turunda belirttiği gibi, Newme bundan sonra %50’den fazla enerjisini kendi markasının Ar-Ge ve inşasına odaklayacak, farklılaşmış rekabet duvarı kuracak ve %30-%40 GMV oranı elde etmeye çalışacak.

Çin tedarik zincirinin güçlü üretim kapasitesi ve maliyet avantajı, sınır ötesi e-ticarete zengin ürün kaynakları sağlıyor. Ancak sadece tedarik zinciri avantajına güvenmek, ürünün uzun vadeli rekabet gücünü garanti etmez, marka inşası zaferin anahtarıdır. Birçok Çinli genç yurtdışında kültürel etkileşim ve entegrasyon sağladıkça, Çin markalarının küresel etkisini oluşturmak için nadir bir fırsat sunuyor. Kültürün anlaşılması ve entegrasyon yeteneği, marka oluşturmanın vazgeçilmez bir unsuru haline geliyor.

Günümüz Çinli girişimciler için marka inşası büyük bir tarihi görevdir. Zamanın değişimiyle birlikte,her sınır ötesi satıcının zamanın getirdiği fırsatları yakalamasını, cesurca zorluklara göğüs germesini, Çin tedarik zincirinin avantajlarını tam olarak kullanmasını ve hedef pazarın derinlemesine analizini birleştirerek ürün ile yerel pazarın mükemmel entegrasyonunu sağlamasını ve rekabetçi bir marka oluşturmasını umuyoruz.

TikTok sahnesinde, Newme zaten gücünü ve potansiyelini kanıtladı. E-ticaret sektörünün sürekli evrimiyle, Newme’nin benzersiz inovasyon ve mükemmel uygulama gücüyle gelecekte daha fazla efsane yazmaya devam edeceğine inanmak için nedenimiz var.