1396Günümüzün sınır ötesi dalgasında, TikTok sayesinde marka hayatta kalma stratejisini tersine çeviren ve hatta bireysel olarak zenginleşen birçok kişi var.
Tek fark, yöntemler ve zamanlamadır; ancak bu, diğer markaların veya bireylerin bunu öğrenip kopyalayamayacağı anlamına gelmez.
Örneğin, bugün bahsedeceğimiz90'lar kuşağı kuaförü Stormi Steele ve onun kurduğu Canvas Beauty markası,“Body Glaze” adlı vücut losyonuyla TikTok platformunda büyük bir çılgınlık yarattı ve toplam satışları 500.000'i aştı, birçok gencin gözdesi haline geldi.
Birinci Bölüm: Body Glaze: TikTok'un Yeni Gözdesi
EchoTik verilerine göre, Canvas Beauty'nin vücut losyonu “Body Glaze”, 2024'ün 11. haftasında (11-17 Mart) TikTok Shop ürün satış sıralamasında 4. sıraya yükseldi. Haftalık 37.200 adet satış ve 757.200 dolar gelir elde etti.
Ardından, Canvas Beauty'nin vücut losyonu satışları hızla yükselerek 535.000 sınırını aştı ve güçlü büyüme eğilimini sürdürüyor.
TikTok platformunda, #bodyglaze etiketi altındaki görüntülenme sayısı da yakında 100 milyona ulaşacak ve ilgili video sayısı 10.000'i aştı. Birçok tanınmış fenomen bu vücut losyonunu coşkuyla tavsiye ederken, çok sayıda tüketici de kullanım deneyimlerini paylaşarak Canvas Beauty markasına mükemmel bir itibar kazandırdı.
Ancak cilt bakımı pazarı bugüne kadar gelişirken rekabet zaten çok yoğun. Tüketicilerin cilt bakım ürünlerinin içerik güvenliği konusundaki endişeleri, kişiselleştirilmiş seçeneklerin eksikliği ve ürün kullanım sonuçları gibi sorunlar hala mevcut.
Body Glaze tüm bu “engelleri” nasıl aştı ve öne çıktı?
Bunun tamamı, markanın kurucusu Canvas Beauty'den Stormi'ye borçlu.
İkinci Bölüm: Canvas Beauty: Kuaförden Marka Kurucusuna Dönüşüm
2018 yılında, 90'lar kuşağı kuaförü Stormi, Canvas Beauty'yi kurdu ve şampuan ve saç kremi gibi saç bakım ürünlerinin araştırma, geliştirme ve üretimine odaklandı. Geçmişteki işiyle de uyumlu olan bu alan sayesinde tüketici ihtiyaçlarını daha iyi anladı.
Ardından sadece bir yıl içinde,Canvas Beauty 1 milyon dolar net kar elde etti, Stormi'nin keskin pazar içgörüsünü ve olağanüstü iş zekasını sergiledi.
Ancak Stormi burada durmadı. Cilt bakımı pazarındaki büyük potansiyeli fark ederek bu alana girmeye karar verdi. Böylece Body Glaze doğdu ve Canvas Beauty'nin cilt bakımı pazarına girişinin öncüsü oldu.
Body Glaze,17 farklı benzersiz kokuyasahiptir; pamuk şekerli tost, şeftali likörü, donut gibi seçeneklerle farklı tüketicilerin kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını karşılar. Ayrıca,zengin antioksidanlar içeren organik yaşlanma karşıtı bir formülesahiptir ve sağlıklı bir yaşam tarzı arayan tüketicilere yeni bir deneyim sunar.
Ancak sadece bu yeterli değil; Canvas Beauty'nin marka bilinirliği, Body Glaze vücut losyonunun piyasaya sürüldüğü anda patlama yapacak kadar güçlü değildi.
Bu nedenle diğer markalar gibi,Canvas Beauty da TikTok operasyonu yolunu seçti.
Ancak farklı olarak,Canvas Beauty, markanın resmi hesabını kurucu Stormi'nin kişisel TikTok hesabıyla birleştirdi.
Bu strateji, “kurucunun TikTok fenomeni olması” şeklinde yeni bir yol açsa da, kurucunun kişilik çekiciliği ve izleyiciyle bağ kurma yeteneği konusunda yüksek talepler getiriyor.
Tıpkı Çin'deki erken dönem kozmetik satış sitesi Jumei Youpin'in CEO'su Chen Ou gibi; iyi yönetilirse gerçekten birçok hayran kazanabilir ve marka ile tüketici arasındaki mesafeyi kısaltabilir, ancak kötü giderse en büyük hata haline gelebilir.
Neyse ki sonuçlara bakılırsa Stormi başarılı oldu.
Hatta Body Glaze vücut losyonu satışları patladığında, birçok kullanıcı Stormi'ye daha fazla çalışan alması için seslenirken, bir kısmı da uzaktan yardım etmeye istekli olduklarını belirtti.
Stormi, TikTok'ta sadece ürünleri değil, aynı zamanda hayatını ve hikayesini de paylaşıyor; bu da TikTok içerik pazarlaması felsefesiyle tamamen uyumlu.
Benzersiz anlatım tarzıyla, tüketicilerin markanın sıcaklığını hissetmesini sağlıyor. Bu gerçekçi ve samimi üslup, tüketicilerin beğenisini ve güvenini kazandı.
Stormi, müşterilerinin sesini dinlemeye ve ihtiyaçlarını karşılamaya devam edeceğini söylüyor. “Tüketicilerin sesini dikkatle dinlersem ve bu yaşam tarzı markasını yaratmaya ve geliştirmeye adanırsam, Canvas Beauty'nin yavaş yavaş ev alanına ve kozmetik sektörüne genişleyeceğine inanıyorum.”
Canvas Beauty'nin başarısı, sadece kurucu Stormi'nin kişisel çabalarının bir sonucu değil, aynı zamanda pazar trendlerine dair keskin içgörüsünün ve yenilikçi düşüncesinin bir yansımasıdır.
TikTok'taki içerik pazarlaması ise Canvas Beauty'ye daha fazla müşteri tutma ve gerçek gelir sağlamada başarılı oldu.
Bunların hepsi, sınır ötesi marka pazarlaması yaparken öğrenmemiz gereken şeylerdir.
Gelecekte, Canvas Beauty'nin TikTok gibi sosyal medya platformlarında daha fazla mucize yaratmaya devam edeceğine ve daha fazla gencin gözdesi haline geleceğine inanmak için nedenlerimiz var.
