1551Son yıllarda küresel fitness trendi giderek yaygınlaşsa da, Amerika Birleşik Devletleri'nin hâlâ en yüksek fitness oranına sahip ülke ve dünyanın en büyük ev tipi fitness ekipmanı pazarlarından biri olduğu yadsınamaz bir gerçektir. Dünyanın dört bir yanındaki sınır ötesi fitness markaları, bu pastadan pay almak için ABD pazarına girmek istemektedir.
Ancak modern trendlerin gelişmesi ve tüketimin düşmesiyle birlikte, ABD'deki ev tipi fitness ekipmanı pazarında bile işler zorlaştı. Fakat Çin'in Hangzhou kentinden gelen sınır ötesi marka SupeRun, niş bir pazar segmenti ve benzersiz pazarlama stratejileri sayesinde yepyeni bir yol açmayı başardı!
Sadece Amazon'da çok satmakla kalmayıp, TikTok'a girdikten sonra tek bir ürünün satışları birkaç ay içinde 10.000 adedi aştı! Spor ekipmanı sektöründe gerçek bir lider satıcı haline geldi!
Kaynak: SupeRun resmi web sitesi ekran görüntüsü
1. Egzersiz monoton, yazılımla birleştir
SupeRun markasının ana ürünü koşu bandıdır. Spor salonlarında yaygın olan bu ürün, evlerde genellikle işe yaramaz bir egzersiz aleti olarak görülür; ilk heves geçtikten sonra bir kenara atılır, toz toplar ve kullanım sıklığı düşüktür.
Ancak SupeRun, bu sorunu yazılım ve donanımı birleştirerek çözdü.
SupeRun'un koşu bantları, kullanıcıların sanal bir alanda rakipleriyle bire bir koşu yarışmaları yapmasına veya çok kişilik maratonlara katılmasına olanak tanıyan akıllı bir uygulama ile birlikte gelir.
Kaynak: SupeRun resmi web sitesi ekran görüntüsü
Bu sürükleyici deneyim, kullanıcıların uzun süreli koşu sırasında sıkılma sorununu ustaca çözerken, aynı zamanda çok oyunculu rekabet unsurlarını da dahil eder. Bu sayede eski kullanıcılar yeni kullanıcıları davet etmeye teşvik edilir, kullanıcı bağlılığı uzun süre korunur ve egzersiz tutkusu ateşlenir.
Bu nedenle Amazon'da hızla popüler oldu ve aylık satışları 8.000 adedi aşarak 1,6 milyon dolar gelir elde etti ve platformun BS listesine girmeyi başardı.
Ancak sadece bununla SupeRun, geleneksel e-ticaret platformlarında yalnızca küçük bir üne sahipti. Sektörde büyük bir satıcı olmak için yeterli tanınırlığa sahip değildi. Ayrıca, koşu bandı ürünlerinin yüksek birim fiyatı gibi sorunlar da daha büyük satış hacimleri elde etmeyi zorlaştırıyordu.
Kaynak: Amazon ekran görüntüsü
2. Birim fiyat yüksek, sosyal medya tanıtımına güven
Bu ürün sorununu çözmek ve pazarı genişletmek için SupeRun, TikTok, Instagram, Facebook gibi sosyal medya platformlarında yer almaya başladı. Influencer'larla iş birliği yaparak ürünlerini daha geniş bir tüketici kitlesine ulaştırdı.
Ayrıca, SupeRun'un iş birliği stratejisi diğer markalardan farklıdır; geniş takipçi kitlelerine sahip tanınmış influencer'larla çalışmayı tercih ederler. Araştırmalara göre, bu influencer'ların ortalama takipçi sayısı 100.000'in üzerindedir ve en büyük influencer'ın 500.000'e kadar takipçisi vardır.
Bu seçimin nedeni açıktır: SupeRun ürünlerinin birim fiyatı yüksek olduğundan, sıradan küçük influencer'lar bu ürünleri izleyicilerine etkili bir şekilde tanıtmakta zorlanabilirken, büyük takipçi kitlelerine sahip büyük influencer'lar daha güçlü bir etki ve ikna kabiliyetine sahiptir.
Ayrıca TikTok Shop satış kanalını da açtı ve hedefli pazarlama sayesinde, geçen Ekim ayında piyasaya sürülen 139 dolarlık bir koşu bandının toplam satışını 14.000 adede çıkararak mağazanın en çok satan ürünü haline getirdi.
Mağaza verilerine göre, bu ürün 900'den fazla kullanıcı yorumu aldı ve ortalama puanı 4,4 oldu. Birçok tüketici, bu koşu bandına olan sevgisini belirten yorumlar yaptı ve "Üzerinde on bin adım atmak, sanki bir göz kırpması gibi geliyor" diyerek övgüde bulundu.
Bu başarı, yalnızca SupeRun ürünlerinin pazar çekiciliğini kanıtlamakla kalmıyor, aynı zamanda sosyal medya pazarlamasındaki benzersiz yaklaşımını da vurguluyor.
Şu anda, TikTok'ta SupeRun ile ilgili etiketler 6 milyondan fazla izlenme aldı ve resmi hesabı 10.000'den fazla takipçi çekmeyi başardı. SupeRun ayrıca biyografi bölümünde, iş birliği yapmak isteyen influencer'lar için özel bir iş birliği e-postası sağladı; bu da SupeRun'un influencer pazarlamasına verdiği önemi göstermektedir.
Bunun yanı sıra, SupeRun kendi bağımsız web sitesini de aktif olarak kurdu ve hayranlarına kullanışlı bir alışveriş kanalı sağladı. Bağımsız web sitesinde SupeRun, yalnızca kendi koşu bandı ürünlerini satmakla kalmıyor, aynı zamanda kullanıcılara kolaylık sağlamak için uyumlu akıllı uygulamanın indirme seçeneğini de sunuyor.
Ayrıca SupeRun, CBS, NBC ve Yahoo gibi tanınmış uluslararası medya kuruluşlarının kendisi hakkındaki değerlendirmelerini bağımsız web sitesinde belirgin bir yere koydu. Bu tanınmış yabancı medya kuruluşlarının onayı, markaya olan güveni önemli ölçüde artırdı.
3. Spor ekipmanı sektöründe birden fazla büyük satıcı ortaya çıktı
Çin'den çıkan bir marka olarak SupeRun'un başarısı kendi çabalarına bağlıdır. Ancak pazarın ısınmasının ona önemli bir ivme kazandırdığı ve insanların fiziksel sağlığa daha fazla önem vermeye başladığı yadsınamaz.
Veriler, 2022'den 2023'e kadar küresel ev tipi fitness ekipmanı pazarının büyüklüğünün iki katına çıkarak 11,6 milyar dolara ulaştığını gösteriyor. 2024 yılında bu rakamın 12,1 milyar dolara yükselmesi bekleniyor. Önümüzdeki yıllarda bu rakamın daha da artması bekleniyor.
Küresel ev tipi fitness ekipmanı pazarı büyümeye devam ediyor Kaynak: fortune business insights
Küresel e-ticaret pazarının sürekli gelişmesiyle birlikte, çevrimiçi kanallar giderek ana akım haline geliyor ve ev tipi fitness ekipmanlarının çevrimiçi pazarı da güçlü bir büyüme kaydetti. SupeRun gibi birçok spor ekipmanı markası da bu avantajdan yararlandı.
Örneğin, ip atlama ürünlerinde uzmanlaşmış Amerikan markası Crossrope ve fitness tutkunları için tam vücut elektrik darbesi giyilebilir cihazları üreten Çin markası BalanX gibi. Bunlar, SupeRun'dan daha önce gelişmeye başlamış olan sektör liderleridir.
Crossrope Kaynak: Google
Küresel fitness çılgınlığının devam etmesiyle birlikte, bu sektörde gelecekte daha fazla büyük satıcı ortaya çıkacaktır. O zaman, ister bağımsız marka B2C şirketleri ister tedarik zincirine odaklanmış B2B şirketleri olsun, herkes bu avantajlardan daha fazla pay alma fırsatına sahip olacaktır.
Tüketici ihtiyaçlarını derinlemesine araştırmak, sosyal medya bilinirliğini önceden genişletmek ve potansiyel müşteriler biriktirmek, şu anda bu sektördeki sınır ötesi markaların yapması gereken şeylerdir.
