Hava fritözü son yıllarda tamamen yaygınlaştı ve yağsız, sağlıklı ve pratik özellikleri sayısız ailenin beğenisini kazandı. İşte bu Çin mutfak aletleri markası, hava fritözüyle ABD pazarını fethederek pazar payında birinciliğe ulaştı!

Bu marka, Shenzhen merkezli Vesync'in mutfak aletleri markası Cosori.

Sınır ötesi e-ticaret markası olarak Cosori, yıllardır mutfak aletleri alanında derinlemesine faaliyet gösteriyor. Başarısı yalnızca popüler bir ürüne dayanmıyor; tüketici ihtiyaçlarını derinlemesine anlamak, ürün işlevlerini optimize etmek ve pazarlama stratejilerini ustaca kullanmanın bir sonucudur.

01｜Ürün Gücünün Derinlemesine Optimizasyonu

Cosori hava fritözünün başarısı, öncelikle ürün gücünün derinlemesine araştırılması ve optimize edilmesinden kaynaklanmaktadır.

Cosori hava fritözünün hedef kitlesi Avrupa ve Amerikalı aileler olduğu için kullanım ihtiyaçları yurt içindekilerden farklıdır. Bu nedenle Cosori, küçük, şık ve kolay saklanabilir gibi yurt içi pazardaki benzer ürünlerin özelliklerini bir kenara bırakarak endüstriyel estetik, teknolojik görünüm ve daha yüksek sağlık ve kullanım kolaylığına odaklanmış, böylece ürünü Avrupa ve Amerika'nın yerel estetik ve kullanım ihtiyaçlarına daha uygun hale getirmiştir.

Ayrıca, hava fritözlerinin ana satış noktası, sıcak hava kullanarak yiyecekleri kızartmak, yağ kullanımını azaltmak ve yiyeceklerin sağlıklı kalmasını sağlamaktır. Cosori, bu temel üzerinde sıcaklık kontrol teknolojisini daha da optimize ederek, ürünlerinin geleneksel Avrupa ve Amerika derin yağda kızartılmış yiyecekleri (tavuk kızartması, patates kızartması gibi) yaparken geleneksel fritözlere daha yakın bir dokuya sahip olmasını ve aynı zamanda düşük yağ özelliğini korumasını sağlamıştır. Bu özellik, özellikle sağlık bilincine sahip tüketicileri cezbeder ve Cosori'yi diğer markalardan ayıran önemli bir rekabet avantajıdır.

02｜Marka Bilinirliği Oluşturmak İçin Üst Düzey KOL'ları Kullanma

En iyi ürün bile tanıtımdan ayrı düşünülemez, özellikle Cosori gibi sınır ötesi bir marka için. Ana şirketi Vesync ABD'de kurulmuş olsa da, Cosori yıllardır yurt dışında marka tanıtım fırsatlarından vazgeçmemiştir.

Başlangıçta yalnızca bağımsız bir site üzerinden faaliyet gösterdiği için, Cosori marka tanıtımında üst düzey KOL'larla iş birliği stratejisi benimsemiştir.

YouTube, Facebook, Instagram, TikTok gibi platformlarda fenomenlerle iş birlikleri yapılmıştır. Bunlardan YouTube yemek kanalı Pro Home Cooks ile yapılan iş birliği videosu yaklaşık 6,5 milyon izlenmeye ulaşmıştır!

Videoda, Cosori hava fritözü kullanılarak yapılan ve vejetaryen kurabiyelerden ızgara kaburgalara kadar uzanan beş farklı yemek ayrıntılı olarak gösterilmiştir. Bu zengin içerikli gösterimler, ürünün çekiciliğini artırmanın yanı sıra Cosori markasının bilinirliğini ve pazar kabulünü büyük ölçüde artırmıştır.

TikTok'ta ise Cosori, resmi hesabında tarifler paylaşmanın yanı sıra fenomenlerle canlı yayın yaparak ürünlerinin pazar kabulünü etkili bir şekilde artırmıştır.

Üçüncü taraf veri platformu Echotik'in istatistiklerine göre, Cosori 30 gün içinde tanıtım için 2300 kadar fenomenle anlaşma imzalamıştır. Bu fenomenler, kendi deneyimleriyle hava fritözünün çok yönlülüğünü ve kullanım kolaylığını videolar aracılığıyla tüketicilere görsel olarak sunmuştur.

Fenomenlerle yapılan bu "ürün tanıtım" videosu stratejisi, ürün bilinirliğini etkili bir şekilde artırmış ve Cosori'nin ABD ve küresel pazardaki tanıtımına sağlam bir temel oluşturmuştur.

03｜Yerelleştirme Stratejisi ile Alt Pazarlarda Derinleşme

Küresel çapta tek tip marka tanıtımının yanı sıra Cosori, yerelleştirme stratejisine de büyük önem vermektedir.

Farklı ülke ve bölgelerdeki sosyal medya sayfalarında, yerel tüketicilerin damak tadına uygun malzemeler ve tarifler paylaşmaktadır. Örneğin, İspanya'da kroket tarifi, İsveç'te Hasselback patates tarifi tanıtılmaktadır.

Bu strateji, yalnızca Cosori ürünlerinin çeşitli kullanım senaryolarını sergilemekle kalmaz, aynı zamanda marka ile yerel tüketiciler arasındaki duygusal bağı etkili bir şekilde güçlendirir ve pazar bağlılığını artırır.

Bu otantik yemek tanıtımları sayesinde Cosori, küçük mutfak aletlerinin işlevselliğini yerel yemek kültürüyle başarılı bir şekilde birleştirerek ürünü yerel pazarın gerçek ihtiyaçlarına ve tüketicilerin yaşam tarzına daha uygun hale getirmiştir.

Bir Çin şirketi olarak Cosori, uluslararası arenada Çin üretiminin güçlü rekabet gücünü başarıyla sergilemiştir.

TikTok'un ABD'deki gelişimi şu anda engellenmiş olsa da, yasak nedeniyle birçok yerli sınır ötesi satıcı, TikTok'u kullanarak ABD pazarına açılma adımlarını yavaşlatmıştır. Ancak üçüncü taraf veri platformu Echotik'in raporuna göre, yasak altında TikTok ABD mağazalarının sayısı tersine bir büyüme göstermektedir ve bunların yüzde doksanı yerel satıcılardır. Bu, dış koşullar ne olursa olsun, içerik pazarlamasının ana akım trendinin durdurulamaz olduğunu göstermektedir.

Ayrıca, ABD yasağı TikTok'a bir miktar esneklik sağlamıştır ve TikTok taviz vermeyeceğini belirtmiştir, bu nedenle iki taraf arasındaki mücadelenin devam etmesi kaçınılmazdır.

Geleceğin ne getireceğini bilemeyiz, ancak mevcut rüzgarı yakalamak gerçek bir fırsattır.

Echotik'in istatistikleri, 2024'ün ilk çeyreğinde Kişisel Bakım ve Güzellik kategorisinin ABD pazarında GMV'de birinci sırada yer aldığını, Mobilya kategorisinin GMV'sinin ise yaklaşık 200 kat artarak şu anda en popüler kategori olduğunu göstermektedir.

Diğer fırsat analizleri ise EchoTik'in "TikTok Shop 2024 Yasak Sonrası ABD Pazarı İçgörüleri" raporunda ayrıntılı olarak ele alınmıştır. Bu rapor, sınır ötesi satıcılara ve sektör çalışanlarına ABD pazarındaki fırsat noktalarını analiz etmede ve böylece operasyon yönlerini netleştirmede yardımcı olabilir.

İlgilenenler, resmi hesabı takip edip "ABD Raporu" anahtar kelimesini göndererek tam rapora ulaşabilirler.