"Çinli şirketlerin ürettiği elektrikli araçlar yurt dışında patlama yapıyor."

Küresel çapta, elektrikli araç pazarı şaşırtıcı bir hızla genişliyor.

Fortune Business Insights verilerine göre, 2022 yılında küresel elektrikli araç pazarının büyüklüğü 384,65 milyar dolara ulaşmıştı. 2023 yılında ise küresel elektrikli araç pazar büyüklüğü doğrudan 500,48 milyar dolara fırladı. Önümüzdeki yıllarda, bu pazar büyüklüğünün %17,8'lik bileşik yıllık büyüme oranıyla genişlemeye devam ederek 2030 yılında 1.579,1 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Büyük pazar, doğal olarak sayısız şirketin akın etmesine neden oldu. "Taotao Araç" da elektrikli araçlar konusunda uzmanlaşmış böyle bir Çinli şirket. Şaşırtıcı bir şekilde 2,144 milyar yuan yıllık gelirle, tartışmasız bir sınır ötesi büyük satıcı haline geldi.

Edinilen bilgiye göre, elde ettiği 2,1 milyar yuanın üzerindeki yıllık gelirin %98,87'si yurt dışı pazarlardan gelirken, yurt içi gelir yalnızca %1,13'lük bir paya sahip.

Taotao Araç'ın 2023 yılı gelir durumu

Elektrikli Araçlarla Yurt Dışı Pazarına Hakim Olmak

Zhejiang Taotao Araç A.Ş., "yeni enerji akıllı seyahat" konusunda uzmanlaşmış bir şirkettir. Ürün yelpazesi elektrikli scooterlar, elektrikli bisikletler, elektrikli golf arabaları, arazi araçları vb. içerir ve akıllı seyahat, eğlence sporları, özel operasyonlar gibi alanlarda kullanılır. Şirket, küresel tüketicilere sınırsız açık hava sürüş deneyimi sunmayı hedefliyor.

Tuke'nin bildiği kadarıyla, Taotao Araç'ın kurucusu Bay Cao Matao'nun ebeveynleri, soba ve kostüm gibi ürünler üreten bir fabrika işletiyordu. Ancak Cao Matao, ebeveynlerinin iş modelinin nispeten geleneksel olduğunu ve gelecekteki gelişim yönüne uymadığını düşündü. Bu nedenle, 2015 yılında kararlı bir şekilde kendi işini kurarak Taotao Araç'ı kurdu ve farklı bir yol seçti: yurt dışına açılmak, sınır ötesi e-ticarete odaklanmak.

Ebeveynlerinin sağladığı mali destek sayesinde Taotao Araç, kısa sürede istikrarlı bir işletme yoluna girdi. Şu anda şirket, kendi fabrikalarına ve GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR gibi markalara sahiptir ve ağırlıklı olarak elektrikli motosikletler, elektrikli bisikletler ve elektrikli scooterlar gibi ürünler satmaktadır.

Taotao Araç'ın gelişim sürecine derinlemesine bakıldığında, başarısının arkasında sosyal medyayı yapılandırma ve büyük e-ticaret platformlarında yer alma ile ayrılmaz bir bağ olduğu görülüyor.

TikTok, Instagram, YouTube gibi sosyal medya platformlarında pazarlama ve tanıtım yaparak ve Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com gibi e-ticaret platformlarında çok kanallı satış yaparak Taotao Araç'ın ürünleri yurt dışında patlama yaparak satış çılgınlığına yol açtı.

Taotao Araç resmi web sitesi

Sosyal Medyayı Yapılandırarak Satın Alma Heyecanını Tetiklemek

Taotao Araç, TikTok, Instagram, YouTube gibi sosyal medyanın yurt dışında sahip olduğu büyük etkiyi çok iyi biliyor ve bu sosyal medyayı yapılandırmak için büyük çaba harcadı.

TikTok örneğini ele alalım. Taotao Araç, markaları GOTRAX, DENAGO ve TAO MOTOR için TikTok hesapları açtı. Düzenli olarak kısa videolar yükleyerek ürünlerin sürekli olarak gençlere ulaşmasını sağladı, kademeli olarak benzersiz bir marka imajı oluşturdu ve genç kitleler arasında belirli bir etki kazandı.

Bu kısa videolar, yalnızca ürünlerin sergilenmesi değil, aynı zamanda bir yaşam tarzı ve kültürel sembolün aktarılmasıdır. Örneğin, GOTRAX marka hesabının videolarında, elektrikli scooterların gençlerin hayatında yarattığı değişim açıkça görülebiliyor. Videolarda gençler, GOTRAX elektrikli scooterlarıyla şehirler arasında kolayca seyahat ediyor, kalabalık sokaklar ve trafik arasında rahatça geçiyor ve bu hızlı ve pratik ulaşım şeklinin tadını çıkarıyor.

Video çekerken, GOTRAX markasının çekim tekniğinden ilham alabilirsiniz. Yani, marka mesajınızı gençlerin daha kolay kabul edebileceği bir şekilde iletin, daha fazla gencin onayını alırken aynı zamanda satın alma ilgilerini uyandırın. (DENAGO ve TAO MOTOR'un video stilleri GOTRAX'a benzer olduğu için ayrıntılı olarak açıklanmayacaktır.)

Kaynak: TikTok

Tuke'nin daha önce paylaştığı birçok fabrika işletmesi gibi, GOTRAX da ortak görünürlük elde etmek, trafik çekmek ve müşteri kazanmak için birden fazla hesap açmayı tercih etti. Şu anda ana hesabının 19.400 takipçisi, 58.500 beğenisi var ve tek bir videonun en yüksek izlenme sayısı 1,8 milyon.

Kaynak: TikTok

Bağımsız Site Operasyonlarına Önem Vermek

Taotao Araç, GOTRAX, DENAGO ve TAO MOTOR markaları için özel bağımsız siteler kurdu.

Bağımsız sitelerin önemi hakkında Tuke birçok kez bahsetti. Burada bir kez daha vurguluyoruz: Bağımsız siteler çok önemlidir, yurt dışı iş yaparken mutlaka kurulmalıdır!

Madde 1: Bağımsız site, markanın özel platformu olarak, küresel tüketicilere marka imajını, ürün özelliklerini ve avantajlarını göstererek yurt dışı tüketicilerin markayı daha iyi anlamasını ve satın alma kararı vermesini sağlar.

Madde 2: Bağımsız site, daha kişiselleştirilmiş bir alışveriş deneyimi sunabilir, yurt dışı kullanıcıların tercihlerine ve ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş öneriler ve hizmetler sağlayarak kullanıcı memnuniyetini ve sadakatini artırabilir.

Madde 3: Bağımsız site aynı zamanda marka ile yurt dışı tüketiciler arasında doğrudan iletişim için önemli bir kanaldır. Yorumlar, danışmalar vb. yoluyla marka, yurt dışı pazarın geri bildirimlerini ve ihtiyaçlarını daha zamanında öğrenebilir, böylece ürün ve pazarlama stratejilerini ayarlayıp optimize edebilir.

Özetle, yurt dışı pazarlara açılmak isteyen işletme markaları için bağımsız siteler vazgeçilmezdir.

Taotao Araç'ın üç büyük markasının yurt dışı bağımsız siteleri

Büyük E-Ticaret Platformlarında Yer Almak

Bağımsız siteleri işletmenin yanı sıra, GOTRAX, DENAGO ve TAO MOTOR gibi markalar ürünlerini satış için Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com, eBay gibi büyük e-ticaret platformlarında da listeledi. Bu e-ticaret platformları yalnızca büyük kullanıcı tabanlarına ve yüksek trafik hacmine sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda uygun lojistik hizmetleri de sunar ve yurt dışı pazarları genişletmek için önemli kanallardır.

Yurt dışı iş yaparken, Taotao Araç'ın stratejisini öğrenebilir, bağımsız bir site kurarken aynı zamanda büyük e-ticaret platformlarında da yer alabilir, "yumurtaları birden fazla sepete koyabilirsiniz".

Taotao Araç'ın üç büyük markasının bazı e-ticaret satış durumları

Sonuç

Taotao Araç, keskin pazar içgörüsü ve ileri görüşlü stratejik planlamasıyla Çin elektrikli araçlarını başarıyla yurt dışı pazarlara taşıdı ve şaşırtıcı bir performans elde etti. Bu, yalnızca Çinli şirketlerin küresel rekabetteki gücünü ve çekiciliğini göstermekle kalmıyor, aynı zamanda "yurt dışına açılmak" isteyen daha birçok şirket için değerli deneyimler ve ilhamlar sağlıyor.

Geleceğe baktığımızda, giderek daha fazla yurt dışına açılan şirketin yurt dışı pazarlarda güçlerini sergileyeceğine ve dünya sahnesinde göz kamaştırıcı bir şekilde parlayacağına inanmak için nedenlerimiz var.

Daha fazla B2B yurt dışı pazarlama taktiği öğrenmek için WeChat hesabını takip edin: Tuke Chuhai