1431Yerli Bebek ve Anne Sektörünün Zorlukları
2023 yılında Çin'deki yeni doğan sayısı 9,02 milyona düşerek Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşundan bu yana en düşük seviyeyi kaydetti. Yeni doğanların önemli bir kısmı ikinci ve üçüncü çocuklardan oluşuyor.
Bilindiği gibi, bebek ve anne sektörü en çok yeni doğan sayısına, özellikle de ilk çocuk sayısına bağımlıdır.Çünkü ilk çocuk her zaman en özenle bakılan çocuktur; ikinci ve üçüncü çocuklarda deneyim kazanıldığı için ilk çocuk kadar önemsenmez. Bu durum, ilk çocuk sahibi kullanıcıların yüksek harcama gücünü ve ticari değerini yansıtır.
1962 yılında rekor kıran 28,13 milyon yeni doğan sayısına kıyasla, 60 yıl içinde yeni doğan sayısı, Singapur'un toplam nüfusunun yaklaşık iki katı kadar azaldı. Bu durum, bebek ve anne sektörü için şüphesiz büyük bir zorluk teşkil ediyor.
Birçok fiziksel bebek mağazası, evcil hayvan dükkanına dönüşürken, bebek markaları, distribütörler ve fabrikalar daha büyük bir dönüşüm baskısıyla karşı karşıya kalıyor.
Yeni Bir Çıkış Yolu Bulmak: Sınır Ötesi E-Ticaret
Bu senaryoda, yerel pazardaki rekabet giderek kızışıyor; alt distribütörler geliştirmek veya daha fazla çevrimiçi kanal bulmak için yapılan yatırımların maliyeti yüksek ve etkisi sınırlı. Buna karşılık, TikTok dahil olmak üzere sınır ötesi e-ticaret yeni bir "rüzgar" haline geldi.
Lei Jun'un bir lansman toplantısında söylediği gibi: "Mükemmel bir zamanlama ve rüzgar olmadan büyük işler yapmak zordur."
TikTok, birçok geleneksel imalat patronu ve yerel tüccar için önemli bir dönüşüm kanalı haline geldi. Yerelde birçok tüccar, yeni kanallara olan keskin algıları sayesinde TikTok'ta rahatlıkla yıllık milyonlarca ciroya ulaştı.
Ayrıca,sınır ötesi e-ticarette iade oranı yerel pazara göre çok daha düşük, kâr marjı daha yüksek ve risk daha düşüktür.
Örneğin, 2014 yılında kurulan "PatPat" adlı çocuk giyim markası, ABD pazarında bir sorun tespit etti: az çeşit ve yüksek fiyat. Yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı çocuk giyim ürünleriyle geniş bir tüketici kitlesinin beğenisini kazandı. Bugün PatPat'in 30 milyondan fazla kullanıcısı var, yedi tur yatırım aldı ve dünyanın en büyük DTC çocuk giyim markası haline geldi.
Ayrıca, bebek ve anne markalarının yanı sıra, fabrika tipi işletmelerin de yurtdışında dönüşüm yaparak başarılı olduğu örnekler var.
Örneğin, 2012 yılında kurulanCheerful Mario / Mutlu Mario.
Mutlu Mario (Cheerful Mario), Şanghay merkezli, çocuk ayakkabılarına odaklanan bir markadır. Kuruluşundan bu yana, 0-6 yaş arası çocuklar için sandalet, terlik, ev ayakkabısı, yürüme ayakkabısı ve kar botu gibi ürünlerin tasarımı, geliştirilmesi, satışı ve üretimiyle ilgilenmektedir.
Yerel pazardaki doygunluğa yakın pazar koşulları nedeniyle Mutlu Mario, 2014 yılında Güneydoğu Asya pazarına açılmaya karar verdi. O zamanlar Güneydoğu Asya'nın genç nüfus yapısı, henüz olgunlaşmamış endüstri sistemi ve büyük tüketim pazarı, bu mavi okyanusu canlı kılıyordu.
Yıllar süren gelişimin ardından Mutlu Mario,yerel koşullara uygun ürün tasarımı ve olgun yerel dağıtım iş birliği modeli sayesinde yerelleşme sürecini hızlandırdı ve Shopee çocuk ayakkabısı kategorisinde ilk sıralara yerleşmeyi başardı.
TikTok Güneydoğu Asya'ya girdikten sonra Mutlu Mario bu yeni sosyal medya fırsatını kaçırmadı, aktif bir şekilde pazarlama yaparak marka bilinirliğini artırdı.
Şu anda Mutlu Mario, TikTok Shop'un Güneydoğu Asya'daki tüm bölgelerinde varlık göstermekte ve Endonezya'da bir yurtdışı deposu kurarak Güneydoğu Asya'daki müşteri ve distribütörlerin sipariş deneyimini optimize etmeye devam etmektedir.
Aynı zamanda Mutlu Mario, fiziksel toptan ve perakende satışları da teşvik etmeye devam ederek,çevrimiçi odaklı + çevrimdışı destekleyici satış yapısını sürdürmektedir.
EchoTik verilerine göre, Mutlu Mario'nun Filipinler'deki TikTok Shop mağazasının son bir aylık satışları270.000 ABD dolarıdır.
Yurtdışında başarılı olan ve TikTok sayesinde önemli satış rakamlarına ulaşan bu tür markalar, bebek ve anne sektöründe daha pek çoktur. Örneğin,bebek ve anne ürünleri markası Tushbaby, yeni perakende markası MAKUKU, Kedi Baba Çocuk Giyim, Xiong En Bei Giyim vb. Bunların hepsi pazarın özünü ve fırsatlarını görmüş ve TikTok aracılığıyla başka bir yola yönelmeyi seçmiştir.
Bebek ve Anne Sektörünün Geleceği: Sınır Ötesi E-Ticaret Fırsatları
Yeni doğum politikalarının uygulanmasıyla birlikte Çin'in bebek ve anne pazarı bir miktar dönüş yaşayabilir. Ancak, yaklaşık 8 milyon bebek ve anne işletmesinin 9 milyondan fazla yeni doğan için rekabet ettiği bir pazarda "içe kapanma" sorunu hala ciddi boyutlardadır.Gerçek bir çıkış yapmak için yurtdışına açılmak kaçınılmaz bir seçenek haline gelmiştir.
TikTok platformu, bebek ve anne sektörüne yalnızca yeni bir büyüme noktası sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda benzersiz algoritması ve kullanıcı tabanı sayesinde markaların hassas pazarlama ve yüksek dönüşüm elde etmesine yardımcı oluyor.
Tıpkı süt tozu markası Enfa'nın TikTok'ta başlattığı #DanceWithYourBaby etiketli meydan okuma kampanyası gibi, bu kampanya yaklaşık 400 milyonluk yüksek bir popülerlik elde ederek marka bilinirliğini önemli ölçüde artırdı.
Sınır ötesi e-ticaret, özellikle TikTok, bebek ve anne markaları ve fabrikaları için yeni fırsatlar sunuyor. Esnek stratejiler ve pazara yönelik keskin bir algı sayesinde, bebek ve anne sektörünün yurtdışı pazarlarda yeniden canlanması bekleniyor.
