“Uygun fiyatlı takı markası Güneydoğu Asya pazarına girerek büyük bir başarı elde etti.”

Küresel ekonomik yavaşlama ortamında birçok işletme büyük zorluklarla karşı karşıya. Ancak,uygun fiyatlı takı markası ARTPHRO tam tersine yükselişe geçerek dikkat çekici sonuçlar elde etti.

Filipinler TikTok Shop’ta yayına girdikten sadece 4 ay içinde,günlük ortalama satışları 5.000 ABD dolarına ulaştı. Şimdi altı aydan kısa bir süre içinde,aylık GMV’si yaklaşık 4,8 milyon Filipin pesosuna (yaklaşık 83.800 ABD doları) ulaştı ve satış adedi 22.000’i aştı.

ARTPHRO bunu nasıl başardı?

Yoksa uygun fiyatlı takılar Güneydoğu Asya’da gerçekten bu kadar popüler mi?

01 Güneydoğu Asya’daki Yükselen Pazarın Fırsatları

ARTPHRO, 2019 yılında kuruldu ve başlangıçta ağırlıklı olarak Avrupa ve Amerika pazarlarına yönelikti. Ancak TikTok’un Güneydoğu Asya’da popüler hale gelmesiyle ARTPHRO, bu büyük potansiyele sahip pazara yönelmeye karar verdi.

Ekim 2023’te ARTPHRO, Filipinler TikTok Shop’ta resmi olarak yayına girdi ve TikTok sosyal medya platformu aracılığıyla marka bilinirliğini artırdı.

Bir dizi operasyonun ardından resmi hesabı şu andayaklaşık 62.000 takipçi ve 734.000 beğeniye sahip. Hesap içeriği ağırlıklı olarak ürünlerin takılma halini gösteriyor ve video görünürlüğü ile yayılma etkisi oldukça belirgin.

Geçen ay ARTPHRO’nun en çok satan ürünü, 271 Filipin pesosu (yaklaşık 4,7 ABD doları) fiyatındaki özelleştirilebilir erkek manyetik deri örgü bileklik oldu. Piyasaya sürüldüğünden bu yana bu ürünyaklaşık 55.000 adet satıldı, son 30 günde 8.000 adet satışa ulaştı ve GMV’si 2,3 milyon Filipin pesosu (yaklaşık 40.000 ABD doları) oldu, bu dageçen ayki GMV’sinin neredeyse yarısını oluşturdu.

ARTPHRO’nun deneyiminden görüldüğü üzere, doğru pazar ve ürün seçimi sınır ötesi satıcılar için çok önemlidir.

02 İçerik Pazarlama ve Etkileşim Yoluyla Rekabet Avantajı Elde Etmek

ARTPHRO’nun Güneydoğu Asya pazarına girme kararı ani bir sonuç değildi. Kurucu Zhang Ying, ekibiyle birlikte pazara girmeden önce kapsamlı bir pazar araştırması yaptı. Yerel kültürel özellikleri anlayarak ve kullanıcı ihtiyaçlarına göre ürünleri geliştirerek hızla yeni kullanıcıların beğenisini kazandı.

Geleneksel e-ticarete kıyasla, sosyal içerikli e-ticaretin avantajı,yorum etkileşimleri yoluyla çok sayıda kullanıcı geri bildirimi toplamak, ürün geliştirme için veri elde etmek ve rekabette farklılaşma avantajı sağlamak amacıyla hızlı adımlarla ilerlemektir.

ARTPHRO, özelleştirilmiş ürünlerin özelliğini kullanarak farklılaşma rekabeti yarattı ve yerel taleplerle birleştirerek ürün tasarımını geliştirdi, tüketicilere benzeri görülmemiş bir marka deneyimi sundu. ARTPHRO’nun TikTok’ta hızlı yükselişini sağlayan şey,sürekli ürün yerelleştirme iyileştirmeleri ve ürünlerin titizlikle işlenmesidir.

03 Fenomenlerle Satış Yaparak Marka Gücünü Artırmak

Resmi canlı yayınlar ve kısa video operasyonları gibi temel faaliyetlerin yanı sıra, fenomenlerle satış yapmak da TikTok pazarlamasının ana hatlarından biridir. ARTPHRO, Echotik veri platformu aracılığıyla, uyumlu tarza ve iyi satış verilerine sahip bir fenomen kaynağı hızla biriktirdi. Son 30 günde ARTPHRO, 191 yeni satış fenomeni ve 473 yeni satış videosu ekledi.

Verilere göre, son 30 günde GMV sıralamasında birinci olan popüler özelleştirilmiş bileklik, 539 fenomenle ilişkilendirilmiş ve toplam video sayısı 750’ye ulaşmıştır. En yüksek GMV’yi getiren video, Filipinli küçük fenomen @itsmecrystyl20’den gelmiştir. Bu video 24 saniye uzunluğunda, yaklaşık 8 milyon izlenme almış, tahmini 6.000 adet satış ve 1,74 milyon Filipin pesosu (yaklaşık 30.000 ABD doları) GMV elde etmiştir.

04 Başarının Arkasındaki Strateji: ARTPHRO’nun Planı

ARTPHRO’nun başarısı yalnızca doğru pazar ve platform seçiminden değil, aynı zamanda stratejik olarak hassas operasyonlarından kaynaklanmaktadır. Marka kurucusu Zhang Ying, ARTPHRO markasının ilhamını Yunan mitolojisindeki güzellik ve aşk tanrıçası Afrodit’ten aldığını belirtti. Her müşteri benzersiz bir efsanedir ve yaratılan her takı parçası, markanın tarihini, kültürünü ve aşk hikayesini anlatan eşsiz bir aşk mektubu gibidir.

Bu marka felsefesine dayanarak,ARTPHRO, yerel kültürle birleşerek kullanıcı ihtiyaçlarına yakın farklılaştırılmış ürünler yaratmıştır. Örneğin, Filipinler pazarı Batı kültüründen etkilenmiştir ve ürün tasarımında Batı moda estetiğine daha yatkındır. ARTPHRO, TikTok içerik pazarlaması ve çok sayıda promosyon etkinliği kullanarak marka etkisini artırmıştır.

Güneydoğu Asya pazarının gelişme hızı, sınır ötesi e-ticaret için büyük fırsatlar sunmaktadır. Avrupa ve Amerika pazarlarıyla karşılaştırıldığında, Güneydoğu Asya tüketim pazarı daha gençtir ve tüketiciler yeni şeylere ve moda trendlerine daha açıktır. Özellikle Filipinler, Endonezya, Tayland gibi ülkelerde sosyal medya kullanım oranı yüksektir ve tüketiciler alışveriş bilgilerini kısa video platformları aracılığıyla edinmeye alışkındır.

Verilere göre, Filipinler’de internet kullanım oranı %70’in üzerindedir ve TikTok kullanıcı sayısı hızla artmaktadır. Bu, ARTPHRO gibi markalar için geniş bir gelişim alanı sağlamaktadır. Hassas pazar konumlandırması ve güçlü pazarlama stratejileri sayesinde ARTPHRO, kısa sürede dikkat çekici sonuçlar elde edebilmiştir.

ARTPHRO’nun hikayesi sadece bir başlangıçtır ve gelecekte TikTok’ta daha birçok marka mucizeler yaratacaktır.