"Kanıtlanmıştır ki, yalnızca yenilikçi ürünler ve hassas pazarlama ile pazar kazanılabilir."

01

Pazar Fırsatını Yakalamak, Yüksek Maliyet Performanslı Moda Markası Yaratmak

Güneydoğu Asya pazarında, kişi başına düşen GSYİH'nın sürekli artması ve tüketim yükselişi trendiyle birlikte, tüketicilerin ürünlere olan talepleri daha çeşitli ve kişisel hale geldi. Beş yıl önce kurulanCool-Vita işte bu pazar fırsatını yakalayarak,sağlık takviyesi alanına odaklandı ve hızlaEndonezya'nın çevrimiçi sağlık takviyesi kategorisinde lider marka haline geldi.

Cool-Vita, Çinliler tarafından kuruldu ve "yüksek maliyet performansı" ile "modaya uygun yaşam tarzı"nı giriş noktası olarak alarak, doğrudan içilebilen kolajen gibi bir dizi yenilikçi ürün piyasaya sürdü ve yerel tüketicilerin pratik ve etkili sağlık takviyelerine olan ihtiyacını karşıladı. Bu strateji, geleneksel sağlık takviyesi pazarının yapısını başarıyla kırdı.

Cool-Vita'nın ürün yelpazesi yalnızca yetişkin temel sağlık takviyelerini değil, aynı zamanda genç kadınlar için güzellik ve cilt bakım ürünlerini ve yaşlılar için sağlık takviyelerini de kapsıyor. 400'den fazla çiftçiyle iş birliği yaparak içeriklerin besin değerini ve kalitesini garanti altına alıyor ve menüleri tasarlamak için sertifikalı diyetisyenler ve Michelin eğitimi almış şefler istihdam ederek ürünlerin rekabet gücünü daha da artırıyor.

Bu avantajlarla Cool-Vita, TikTok platformunda hızla popüler oldu. Kolajen efervesan tabletleri genç tüketicilerin gözdesi haline geldi ve satışları hızla on milyonları aştı.

02 Kendi Trafik Havuzunu Oluşturmak, Hızlı Popülerlik Elde Etmek

2022 yılında Cool-Vita'nın çok boyutlu çiğneme tabletleri TikTok platformunda beklenmedik bir şekilde popüler oldu, günlük satışları hızla on binlerce adede fırladı ve stoklar bir anda tükendi. Bu patlama, Cool-Vita'ya trafiğin tadını tattırdı. Ancak bu durum onları şaşırtmadı, aksine bunu üçüncü taraf fenomenlerle iş birliğinin "beklenmedik bir sürprizi" olarak gördüler.

Marka etkisini daha da genişletmek için Cool-Vita, kendi canlı yayın stüdyosunu ve MCN kuruluşunu kurmaya, içerik üretim ekibini yetiştirmeye, sürekli kaliteli içerik üretmeye ve trafiğin "kalıcı popülerliğini" sağlamaya karar verdi.

Cool-Vita'nın TikTok'ta patlayan ürünler yaratmak için kendine özgü bir metodolojisi var:

1. Ünlü ve üst düzey fenomen tanıtımı: Ünlüler ve üst düzey fenomenler aracılığıyla güçlü tanıtım yaparak yeni ürünler ve marka için heyecan yaratmak.

2. Orta ve alt düzey fenomenlerle satış desteği: Kendi ve dış ortaklı orta ve alt düzey fenomenleri kullanarak canlı yayın ve kısa video satışlarında liste başı olmak ve popülerliği artırmak.

3. Sürekli reklam yayını: Yoğun içerik üretimi ve reklam yayını ile kesintisiz trafik sağlayarak satış büyümesini ve marka görünürlüğünü sürekli artırmak.

Bu metodoloji sayesinde Cool-Vita, 29 gün içinde günlük satışı 20.000 adedi aşan büyük bir patlayan ürün çıkarmayı başardı.

03 Yerel Pazara Derinlemesine Nüfuz Etmek, Çevrimiçi ve Çevrimdışı Kanalları Genişletmek

Endonezya'da çevrimdışı pazar hala önemli bir yere sahip. Cool-Vita, yalnızca modern kanallarda (zincir mağazalar, süpermarketler, hipermarketler gibi) ürünlerini bulundurmakla kalmıyor, aynı zamanda binlerce aile işletmesi ve geleneksel küçük dükkana da girerek geniş bir tüketici kitlesine ulaşıyor.

Marka ve ürünlerin bu kanallardaki görünürlüğünü ve satışını sağlamak için Cool-Vita, konsinye ve mağaza doldurma modelini benimsedi ve çevrimiçi ve çevrimdışı farklılaştırılmış operasyonu garanti altına almak için çevrimdışına özel ürün kombinasyonları çıkardı.

Cool-Vita'nın başarısı, derinlemesine yerelleştirme stratejisine bağlıdır. Ekibin %98'i Endonezya yerlilerinden oluşuyor ve orta düzey yöneticiler de ağırlıklı olarak yerel halktan seçiliyor. Şirket, Endonezya'nın dini ve kültürel alışkanlıklarına saygı duyuyor; örneğin Müslüman çalışanlar için ibadet odaları hazırlıyor ve çalışma saatleri içinde ibadet etmelerine izin veriyor.

Bu derinlemesine yerelleştirme stratejisi sayesinde Cool-Vita, yalnızca yerel tüketicilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlayıp karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda kriz anlarında hızla strateji değiştirerek işlerin istikrarlı gelişimini sürdürebiliyor.

Endonezya'daki yeni e-ticaret düzenlemeleri nedeniyle TikTok Shop'un geçici olarak durmasına rağmen Cool-Vita asla pes etmedi. Stratejisini değiştirerek Cool-Vita, odağını çevrimdışı kanallara kaydırdı ve mevcut satış noktalarındaki satış çalışmalarını daha da pekiştirdi. Kriz sırasında Cool-Vita sürekli deneyim kazandı, ekibinin operasyon ve tedarik zinciri yeteneklerini geliştirerek şirketin gelişimini daha sağlam hale getirdi.

Kurucu ortak Ye Pingping, Cool-Vita'nın yerelleştirme odaklı uzun vadeli yaklaşımını sürdüreceğini, ürün, pazarlama ve kanal inşasına derinlemesine odaklanarak istikrarlı bir gelişimle markanın uzun vadeli başarısını sağlayacağını belirtti. Cool-Vita'nın marka yolculuğu daha yeni başlıyor ve doğru yönde ilerlemeye devam ettikleri sürece Cool-Vita'nın "fenomen" olmaktan gerçek "kalıcı popülerliğe" ulaşacağına inanıyorlar.