1682Güneydoğu Asya, geniş nüfus tabanı ve yüksek doğurganlık oranıylaanne-bebek pazarında güçlü bir talep yaratmaktadır. Statista verilerine göre, Filipinler, Endonezya ve Vietnam gibi ülkelerin doğurganlık oranları küresel ortalamanın üzerindedir.
Örneğin, 2023'te Filipinler'de doğurganlık oranı 2,77, Endonezya'da ise 2,1'dir. Güneydoğu Asya'da çok çocuklu ailelerin oranı da yüksektir; Filipinler'de kadın başına 2,49, Endonezya'da 2,27 ve Vietnam'da 2,05 çocuk düşmektedir.
2023 Güneydoğu Asya Nüfus Dağılımı
Bu nüfus yapısı, anne-bebek pazarına büyük bir büyüme potansiyeli sunmaktadır. Özellikle internet penetrasyonunun artması ve kişi başına tüketim seviyesinin yıllar içinde yükselmesiyle birlikte,Güneydoğu Asya'nın anne-bebek pazarı, markaların büyümesi için adeta bir yuva gibidir; bu pazara giren anne-bebek markaları kolayca geniş bir gelişim alanı bulabilir.
Bu, Çin'deki kıyasıya rekabetçi anne-bebek pazarı ortamına kıyasla,sektörde herkesin özlem duyduğu bir "cennet" niteliğindedir.
Ancak bunu görmek başka, yakalayabilmek başka bir şeydir. Her yıl denizaşırı pazarlara açılan sayısız marka varken, doğru yolu seçen kaç tanedir?
Açıkça görülüyor ki, Çin markalarının denizaşırı açılımını hızlandırdığı bu dalgada,yeni nesil anne-bebek markası MAKUKU bunu başaranlardan biridir. Üstün pazar stratejisi ve ürün kalitesiyle Güneydoğu Asya anne-bebek pazarında hızla yükselerek en popüler orta-üst segment anne-bebek markalarından biri haline gelmiştir.
Neden başarılı oldu?
01
Yerelleştirilmiş Ürün Stratejisi
2020 yılında kurulan MAKUKU markası, Sands Talk Indonesia bünyesinde yer almaktadır. Güneydoğu Asya pazarında yıllardır derinlemesine faaliyet gösteren Çinli bir denizaşırı ekip tarafından oluşturulmuştur ve bu ekip, bölgenin yerelleştirme ihtiyaçlarını derinlemesine anlamaktadır. Bu nedenle MAKUKU, kuruluşunun ilk dönemlerinde orta-üst segment anne-bebek pazarını hızla ele geçirmiştir.
EchoTik verilerine göre MAKUKU, TikTok'ta birden fazla mağaza açmıştır ve şu anda en büyük mağazası Endonezya'daki küçük mağazadır; takipçi sayısı 1,1 milyona ulaşmıştır. Geçen yıl faaliyete geçen Filipinler'deki küçük mağazalardan biri,toplam 182.000 adet satış ve 10,9 milyon RMB toplam GMV elde etmiştir.
Ürün Serileri
Filipinler pazarında MAKUKU, orta-üst segmentteki farklı alt kitlelere hitap eden Slim, Comfort ve Ultra Care olmak üzere üç ürün serisi sunmuştur.
Slim Serisi: İnce ve cilt dostu, mükemmel emicilik ve nefes alabilirlik özellikleriyle sıcak tropikal iklimler için idealdir. Bu seri, MAKUKU'ya iyi bir itibar kazandırmıştır.
Comfort Serisi: Fiyat-performans odaklı olup, pazar payını hızla artırmayı hedeflemektedir.
Ultra Care Serisi: Üst düzey deneyim sunarak yüksek segmentteki kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlamaktadır.
MAKUKU, TikTok platformunda kullanıcı geri bildirimlerini toplayarak ürün geliştirme yönünü sürekli olarak ayarlamakta ve kullanıcı deneyimini daha da iyileştirmektedir. Bağımsız sitesinde, tüketiciler MAKUKU'nun bezlerinin yumuşak ve esnek olduğunu, nefes alabilirlik ve emicilik açısından mükemmel olduğunu ve Güneydoğu Asya'nın tropikal bölgeleri için çok uygun olduğunu belirten yorumlar yapmaktadır.
02
Çevrimiçi ve Çevrimdışı Pazarlama Entegrasyonu
MAKUKU, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonun önemini iyi bilmektedir; bu nedenle hem geleneksel çevrimdışı satış kanallarını aktif olarak geliştirmekte hem de çevrimiçi internet kaynaklarından tam anlamıyla yararlanarakher iki alanı da güçlü bir şekilde ele almaktadır.
Çevrimiçi tarafta MAKUKU, ana operasyon platformu olarak TikTok'u seçmiş ve video içeriği üretimi ile tanıtımına büyük kaynaklar ayırmıştır. Şu anda MAKUKU'nun resmi hesabı Endonezya'da 1,1 milyondan fazla takipçi biriktirmiştir; bu rakam, MAKUKU'nun TikTok üzerindeki etkisini kanıtlamaktadır.
İçerik açısından MAKUKU'nun videoları oldukça çeşitlidir; hem eğlenceli aile skeçleri hem de ürünleri doğrudan tanıtan pratik videolar bulunmaktadır. Bu videolar yalnızca geniş bir izleyici kitlesinin ilgisini çekmekle kalmamış, aynı zamanda MAKUKU'nun marka felsefesini ve ürün özelliklerini potansiyel tüketicilere başarıyla aktarmıştır.
Ayrıca,MAKUKU, TikTok'taki yerel fenomenlerle aktif olarak iş birliği yapmakta ve onların tanıtım ve tavsiyeleriyle marka bilinirliğini ve etkisini daha da genişletmektedir.
Bu iş birliği şekli, MAKUKU'nun hızla bir marka imajı oluşturmasına yardımcı olurken, hedef kitlenin ilgisini ve satın alma eğilimini de etkili bir şekilde çekmektedir.
Ayrıca, MAKUKU Çinli bir denizaşırı marka olduğu için ekibi, yerel canlı yayın e-ticaretinin başarılı deneyimlerini iyi bilmektedir. Bu deneyimleri doğrudan uyarlayarakbir fenomen matrisi ve canlı yayın odası matrisi oluşturmuş, böylece ürün ve marka görünürlüğünü daha da artırmıştır.
Bu tanıtımların yanı sıra MAKUKU, Endonezyalı ünlüler ve TikTok anne-bebek blog yazarlarıyla iş birliği yaparak büyük ölçekli çevrimiçi temalı pazarlama etkinlikleri düzenlemiş, mağaza canlı yayını ile fenomen matrisi canlı yayınını birleştiren bir strateji benimsemiş ve ticari trafik desteği almıştır.
MAKUKU'nun başarı yolculuğuna yakından bakıldığında, yaptıklarının aslında mevcut Çinli denizaşırı işletmelerin yaygın olarak kullandığı yöntemler olduğunu görmek zor değildir.
Kaliteli ürün gücünün yanı sıra, ister yerelleştirilmiş pazar stratejisi ister güçlü çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama entegrasyon modeli olsun, bunlar MAKUKU'nun Güneydoğu Asya anne-bebek pazarına uyum sağlamak için yerel koşullara göre aldığı önlemlerdir.
Temel nokta, TikTok gibi sosyal platformların trafik avantajını kullanarak marka bilinirliğini gerçek satış performansına dönüştürmektir.
Ancak bu, MAKUKU'nun deneyimlerinin taklit edilmeye değer olmadığı anlamına gelmez; tam tersine, MAKUKU'nun başarı yolu, Güneydoğu Asya'ya açılmak isteyen tüm markalar için öğreticidir.
Öngörülebilir ki, gelecekte Güneydoğu Asya pazarındaki rekabet daha da yoğunlaşacak ve fırsatlar daha da genişleyecektir.
