1472Küresel kamp pazarının yükselişiyle birlikte, açık hava ürünleri hızla büyüyen popüler bir kategori haline geldi. Yerel açık hava pazarı nispeten geç başlamış olsa da, olgun ve kapsamlı tedarik zinciri sayesinde Çinli açık hava markaları küresel pazarda kendine bir yer edinerek altın çağını yaşıyor.GeerTop, bunun tipik bir örneğidir.
01 Tek Ürünle 100 Milyon Satış
2016 yılında, GeerTop Dongguan'da kuruldu ve kurucusu 1993 doğumlu bir "Dongguan annesi"ydi. O zamanlar, yurtdışına açılan satıcıların çoğu giyim, 3C gibi popüler kategorileri seçerken, GeerTop Avrupa ve Amerika'nın açık hava pazarını hedefleyerek GeerTop markasıyla denizaşırı pazara girdi.
Başlangıçta GeerTop, akıllı ev ürünlerine odaklandı ancak piyasadan yeterli yankı alamayınca hızla açık hava sporları pazarına yöneldi ve özellikle çadır ürününde uzmanlaştı.
Farklılaşma sağlamak için GeerTop, dünyanın ilk gömülü fiber optik elektronik bileşenli çadırını piyasaya sürdü. Renk ayarı yapılabilen bu çadır, piyasaya çıktığı anda denizaşırı tüketicilerin ilgisini hızla çekti ve sosyal medyada büyük bir popülerlik kazandı.
Bu yenilikçi ürün sayesinde GeerTop, marka bilinirliğini hızla artırdı veilk yılda satışları 100 milyon RMB'ye ulaştı. Bugün, yıllar süren gelişimin ardından GeerTop, açık hava pazarının önde gelen oyuncularından biri haline geldi; ürünleri 70'ten fazla ülkeye satılıyor ve ABD, Japonya gibi pazarlarda ilk on içinde yer alıyor.
Artan sipariş talebini karşılamak için GeerTop, Avrupa ve Amerika'nın çeşitli bölgelerinde denizaşırı depolar kurdu ve ABD Büyükelçiliği'nin resmi iş birliği markası oldu.
02 Açık Hava Pazarının Sıcaklığı ve Potansiyeli
Son yıllarda, sağlık bilincinin artmasıyla birlikte giderek daha fazla insan, doğada kendini iyileştirme amacıyla açık hava sporlarına yöneliyor. Yürüyüş, bisiklet, kamp, dağcılık gibi açık hava etkinlikleri yavaş yavaş niş olmaktan çıkıp kitleselleşiyor ve bu da açık hava sporları tüketim pazarının canlanmasını sağlıyor.
Verilere göre, 2021 yılında küresel spor ve açık hava kategorisindeki çevrimiçi satışlar 179,3 milyar ABD dolarına ulaştı. 2021 ile 2025 yılları arasında bu pazar büyüklüğünün %6,86 bileşik yıllık büyüme oranıyla genişleyerek 2025'te 234,3 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor.
Amazon ABD sitesinde açık hava sporları ürün satışlarındaki artış Kaynak: Momentum Commerce
Böyle bir pazar ortamında, birçok açık hava markası etkileyici sonuçlar elde ederek işlerini hızla büyüttü. GeerTop'un yanı sıra,bir diğer önde gelen çadır markası MobiGarden da oldukça başarılı oldu.
Fason üreticilikten kendi markasına geçen MobiGarden, yıllar içinde gelirini sürekli artırdı ve 2023'ün ilk üç çeyreğinde 1,155 milyar RMB gelir elde etti.
Ayrıca, dağcılık ayakkabıları, su ayakkabıları, çıplak ayak ayakkabıları gibi ürünlerde uzmanlaşan SAGUARO shoes markası, ürün kalitesine verdiği özen ve sosyal medya pazarlaması sayesinde Amazon Japonya sitesine girdikten bir yıl sonra on milyonlarca RMB satış elde etti. TikTok Shop'ta da bu markanın ürünleri oldukça popülerdi ve aylık ayakkabı satış sıralamasında zirveye çıkarak yaklaşık 390.000 ABD doları satış yaptı.
03 Sosyal Medyanın Gücü
Bu açık hava markalarının art arda sınır ötesi büyük satıcılar haline gelmesinde, genel pazar koşullarının yanı sıra sosyal medyadaki başarılı pazarlama stratejileri de marka stratejilerinin kilit bir parçası oldu.
GeerTop'u ele alalım. GeerTop işe ilk olarak Alibaba International Station üzerinden başlamış olsa da, Facebook,Instagram,TikTok gibi sosyal medya platformlarında birçok orta ve alt düzey KOL ve KOC ile iş birliği yaparak çadır ürünlerinin geniş çapta görünürlük kazanmasını ve tavsiye edilmesini sağladı. Bu da tersine bir şekilde bağımsız web sitesine trafik çekerek marka satışlarının artmasına katkıda bulundu.
Örneğin, yüz binlerce takipçisi olan bir içerik üreticisi, videosunda GeerTop çadırının kullanım alanını sergileyerek çok sayıda izleyicinin ilgisini çekti ve satın alma isteği uyandırdı.
Ayrıca, GeerTop'un başarısı marka bilincine verdiği önemle de ilgilidir. GeerTop'un kurucusu Liu Shiyun, güçlü bir markanın yalnızca kaliteli ürünler değil, aynı zamanda iyi bir marka imajı ve itibarı gerektirdiğini çok iyi biliyor. Markayı korumak için Liu Shiyun, girişimcilik sürecinde büyük çaba sarf etti.
Bir keresinde, bir müşteri 2 milyon RMB değerinde çadır sipariş etti ancak kullanım sırasında fermuarlarda sorun olduğunu fark etti. Yapılan incelemede, bir fermuar tedarikçisinin düşük kaliteli malzeme kullandığı ortaya çıktı. Marka itibarını korumak için Liu Shiyun, derhal tam para iadesi yapmaya karar verdi ve tedarikçiyi değiştirdi. Bu hareket yalnızca müşterinin güvenini kazanmakla kalmadı, aynı zamanda GeerTop'un ürün kalitesine verdiği sıkı önemi de gösterdi.
"GeerTop, büyük bir özenle yarattığım bir marka ve en ufak bir zarar görmesine izin vermem," dedi Liu Shiyun.
Markaya yönelik bu katı tutum, GeerTop'un piyasada sağlam bir itibar oluşturmasını ve tüketicilerin güvendiği bir marka haline gelmesini sağladı.
Genel olarak, küresel açık hava sporları pazarı fırsatlarla dolu ve birçok sınır ötesi e-ticaret satıcısına geniş bir gelişim alanı sunuyor. Gelecekte, bu alanda daha fazla büyük satıcının ortaya çıkmasını bekleyebiliriz.
GeerTop için ise, ürünlerde yenilik yapmaya devam etmek, pazarı genişletmek ve marka pazarlama stratejilerini optimize etmek, yoğun rekabet ortamında lider konumunu korumasına ve daha büyük başarılara ulaşmasına yardımcı olacaktır.
