1508Küresel pazarda, Çin mobilya sektörü, sağlam tedarik zinciri ve gelişmiş endüstri kümelenmeleri sayesinde her zaman önemli bir konuma sahip olmuştur. Ancak bu durum,yerel mobilya sektöründe ciddi bir iç rekabete yol açarak, çok sayıda mobilya markasını yurtdışına açılmaya zorlamıştır.
Gümrük Genel Müdürlüğü verilerine göre, 2024 yılının ilk çeyreğinde,Çin'in mobilya ihracatı 168,55 milyar RMB'ye ulaşarak yıllık bazda %20,4 artışla tarihi bir rekora imza attı.
Bu mobilya ihracatı dalgasında, geleneksel bir OEM fabrikasından dönüşerek sınır ötesi e-ticarete yönelen ve başarıyla birden fazla mobilya markası çıkaran köklü bir şirket var.Yıllık 8,2 milyar RMB gelir elde ederek hem yurt içinde hem de yurt dışında çiçek açtı ve iç rekabet girdabına sıkışmış şirketlerin daha da ileri gitmesini sağladı.
Bu köklü şirketHenglin Home Furnishings Co., Ltd. ve yurtdışı markası iseNouhaus.
Bölüm 01
Geleneksel OEM'den Sınır Ötesi E-Ticarete
1998 yılında kurulan Henglin Home Furnishings, başlangıçta OEM/ODM işleriyle yola çıktı ve kademeli olarak araştırma-geliştirme, üretim ve satışı birleştiren kapsamlı bir ev eşyası şirketine dönüştü. Şirket, 2002 yılında dış ticaret sektörüne girdi ve 2019 yılında sınır ötesi e-ticarete aktif olarak yatırım yaparak yeni bir gelişim sayfası açtı.
Dönüm Noktaları
· 2002: Dış ticaret sektörüne girildi, OEM/ODM işlerine odaklanıldı ve IKEA, NITORI gibi uluslararası tanınmış markalarla iş birliği kuruldu.
· 2019: Sınır ötesi e-ticarete adım atıldı, yurtdışı markaların satın alınması ve kendi markalarının oluşturulmasıyla yurtdışı pazarların genişletilmesi hızlandırıldı ve yurtdışında üretim üsleri ile depo ve lojistik merkezleri kuruldu.
Sınır ötesi e-ticaretin etkisiyle Henglin Home Furnishings, önemli bir performans artışı elde etti. Şirketin en son mali raporuna göre, 2023 yılında Henglin Home Furnishings'ın faaliyet geliri 8,195 milyar RMB'ye ulaşarak yıllık bazda %25,78 arttı;sınır ötesi e-ticaret işi ise 1,621 milyar RMB gelir elde ederek yıllık bazda %60,50 gibi büyük bir artış kaydetti.
Kaynak: Henglin Home Furnishings Mali Raporu
Stratejik Konumlandırmada Tam Kapsamlı Çiçeklenme
1. İş Modelinde Yenilik: Henglin Home Furnishings, çevrimiçi ve çevrimdışı olmak üzere iki paralel satış modeli benimsemiş ve B2B ile B2C'yi birbirini tamamlayan bir stratejiyle birleştirmiştir. Şirket, OEM/ODM işleri aracılığıyla uluslararası tanınmış markalarla iş birliği yaparak uluslararası bilinirliğini artırmaktadır. Aynı zamanda, satın almalar ve kendi markalarını oluşturarak çok katmanlı bir marka matrisi inşa etmektedir.
2. Satış Kanallarının Genişletilmesi: Henglin Home Furnishings, Amazon, Wayfair, Walmart gibi ABD'deki başlıca çevrimiçi perakende platformlarının yanı sıra TikTok, TEMU gibi Çin merkezli yurtdışı e-ticaret platformlarını da kapsayan çoklu platform satışlarına aktif olarak yatırım yapmaktadır. Ayrıca TikTok, Instagram gibi sosyal medya platformlarını kullanarak çok boyutlu bir çevrimiçi pazarlama ağı oluşturmaktadır.
3. Ürün Yelpazesinin Zenginleştirilmesi: Henglin Home Furnishings, ürün matrisini sürekli olarak optimize etmekte ve zenginleştirmektedir. Ürün yelpazesi ofis koltukları, kanepeler, sistem ofisleri, yeni malzeme zemin kaplamaları gibi kategorileri kapsamaktadır. Markası Nouhaus, 2022 yılında 355 milyon RMB faaliyet geliri elde etmiş ve brüt kar marjı %13,33'e ulaşmıştır.
Bölüm 02
Sosyal Medya Trafiği ve Marka Oluşturmanın Çifte Etkisi
OEM/ODM işleri hala ana gelir kaynağı olsa da, Henglin Home Furnishings, özellikle sınır ötesi e-ticaret alanında olmak üzere kendi markalarına yaptığı yatırımı artırmaktadır.Nouhaus, ana marka olarak yüksek kaliteli, şık ve işlevsel mobilya ürünleri sunmaya odaklanmıştır.
Bağımsız web sitesine trafik çekmek için Henglin Home Furnishings, sosyal medya platformları aracılığıyla bir kanal oluşturmuştur.Facebook, Instagram, Twitter, YouTube gibi ana akım sosyal medya platformlarında varlık göstermekte ve 2023 yılında TikTok'ta da reklam vermeye başlayarak sosyal platformlardaki görünürlük sayesinde trafiği bağımsız web sitesi mağazasına yönlendirmektedir.
Ayrıca Nouhaus'un sosyal medyadaki performansı da takdire şayandır. Facebook'ta takipçi sayısı nispeten az olsa da, yüksek frekanslı içerik güncellemeleri ve takipçi etkileşimi ile marka bilinirliğini ve kullanıcı bağlılığını artırmaktadır. Instagram'da 15.000 takipçisi bulunan Nouhaus, ağırlıklı olarak kısa videolar aracılığıyla ürün özelliklerini, detaylı açıklamaları ve kutu açılış videolarını sergileyerek kullanıcı deneyimini geliştirmektedir.
Kaynak: Instagram
TikTok'ta da Nouhaus, sürekli güncelleme stratejisini sürdürmekte, ürünlerle ilgili kısa videolar yayınlayarak ürün özelliklerini ve kullanım senaryolarını göstererek daha fazla potansiyel müşteri çekmektedir. TikTok'taki takipçi sayısı yüksek olmasa da, takipçilerle etkileşim ve iletişim sayesinde Nouhaus, kullanıcı ihtiyaçlarını daha iyi anlayabilmekte ve bu da sonraki ürün geliştirme ve pazarlama stratejilerine güçlü bir destek sağlamaktadır.
Kaynak: TikTok
İşte bu çeşitlendirilmiş kanal konumlandırması, güçlü tedarik zinciri desteği ve etkili sosyal medya stratejisi sayesinde Henglin Home Furnishings, markanın tam kapsamlı bir şekilde yayılmasını ve etkisinin artırılmasını başarıyla gerçekleştirmiştir. Markası Nouhaus, yalnızca Amazon gibi sınır ötesi e-ticaret platformlarında başarılı olmakla kalmamış, aynı zamanda bağımsız web sitesi ve sosyal medya aracılığıyla güçlü bir marka imajı ve kullanıcı itibarı oluşturmuştur.
Buçevrimiçi ve çevrimdışı birleştirme, sosyal medya trafiği ve marka oluşturmaya eşit önem verme stratejisi, Henglin Home Furnishings'ı sınır ötesi e-ticaret pistinde öne çıkararak sektörde lider konuma getirmiştir.
Gelecekte, küresel mobilya pazarının sürekli gelişmesi ve teknolojinin ilerlemesiyle birlikte, Henglin Home Furnishings'ın güçlü büyüme ivmesini koruması ve uluslararası pazarda parlaması beklenmektedir.
Kaynak: Nouhaus Bağımsız Web Sitesi
Henglin Home Furnishings'ın yurtdışına açılma yolculuğuna bakıldığında, yurtdışı pazar ortamı faktörlerinin etkisinin küçümsenemeyeceği görülmektedir. Yurtdışı mobilya sektörünün kendine özgü özellikleri, Henglin Home Furnishings'ın güçlü yönleri ve bir dizi hamlesiyle birleşince, şirketin kısa süredemobilya kategorisinde birinci sıraya yükselmesini sağlamıştır.
Henglin Home Furnishings'ın yanı sıra, Loctek, Songmics (Ziel Home Furnishing Technology Co., Ltd.) ve Reolink (Ruilian Technology) gibi mobilya ihracatı pistinde önemli başarılar elde eden şirketler de bulunmaktadır. Bu şirketler de kendi güçlü yönleri ve stratejileri sayesinde küresel pazarda öne çıkmışlardır.
Örneğin, Loctek, akıllı ev ve sağlıklı ofis alanında özellikle dikkat çekmektedir. Markası FlexiSpot'un ayarlanabilir masaları, Amazon ve Walmart gibi platformlarda satışlarda lider konumdadır.
Ziel Home Furnishing Technology'ye ait SONGMICS, VASAGLE ve FEANDREA markaları, mobilya, ev eşyası ve evcil hayvan mobilyası kategorilerinde üstün performans göstermektedir.
Ruilian Technology ise akıllı güvenlik alanında kayda değer başarılar elde etmiş olup, markası Reolink'in kablosuz kameraları Amazon gibi platformlarda önemli satış rakamlarına ulaşmıştır.
Kaynak: Loctek
Bu şirketlerin başarısı, küresel ev eşyası pazarının büyük potansiyelini ve Çinli şirketlerin güçlü rekabet gücünü yansıtmaktadır. Pazar talebindeki sürekli değişim ve teknolojideki ilerlemeyle birlikte, mobilya sektörü yeni fırsatlar ve zorluklarla karşılaşmaya devam edecektir. Çinli mobilya şirketleri için pazar fırsatlarını yakalamak, teknolojik yeniliği ve marka oluşturmayı güçlendirmek, gelecekteki gelişimin anahtarı olacaktır.
