Son yıllarda sınır ötesi e-ticaretin hızlı gelişimi, sayısız insana fırsatlar sunarken, bazıları keskin iş zekası ve üstün uygulama becerileriyle bu alanda öne çıkmayı başardı. Hızlı moda markası Halara da bunun en iyi örneklerinden biri. Bu marka, kısa sürede yükselerek küresel spor-giyim pazarında beklenmedik bir başarı elde etti.

Halara'nın hikayesi Mayıs 2020'de başladı. O yıl, Tsinghua Üniversitesi Bilgisayar Bilimi ve Teknolojisi bölümü mezunu yetenekli bir kadın olan Zhang Xiaopei, Microsoft'un çevrimiçi reklam ekibinde baş araştırma ve geliştirme direktörü olarak edindiği deneyimle Quanliang Quansu Teknoloji Şirketi'ni kurdu ve Halara markasını piyasaya sürdü. Amazon, Google, Microsoft gibi küresel 500 şirketinden seçkinlerden oluşan bir çekirdek ekip kurarak, spor-giyim odaklı bir hızlı moda markası yaratmayı hedefledi.

Sonuçlara bakıldığında, Halara şüphesiz büyük bir başarı elde etti. Verilere göre, Halara şu anda TikTok'un ABD bölgesinde dört mağaza açmış durumda. Bunlardan Halara US'in satışları, piyasaya sürüldüğünden bu yana toplamda 1,42 milyonu aşarken, toplam satış geliri 46,19 milyon dolar, yani yaklaşık 336 milyon Çin yuanına ulaştı. Diğer mağazaların satışları da eklendiğinde bu rakam daha da etkileyici hale geliyor. Dikkat çekici olan, tüm bu başarıların markanın kuruluşundan sadece dört yıl sonra elde edilmiş olması.

Halara'nın ABD bölgesindeki 4 TikTok mağazası, Kaynak: Didagou

Peki Halara bu başarıyı bu kadar kısa sürede nasıl elde etti? Öncelikle Halara, pazarı hassas bir şekilde konumlandırarak ürün yelpazesini genç kadın tüketicilere, özellikle de sağlıklı bir yaşam tarzı benimseyen ve spor-giyime önem verenlere odakladı. Yüksek kaliteli, düşük fiyatlı ürünler hızla tüketicilerin beğenisini kazandı.

Ancak sadece kaliteli ürünler, Halara'nın rekabetçi sınır ötesi e-ticaret pazarında öne çıkması için yeterli değildi. Pazarlama stratejilerinin başarılı bir şekilde uygulanması da aynı derecede önemliydi ve küresel çapta popüler olan TikTok, doğal olarak Halara'nın yurtdışı pazarlama savaşında yeni bir cephe haline geldi.

TikTok'ta Halara, çoklu hesap yönetimi pazarlama modelini benimseyerek ürün tanıtımı, kostüm değişikliği, dans gibi çeşitli içerikler yayınlayarak sürekli olarak genç kullanıcıların ilgisini çekti. Şu anda TikTok hesabının en yüksek takipçi sayısı 668.400'e ulaştı.

Halara'nın TikTok hesap durumu

Aynı zamanda Halara, ürünlerinin görünürlüğünü artırmak için birçok yabancı fenomenle iş birliği yaptı. Bu "fenomen + kısa video" pazarlama modeli, Halara'nın TikTok'ta hızla popülerleşmesini ve gençler arasında moda bir marka haline gelmesini sağladı.

Halara, fenomenlerle iş birliği yaparak ürün tanıtımı yapıyor

Sosyal medya pazarlamasının yanı sıra Halara, bağımsız site operasyonlarına da büyük önem veriyor. Google Trends verilerine göre, Halara markasının kuruluşundan bu yana "halara" için küresel arama hacmi istikrarlı bir şekilde artarak 2024'te tarihi bir zirveye ulaştı. Bu, tüketicilerin Halara markasına olan farkındalığının ve ilgisinin sürekli arttığını gösteriyor.

Üstün pazar performansı sayesinde Halara, sermaye piyasalarının da ilgisini çekti. Hillhouse Capital, Sequoia China, IDG Capital gibi üst düzey yatırımcılar sırayla yatırım yaptı. Markanın kuruluşundan itibaren bir yıl içinde Halara, melek tur ve A serisi finansman turlarını başarıyla tamamlayarak toplamda 130 milyon dolarlık büyük bir fon elde etti.

Halara finansman bilgisi, Kaynak: Tianyancha

Halara'nın yükselişi sadece başarılı bir ticari vaka değil, aynı zamanda zeka ve çabayla dolu bir girişimcilik efsanesidir. Gelecekte, daha fazla yurtdışına açılan işletmenin Halara gibi yurtdışında başarılı olmasını umuyoruz!