Günümüzde tüketici kitlesi ve tüketim alışkanlıkları sürekli değişirken, giderek daha fazla yetişkin de peluş oyuncak koleksiyonculuğuna katılıyor. Aslında hedef kitlesi çocuklar olan peluş oyuncaklar, artık sosyal medya paylaşımları ve IP özellikleri sayesinde çeşitlenerek daha geniş kitlelerin ilgisini çekiyor ve yeni bir canlılık kazanıyor.

TikTok'un ana kullanıcı kitlesi ise daha genç bir profile sahip ve oyuncak ürünlerinin kullanıcı kitlesiyle yüksek oranda örtüşüyor. TikTok, yurtdışında oyuncak içeriklerinin patlama yaptığı bir giriş noktası haline gelebilir.

(2022 TOTY Oyuncak Ödülleri Yılın En Yaratıcı Oyuncağı, Yılın En İyi Oyuncağı)



▽

Son iki yılda ABD pazarında patlama yapan Squishmallows, TikTok operasyonlarıyla milyarlarca sipariş aldı

Squishmallows, sıradan peluş oyuncaklardan farklı olarak bugüne kadar 1000'den fazla karakter piyasaya sürdü. Her karakterin kendi adı ve hikaye örgüsü var; bu özellikler, tüketicilerin onlarla güçlü bir duygusal bağ kurmasını sağlıyor.

@squishmallows, Ekim 2021'de ilk videosunu yayınladı ve şu anda TikTok'ta 300 bin takipçi ve 1,7 milyon beğeniye sahip. Resmi hesap, kullanıcıları #squishmallowsquad etiketi altında kendi oyuncak videolarını paylaşmaya davet ediyor.

Şu anda #squishmallowsquad etiketi, TikTok'un en popüler etiketlerinden biri haline geldi ve 660 milyon izlenmeye ulaştı. Bu etiket altındaki içerikler, Squishmallows oyuncaklarını satın alan kullanıcıların TikTok üzerinden sevgilerini ve kullanım deneyimlerini paylaşmalarından oluşuyor. Bazı kullanıcılar ayrıca Squishmallows oyuncaklarını daha eğlenceli hale getiren kısa videolar hazırlıyor.



Birçok kullanıcı, Squishmallows videolarını paylaşarak büyük ilgi gördü; bazı videolar on milyonlarca izlenmeye ulaştı ve hatta sosyal çevrelerinde ünlü oldular.

Bu video, TikTok içerik üreticisi @infamousbutterfly tarafından 19 Kasım 2022'de yayınlandı. Videoda içerik üreticisi, çok sayıda Squishmallows peluş oyuncağını düzenleyip yerleştiriyor ve bu durum birçok kullanıcının imrenerek bakmasına neden oluyor. Video yayınlandıktan sonra 18,7 milyon izlenme, 1,8 milyon beğeni, 66 bin paylaşım ve 24 bin yorum aldı.

(Yorum bölümünden talep ekran görüntüsü)



Bu videonun yorum bölümünde kullanıcılar oldukça hareketliydi ve sürekli olarak aynı ürünü nasıl edinebileceklerini soruyorlardı.

Squishmallows markası, TikTok'taki takipçilerinin yanı sıra Instagram, Facebook gibi sosyal medya platformlarında da yaklaşık bir milyon takipçiye sahip; bunlardan Instagram'da 685 bin takipçisi bulunuyor.




Tuvalet sifonu oyuncaklarından, bubble tea figürlerine, LightPong parti ışık oyuncaklarından çiçek açan perilere kadar TikTok, birbiri ardına "viral oyuncaklar" çıkardı ve birçok Çinli oyuncak şirketi de bu süreçte önemli bir rol oynadı.


(TikTok kullanıcı adı: Cool Plane Factory)

Uzun zamandır "dünyanın oyuncak fabrikası" olarak bilinen Çin, küresel oyuncak üretim talebinin %70-80'ini karşılıyor ancak üst düzey özgün tasarım ve alt düzey marka pazarlaması alanlarında söz sahibi olma konusunda eksik kalıyor.

TikTok'un yurtdışında popüler hale gelmesiyle birlikte, oyuncak kategorisi eğlence özelliği sayesinde TikTok ile mükemmel bir uyum yakaladı ve yeni bir kullanıcı etkileşim kanalı elde etti. Oyuncakların yurtdışına açılması, düşük maliyetle kullanıcılara yaklaşma, bilinirliği artırma ve "düşük kaliteli üretim" etiketinden kurtulma konusunda yeni bir fırsat yakaladı.



▽



Trend oyuncak IP'leri, düşük birim fiyat, yüksek tekrar satın alma ve güçlü uyarıcı özelliğiyle "kör kutu" formatında iç pazarda büyük bir çıkış yakaladı. 2020'de Pop Mart'ın halka arzı, sermaye piyasalarının ilgisini daha da artırdı.


Markalar, medya kanalları ve sosyal platformlar aracılığıyla marka bilinirliğini artırmak istiyorlarsa, yerel kültürel özelliklere, kullanıcı tercihlerine ve KOL gibi faktörlere daha fazla önem vermeli ve içerikleri özelleştirilmiş bir şekilde sunmalıdır.


Yurtdışı sosyal medya pazarlamasını yerelleştirilmiş pazarlamayla birleştirin.


Bir yandan, farklı bölgelerin kültürel arka planlarına bağlı olarak Pop Mart, her pazarda farklı tanıtım yöntemleri kullanıyor ve bölgesel matris hesapları oluşturuyor.


Pop Mart, oldukça istikrarlı bir paylaşım sıklığına sahip. İçeriklerinde marka, hedef pazar kullanıcılarının ilgisini çekecek noktalara odaklanıyor ve bu da Pop Mart'ın etkileşim oranlarını yüksek tutuyor.


Diğer yandan, Pop Mart, yurtdışı influencer pazarlamasına büyük önem veriyor. Kullanıcıların marka algısını sürekli derinleştirerek marka içeriğini daha geniş kitlelere yayıyor ve böylece markanın yurtdışı sosyal platformlardaki etkisini daha da artırıyor.



Buna ürünlerin (kör kutular) özel yapısı da eklenince, Pop Mart'ın tüketici kitlesi sıklıkla kendi istekleriyle sosyal medyada ilgili içerikleri paylaşıyor. Bu davranış, yalnızca UGC içeriğinin yayılmasını teşvik etmekle kalmıyor, aynı zamanda bir topluluk etkileşimi örneği oluşturuyor.



▽


Oyuncakların yurtdışına açılma sürecine genel olarak bakıldığında, Çinli oyuncak üreticilerinin üstlendiği işlev, başlangıçtaki tek tip işleme ve üretimden, günümüzde Ar-Ge inovasyonu, IP pazarlaması ve iş modeli yeniliğine dönüştü. Çinli oyuncak üreticileri, küresel oyuncak pazarının önemli birer katılımcısı haline geldi.


Sonuç olarak, TikTok platformunun geniş çaplı yayılımı, oyuncakların yurtdışına açılma sürecini hızlandırdı ve yurtdışında oyuncak içeriklerinin patlama yaptığı bir giriş noktası haline geldi. Oyuncak ürünlerinin TikTok'ta sergilediği eğlencelilik, anlaşılabilirlik ve benzersizlik, daha fazla kullanıcının bu ürünleri keşfetmesini ve satın almasını sağladı.



SON


Tuke - Sektörel Yurtdışı Çözüm Sağlayıcısı

Çinli üretim ve imalat işletmelerinin yurtdışı iş büyümesine destek oluyor


Ürün Seçimi Önerileri｜İçerik Üretimi｜Kısa Video Yönetimi

Reklam Yönetimi｜Influencer İş Birliği