2025 yılında, sınır ötesi e-ticaret sektörü görünüşte kıyasıya bir rekabete sahne olurken, Amazon platformu adeta bir "buz ve ateş" manzarası sergiliyor. Bir yanda yeni satıcılar akın akın gelirken, diğer yanda aktif satıcı sayısı keskin bir düşüş gösteriyor. Buna karşılık, mevzilerini koruyan eski oyuncular, trafik artışının getirdiği yeni avantajlardan faydalanıyor.

Kaynak: İnternet

Trafik üst kademede yoğunlaşıyor, yeni oyuncular için "arka planda kalmak" norm haline geliyor

Marketplace Pulse'ın en son verilerine göre, Amazon'un dünya genelindeki aktif satıcı sayısı dört yıl önceki 2,4 milyondan 1,9 milyonun altına düşerek %21'in üzerinde bir azalma gösterdi. Her yıl yaklaşık bir milyon yeni satıcı platforma katılmasına rağmen, uzun vadede hayatta kalabilenlerin oranı %30'un altında. Bu eğilimin doğrudan sonucu, her bir aktif satıcının ortalama aylık ziyaret sayısının 2021'deki 2162'den 2025'te 2837'ye yükselerek %31'lik bir artış göstermesidir.

Kaynak: Marketplace Pulse

Trafik dağılımı kutuplaşmış bir durum sergiliyor: ABD pazarı, aylık 2,45 milyar ziyaretle merkezi konumunu korurken, Suudi Arabistan, Güney Afrika gibi yükselen pazarlar, satıcı başına aylık ortalama 8000'in üzerinde ziyaretle "küçük ama güzel" potansiyel rotalar haline geliyor. Ancak bu tür pazarların genel trafik hacmi sınırlı olduğundan büyük ölçekli satışları desteklemekte zorlanıyor; satıcıların yatırım ve getiri dengesini iyi değerlendirmesi gerekiyor.

Kaynak: Marketplace Pulse

Daha derin bir değişim, üst kademedeki yapının sağlamlaşmasıdır. Şu anda Amazon'da ilk 10.000 sıradaki satıcının %60'ından fazlası, 2019'dan önce platforma katılmış eski oyunculardır. Bu "deneyimli oyuncular", tedarik zinciri, marka bilinirliği ve operasyonel deneyim birikimleri sayesinde trafik avantajını ellerinde tutuyor. Veriler, platformdaki toplam mal ticaret hacminin (GMV) yarısından fazlasının beş yıl önce katılan satıcılardan geldiğini, 2024'te ise üçüncü taraf satıcıların satış payının %62'ye yükselerek tarihi bir rekora ulaştığını gösteriyor.

Kaynak: About Amazon

Satıcı sayısı azalırken, platform geliri %36 arttı

Satıcı rekabetinin yavaşlaması, Amazon'un büyüme hızını engellemedi. 2021'den 2024'e kadar yıllık geliri 470 milyar dolardan 638 milyar dolara fırlayarak %36'lık bir artış gösterdi. Bu büyüme iki ana motora dayanıyor:

Kaynak: aboutamazon

Üçüncü taraf satıcı hizmet gelirlerinde patlama: Komisyon, reklam ve lojistik ücretlerinden oluşan üçüncü taraf hizmet gelirleri, şirketin kendi perakende gelirinin %81'ine ulaştı ve 2025'te onu geçmesi bekleniyor.

Yapay zeka teknolojisinin her alana nüfuzu: Akıllı ürün seçim aracı Amazon Personalize'den üretken yapay zeka asistanı Rufus'a kadar Amazon, yapay zeka ile satıcı operasyon verimliliğini optimize ediyor. Örneğin, yapay zeka tarafından oluşturulan ürün açıklama aracı 500.000 satıcı tarafından kullanılırken, dinamik fiyatlandırma modeli envanter tahmin doğruluğunu %20 artırdı.

Tüketici tarafı da aynı anda fayda sağlıyor. Yapay zeka alışveriş asistanı Rufus, sohbet tabanlı önerilerle dönüşüm oranlarını artırırken, "İklim Taahhüdü Dostu Sertifikası (CPF)" sahibi ürünler, özel trafik girişleri sayesinde Kara Cuma gibi büyük indirim dönemlerinde görüntülenme sayısında %10 artış yaşadı.

Kaynak: benzinga

Yapay zeka ekosistemi yeniden şekillendiriyor, uzun vadeli düşünce kazananların şifresi oluyor

Amazon'un hırsı sadece trafik dağılımıyla sınırlı değil. Yapay zeka destekli lojistik merkezleri, paketlerin %95'ini otomatik olarak ayırabiliyor ve robot sayısının 2030'da çalışan sayısını geçmesi bekleniyor. Project Amelia gibi ücretsiz yapay zeka araçlarının piyasaya sürülmesi, platformun teknolojiyi yaygınlaştırarak satıcıları elde tutma stratejisini ortaya koyuyor.

Satıcılar için kısa vadeli trafik avantajları cazip olsa da, uzun vadeli hayatta kalma daha çok markalaşma ve tedarik zinciri dayanıklılığına bağlı. Amazon CEO'su Andy Jassy'nin dediği gibi: "AWS müşterilerimiz yeni nesil yapay zekadan oldukça memnun. Yapay zeka alanında da büyük bir gelişim potansiyeli görüyoruz ve şu anda yapay zeka işimiz milyarlarca dolarlık bir gelir kapasitesine ulaştı." Bu teknoloji devriminde, eski oyuncuların deneyim birikimi ve yeni oyuncuların çevik yenilikçiliği, sınır ötesi e-ticaretin önümüzdeki on yılını birlikte şekillendirebilir.