​​

Şu anda, Tuke e-ticaret sektörü, trafik avantajından stok operasyonuna geçişin kritik bir dönüşümünü yaşıyor.

Bu bağlamda, Amazon platformunun yakın zamanda başlattığı"Rezervli Reklam Payı" özelliği ve kupon komisyon oranının düşürülmesi politikası, satıcı topluluğuna şüphesiz yeni bir gelişim motivasyonu kattı.

 

Görsel kaynağı:Google

Marka Anahtar Kelime Trafiği Tekeli Dönemi Başlıyor

"Rezervli Reklam Payı" özelliğinin başlatılmasıyla, marka satıcıları 6000 dolar minimum bütçe belirleyerek, 5'ten fazla ana marka anahtar kelimesini arama sonuçlarının üst kısmındaki reklam alanlarında önceden kilitleyebilir ve %99,3'e kadar gösterim oranı elde edebilirler.

Bu özellik, rakiplerin trafik çalmasını etkili bir şekilde önlemenin yanı sıra,%143 satış artışı verisiyle dönüşüm değerini kanıtlamıştır.

Satıcılar için bu, marka trafiğini koruyan bir savunma aracı olduğu kadar, yeni ürün tanıtımı ve yoğun sezon hacim artırımı için de bir saldırı silahıdır. Sermaye gücü olan marka satıcılarının öncelikle ana ürünlerini reklam sistemine dahil etmeleri ve anahtar kelime kombinasyonlarını sürekli optimize ederek reklam yatırım getirisini maksimize etmeleri önerilir.

 

Görsel kaynağı:amazon ads

Kapsayıcı Politika Uzun Kuyruklu Satıcıların Dinamiğini Aktive Ediyor

5 Kasım 2025'ten itibaren, Amazon kupon komisyon oranı %1'den %0,5'e düşecek ve 100 Euro ücret üst sınırı getirilecek. Bu politika, satıcıların operasyon maliyet yükünü doğrudan azaltıyor.

100.000 dolar işlem hacmi örneğinde, tek bir kuponla yaklaşık 900 dolar tasarruf edilebilir, bu da küçük ve orta ölçekli satıcılara daha esnek bir promosyon alanı sunar.

Ancak dikkat edilmesi gereken nokta, satıcıların yeni politikadan faydalanabilmek için politika yürürlüğe girdikten sonra kuponları manuel olarak yeniden oluşturmaları gerektiğidir. Platform ayrıca indirim süresinin Kara Cuma'dan Aralık başına kadar olan kritik satış dönemini kapsamasını öneriyor.

 

Görsel kaynağı:Google

Trafik Dağıtımından Değerin Derinlemesine İşlenmesine

Arka arkaya gelen iki politika, Amazon platformunun elit ve hassas bir gelişim yönüne doğru belirgin bir eğilimini yansıtıyor. Yüksek bütçe eşiğine sahip reklam özelliği, üst düzey markaların trafik avantajını güçlendirirken, kupon komisyon oranının düşürülmesi daha geniş bir küçük ve orta ölçekli satıcı kitlesine fayda sağlıyor.

Bu kombinasyon stratejisi, platformun ana satıcılarının çıkarlarını korurken ekosistemin çeşitliliğini de sürdürüyor ve satıcıların kaba operasyonlardan veri odaklı hassas yönetime geçişini teşvik ediyor. Gelecekte, satıcıların reklam yatırımı ile maliyet kontrolünün sinerjisine daha fazla dikkat etmeleri ve araç kombinasyonlarıyla genel operasyon verimliliğini artırmaları gerekecek.

 

Görsel kaynağı:Google

Operasyon Stratejisi Güncellemesi

Vizyon sahibi satıcılar için, bu iki politikanın en büyük değeri sinerjik etkilerinde yatıyor.

Bir yandan, kupon komisyon oranının düşürülmesiyle sağlanan maliyet tasarrufu, kısmen"Rezervli Reklam Payı" bütçesine dönüştürülebilir ve maliyet tasarrufundan trafik kazancına olumlu bir döngü oluşturulabilir; diğer yandan, marka reklamlarının getirdiği hedefli trafik, kupon kullanım verimliliğini artırabilir ve trafik ile dönüşümün çift yönlü itici gücünü oluşturabilir.

Satıcıların yeni bir bütçe dağıtım modeli oluşturmaları, iki politikayı birleşik bir stratejik plana dahil etmeleri ve veri odaklı operasyonlarla kendilerine en uygun kaynak dağılımını bulmaları önerilir.

Örneğin, yoğun sezon öncesinde reklam bütçesini artırarak ana trafik noktalarını ele geçirebilir, aynı zamanda kupon kampanyalarıyla dönüşüm oranını yükseltebilirler; düşük satış dönemlerinde ise kuponlarla yeni ürünlerin pazar kabulünü test ederek bir sonraki reklam yatırımı için veri biriktirebilirler.

 

Görsel kaynağı: Amazon

Sonuç

Amazon'un bu politika değişikliği, marka satıcıları için bir trafik koruma duvarı oluştururken, geniş satıcı kitlesine de maliyet optimizasyonu alanı sağladı.

Tuke e-ticaret rekabetinin giderek kızıştığı ortamda, platform kurallarındaki değişiklikleri zamanında yakalamak ve operasyon stratejisini esnek bir şekilde ayarlamak, satıcıların rekabet avantajını korumasının anahtarı olacak.

Gelecekte, reklam araçları, maliyet kontrolü ve kullanıcı içgörüsünü derinlemesine entegre edenler, sürekli değişen platform ekosisteminde sürdürülebilir büyüme gücü elde edebilecekler.