Vietnam e-ticaret pazarı bir yeniden yapılanma sürecinden geçiyor. Bu yılMayıs ayında, TikTok Shop'un pazar payı %53.5'e yükselirken, uzun süredir lider olan Shopee'nin payı %44.5'e düştü.

Bu,TikTok Shop'un Vietnam pazarında ilk kez Shopee'yi geçmesi, ülkenin e-ticaret yapısında önemli bir dönüm noktasına işaret ediyor.

 

Görsel kaynağı:Google

Den%55'ten %44.5'e, Shopee'nin bir yıllık değişimi

Zamanı geçen yıla geri alalımMayıs ayında, o dönemde Vietnam e-ticaret haritası bambaşka bir görünümdeydi. O zamanlar Shopee %55 pazar payıyla açık ara lider konumdaydı; TikTok Shop büyüme potansiyeli göstermesine rağmen %40.8'lik payı ile hâlâ belirgin bir farkla gerideydi.

Sadece bir yıl içinde, iki tarafın konumları tamamen değişti.TikTok Shop sadece farkı kapatmakla kalmadı, aynı zamanda geride bıraktı.

Bu tersine dönüş tesadüf değil.TikTok Shop'un yükselişinin temelinde, canlı yayınla satış ve kısa video pazarlamasının derin entegrasyonu yatıyor. Geleneksel e-ticaret platformlarının arama—karşılaştırma—sipariş odaklı raf modelinin aksine, TikTok Shop alışveriş eylemini kullanıcıların günlük video izleme ve canlı yayın seyretme eğlence senaryolarına yerleştiriyor.

Kullanıcılar içerik tüketirken aynı anda satın alma arzusu uyandırılır; bu izle-ve-al deneyimi karar yolunu önemli ölçüde kısaltır ve daha yüksek dönüşüm oranları getirir.

 

Görsel kaynağı:Google

Yıl ortası büyük indirim kampanyaları kilit savaş alanı haline geliyor

Dikkat çekici olan, bu yapısal değişimin büyük indirim dönemlerinde özellikle belirgin hale gelmesidir.

Metric.vn, 6 Haziran'da Vietnam'daki 618 yıl ortası büyük indirim gününde Shopee, TikTok Shop, Lazada ve Tiki olmak üzere dört ana platformun toplam işlem hacminin 650 milyar Vietnam Dongu'nu (yaklaşık 180 milyon Çin Yuanı) aşmasının beklendiğini tahmin ediyor. Bu tahmin temelsiz değil — bu yıl 5 Mayıs'taki büyük indirim zaten 650,1 milyar Vietnam Dongu gerçek işlem hacmi yarattı.

Büyük indirim döneminde,TikTok Shop'un canlı yayınla satış avantajı daha da büyütülüyor. Çok sayıda satıcı, kesintisiz canlı yayınlar, süreli indirimler, fenomenlerin ürün tanıtımları gibi yöntemlerle satışları patlatıyor; Shopee ise içerik dönüşümüne yatırım yapıyor olsa da genel tempo ve ekosistem olgunluğu açısından geçici olarak geride kalıyor.

Öngörülebilir ki,6.6 büyük indirimi, iki tarafın gücünü test edecek bir diğer önemli dönüm noktası olacak ve aradaki pazar payı farkını daha da açabilir.

 

Görsel kaynağı:Google

Satıcılar açısından: Fırsatlar ve zorluklar aynı anda büyüyor

Bu yapısal değişikliğin Vietnamlı e-ticaret satıcıları üzerinde derin etkileri var. En doğrudan değişiklik, trafik dağıtım mantığının yeniden şekillenmesidir. Geçmişte,Shopee'de satıcılar, görünürlük elde etmek için ağırlıklı olarak arama sıralaması, reklam yayını ve mağaza puanına güveniyordu ve işletme anlayışı daha çok geleneksel raf e-ticaretine yönelikti. Ancak şimdi, TikTok Shop'un güçlü yükselişi, içerik yeteneğinin yeni temel rekabet gücü haline geldiği anlamına geliyor.

Kısa videolar üretmede usta, canlı yayında yer almaya cesaret eden ve influencer işbirliklerini iyi yöneten satıcılar, olağanüstü trafik avantajları elde ediyor. Büyük birSKU stokuna ve uzun süre birikmiş mağaza itibarına ihtiyaç duymuyorlar; bir viral video veya fenomen bir canlı yayın, geçmişte aylar sürebilecek satışları getirebilir. Bu, özellikle küçük ve orta ölçekli satıcılar ve yeni girenler için nadir bir fırsat.

 

Görsel kaynağı:Google

Ancak madalyonun diğer yüzü de göz ardı edilmemelidir. İçerik odaklı model, satıcıların yaratıcılık, uygulama verimliliği ve sabır konusunda daha yüksek talepler getiriyor. Ürün listeleme alışkanlığı olan—kupon belirleme—sipariş bekleme alışkanlığındaki geleneksel satıcılar, düşünce yapılarını zamanında ayarlamazlarsa, trafiğin seyrelmesi ve dönüşüm oranının düşmesi gibi zorluklarla karşılaşabilirler.

Ayrıca, canlı yayınla satış, tedarik zincirinin tepki hızına daha yüksek talepler getiriyor. Sipariş patlamaları hızlı gelir ve hızlı gider; esnek stoklama ve sevkiyat kapasitesi olmadan, olumsuz yorumlara ve iadeye yol açabilir.

Peki satıcılar ne yapmalı? Öncelikle, mümkün olan en kısa sürede bir içerik ekibi kurmanız veya güçlendirmeniz önerilir; sadece bir kişi çekim ve kurgu yapsa, bir kişi canlı yayında yer alsa bile, içerik varlıkları biriktirmeye başlanmalıdır.

İkinci olarak, tüm bütçeyi reklam harcamalarına yatırmayın; orta ve alt seviye influencerlarla işbirliği yapmayı deneyin. Bu tür influencerların takipçi bağlılığı genellikle daha yüksektir ve maliyet etkinliği daha iyidir.

Son olarak, çoklu platform stratejisi bilincini koruyun. Her ne kadarTikTok Shop güçlü bir ivmeye sahip olsa da, Shopee lojistik sistemi, satış sonrası hizmet ve kullanıcı tabanı açısından hala derin bir birikime sahiptir. İki taraflı hazırlık her zaman daha güvenlidir.

 

Görsel kaynağı:Google

Sonuç

TikTok Shop'un Vietnam pazarında ilk kez Shopee'yi geride bırakması, basit bir sıralama değişikliği değil, içerik odaklı e-ticaretin geleneksel raf e-ticaretine karşı aşamalı bir zaferidir.

Satıcılar için eski yöntemler işe yaramaz hale geliyor ve yeni yeteneklerin kazanılması gerekiyor.

Kesin olan şu ki, Vietnam e-ticaretinin geleceği giderek daha çok heyecan verici bir canlı yayına benzeyecek: kullanıcıları kalmaya, izlemeye ve mutlu bir şekilde satın almaya kim ikna edebilirse, o sahnenin merkezinde olacak.